ᅠ Читать начало в предыдущем постеКрупный бизнес от малого отличается источниками финансирования. И их количеством. Крупняк черпает капитал из разных мест: государства, биржи, банки, криминал и в самую последнюю очередь берет деньги у клиентов.OpenAI всё равно — купите вы у них подписку за десять баксов на ChatGPT или нет. Не купите? Плакать не будут. И директор вышеупомянутой гостишки не разрыдается, если вы у него не снимите номер за тыщу евро. У него и без вас жизнь удалась.Иное дело — настоящий малый бизнес. Тут уж жизнь полна волнений — будет следующая сделка или нет? Потому что кроме клиентских денег у малого предпринимателя по сути нет ничего. Судьба малого бизнеса зависит от них. И в этом проблема малышей.Если малыш перестанет своими чахлыми крылышками махать, то он упадет в бездну долгов. Он об этом знает и поэтому делает вывод: махать надо быстрее, клиентов нужно больше, обороты нужно наращивать. Ведь тогда появится шанс догнать тот огромный Боинг, что впереди маячит!.. Но чем сильнее они машут, тем больше устают. Силы покидают и тушки валятся вниз…Есть, впрочем, и другое решение задачи. Перестать гоняться за Боингами. Признать, что ты малыш с небольшими крылышками. Как бы энергично ты не махал конечностями, лопасти у турбореактивного двигателя все равно крутятся быстрее.Поэтому единственный способ выжить — это повышать КПД каждого взмаха. То есть повышать маржинальность. И держать высокие цены. Но повышать цены — страшно. А вдруг не купят? Вдруг уйдут к конкурентам? Когда повышать цены не страшно? Когда есть альтернативы. Когда на один и тот же товар или услугу есть другие покупатели. Иными словами — когда есть очередь. Поэтому адекватная задача, на которой имеет смысл фокусироваться малышам — это выстраивать и поддерживать очередь к себе. Наличие очереди — показатель того, что у малыша есть возможности для роста. Отсутствие очереди равнозначно стагнации…А может ли малыш стать крупняком? В теории — да, если научится доставать деньги не только из клиентов. На практике же это происходит крайне редко. Один случай на тысячу. И занимает это, как правило, 20-30 лет. За это время наращиваются связи, придумываются схемы, которые могут заинтересовать крупных доноров и происходит ещё много всего, что напрямую никак не связано с текущим бизнесом.Ну, а просто быстрее махать крыльями в надежде догнать Боинг — странная идея. Впрочем, большинство в неё почему-то верит… А вот шмель летает вопреки всем законам аэродинамики. Наверное, он сразу природой был создан таким. И может летать ни о чём не задумываясь.И он не пытается соревноваться с самолетами. У него свои особенные умения. Своё особенное счастье в жизни природы. Всё как в бизнесе. Есть что-то особенное и летаешь вне зависимости от того: соответствует это законам аэродинамики или нет…Николай МоховАвтор с Тёмной Стороны БизнесаP.S. У автора появился персональный телеграм-канал, на которой можно смело подписываться.Иллюстрация: "Рука помощи", Антонио Эрмолао Паолетти (1834-1912).у
Оставить комментарий/отзыв