Бахтияр Шахриярзаде

Можно ли закрыть лизинг досрочно — и есть ли в этом смыслНередко клиенты спрашивают:можно ли досрочно закрыть лизинг и сэкономить на переплате?Ответ — можно. Но выгоды в этом почти никогда нет.Для досрочного закрытия нужно погасить всю сумму по договору, а в ней уже заложены:• проценты за весь срок,• комиссии и расходы лизинговой компании,• структура графика, по которой в первые месяцы выплачиваются преимущественно проценты.Это означает, что:• значительная часть переплаты уже уплачена в начале срока,• перерасчёт при досрочном закрытии делают редко — и чаще всего он минимальный,• иногда ещё и взыскивают комиссию за досрочное расторжение или «упущенную выгоду».Кейс из практики:Клиент хотел закрыть лизинг на 14-м месяце из 36.После расчёта выяснилось: экономия составила бы всего около 5%, даже при единовременной выплате всей оставшейся суммы.ВыводЗакрыть лизинг досрочно можно.Но если уже прошла значительная часть срока — экономического смысла в этом, как правило, нет.Перед принятием решения лучше запросить точный расчёт по вашему графику.

🚗 Выдача Avatr 11 за 6 490 000 ₽Пожалуй, самая увлекательная сделка по лизингу за последнее время. Такие сделки многому нас учат и сильно прокачивают наш опыт.📝 Напомню предысторию.Клиент выбирал между двумя вариантами отделки, и мы договорились с Major Auto, что он приедет выбрать машину, а дальше оформим её в лизинг. Встречу назначил наш куратор с РОПом Major, который передал клиента менеджеру.На следующий день мы узнаём, что менеджер, «следуя внутренним регламентам», предлагает расчёты по лизингу в Major Leasing. Мы никогда не боялись конкуренции и часто перебивали предложения других компаний. Но весь сюр этой ситуации — в том, что Major Auto даёт скидку только своей лизинговой компании. У нас изначально неравные условия.Мы не опустили руки и продавили нашу лизинговую, чтобы хотя бы сравняться по цифрам. Клиент хотел работать с нами — но при условии, что условия будут на равных. В ответ Major Auto предложили:🎁 резину в подарок♻️ лучшие условия по трейд-ину (клиент сдавал свою машину)На этом клиент нас поблагодарил и сказал:«Не будем бодаться, у них условия лучше»🤷 Но жадность или наглость Мэйджора, а может, и то и другое, на этом не закончились.Чувствуя, что клиента забрали, Major начали откатывать свои обещания: то убирают резину, то ухудшают трейд-ин. Клиент всё понял и вернулся к нам — с просьбой либо вернуть ту машину, которую мы держали как запасной вариант (она уже ушла), либо восстановить схожие условия.⚠️ В это время салон дал понять, что хочет получить такое же вознаграждение, как если бы сделка проходила через их лизинговую компанию. Сначала речь шла о 200 тыс, потом сумма выросла почти до 300 тыс.🧩 В итоге — простая на вид сделка вылилась в сложные переговоры, потерю времени и изрядно потрёпанные нервы.Но мы довели её до конца.📊 Условия по сделке:🚘 Стоимость авто — 6 490 000 ₽💰 Аванс — 20% (1 298 649 ₽)📉 Платежи — убывающие, от 480 132 ₽ до 60 000 ₽📆 Срок — 3 года💸 Переплата — 1 832 296 ₽📌 Переплата примерно 11,8% в год.

⚠️ Одобрение — это ещё не выдача. Почему сделки срываются после согласования?Нередко бывает так, что клиент получил одобрение, предложение и условия согласованы, но в итоге сделка до выдачи не дошла. Почему так происходит?👉 Вот некоторые случаи из нашей практики:— Клиенту одобрили лимит по лизингу на авто, но он не нашёл машину по бюджету. Хотел Camry за 3 млн ₽, а рынок предлагает от 4 млн. Немец — от 5 млн. В бюджет только китайцы — принципиально не хочет.— Ещё один кейс: клиент хотел с авансом 5%, но лизинговая одобрила только с 20%. Нет нужной суммы на аванс — сделка встала.— Бывает, цена на технику растёт в процессе. Из-за курса или потому что производитель снял скидку или субсидию. Планировали одни условия — по факту всё подорожало.— Подавались на лизинг при одной ключевой ставке, но за это время она выросла. Платёж стал выше — клиент отказался.— Сроки поставки. Лизинг одобрили, но техника «в пути». Ожидание — 2 месяца, а у клиента объект уже горит. Купил б/у, взял в аренду или нанял подрядчика.🧩 Одобрение — это не финал, это только шаг в процессе. Чтобы закрыть сделку, важно быстро согласовывать детали и держать всё под контролем.

🔍 Что такое GAP-страхование и почему кредит не всегда так выгоден, как кажется?Недавно к нам обратился клиент — хочет высвободить оборотку из своего авто стоимостью 13 млн ₽. Решение — обратный лизинг: продать машину лизинговой компании и взять её же обратно в рассрочку.📊 Мы рассчитали два варианта:- Автокредит на 12 месяцев: платёж 1 033 000₽/мес- Лизинг на тех же условиях: 1 365 000₽/месНа первый взгляд — кредит выигрывает. Но когда начинаем считать всё по-настоящему, появляется ряд нюансов.⚠️ Во-первых — GAP-страхование.Это страховка от полной гибели авто (тотал, угон), покрывающая разницу между телом кредита и выплатой по КАСКО. В нашем кейсе — +380 000₽ единовременно.⚠️ Во-вторых — страхование жизни.Оно часто навязывается банком при крупных суммах и добавляет ещё 200–400 тыс. ₽ к общей переплате.🧮 В этом кейсе:- GAP обошёлся клиенту в 380 000₽ единовременно- Итого: разница между лизингом и кредитом уменьшилась (и это без учёта других факторов — например, возврата НДС, учёта в расходах, упрощённой бухгалтерии в лизинге)💡 Вывод:Автокредит может быть дешевле, но не настолько, как кажется на первый взгляд. GAP и другие скрытые расходы могут существенно изменить картину. А иногда — даже сделать лизинг выгоднее.

Выдача Tank 300 — часть 3Выдали клиенту GWM Tank 300 с авансом 30%. Этой сделке я уже посвятил две предыдущие части — теперь финал.Хотя одобрение от лизинговой компании мы получили за один день, сам процесс выдачи немного затянулся. Изначально мы пробовали зайти по программе Tank Leasing — там производитель субсидирует договор на 300 000 ₽. Но получили отказ. В итоге обратились в Совкомбанк Лизинг, где сделку согласовали буквально за сутки.Пока шли согласования, клиент успел потратить часть суммы, запланированной на аванс. Чтобы зафиксировать условия, он сначала внёс часть аванса, а остальную сумму — через несколько дней. Всё получилось.Параметры сделки:🚙 Стоимость автомобиля: 5 050 000 4 350 000 ₽💰 Аванс: 30% / 1 304 700 ₽📆 Срок: 60 месяцев📉 Ежемесячный платёж: 108 407,37 ₽Если планируете приобрести авто в лизинг — поможем рассчитать и подобрать оптимальные условия. Пишите 📩