Мельников: дело в рекламе📊

⚡️Аналитика, которая должна быть у всех селлеровЭто наша РНП, заполняется по АПИ, но можно вручную, если вам не нужны ежедневные данные или у вас просто мало артов. После 10 артов вручную заполнять мракОсновные нюансы и польза: 1️⃣ Выбор периодов ежедневный, еженедельный и ежемесячный. Это одно из ключевых отличий в сравнении с расширениями типа Евирмы. Евирма через месяц удаляет данные и нельзя посмотреть, что было ДОТо есть нельзя сравнивать, увидеть конкретную разницу в метриках, сделать выводы и действия. Главная ценность и польза данных в их объеме и в динамике. Работая только с расширениями, вы лишаете себя этой ценности2️⃣ Разделение трафика по аукциону и АРК. Именно эта функция удобнее в расширениях, поэтому мы не расширяем функционал, но сам факт сохранения данных нужен и здесь3️⃣ Красным примерно по центру выделен столбик для ручного ввода менеджером, чтобы он сам вписывал свои гипотезы или действия и не забыл, а что он делал неделю назад. Супер важно и удобно4️⃣ Отложенные заказы в блоке ВОРОНКА. Даёт понимание, сколько корзин можно скинуть и какой потенциал есть. Доп.метрика для понимания будущего спада или роста5️⃣ И в целом РНП выполняет функцию единого общего окна для управленца. Менеджеру, безусловно, нужны Евирмы-Мкиперы-турбоминимумы. Селлеру или РОПу — нет. Нужна общая таблица для проверки "жизни" заказов. С этим справляется самый верхний блок ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИМы ежедневно смотрим в эту таблицу и потому что удобнее, чем 5 окон ВБ+расширений и потому что привыкли. Таблица сделана более полугода назад, когда в той же Евирме разделения по трафику и не былоПодобные РНП есть у многих сервисов, логика +- одна везде. Если у вас нет денег, скопируйте нашу и заполняйте вручную, уже хоть что-то

📊Где стоять в полках, чтобы продавать много?На скрине обезличенные данные ВБ одной из презентаций-инструкций. Вывод очень конкретныйБезусловно, для товарки и одежды будут разные данные, т.к. в них разная глубина просмотраГрубо говоря, в товарке нужно быть в десятке, а в одежде можно быть в 1,5-2,5 раза дальше и получать +- тот же трафик и заказы, то есть в ТОП-15-25. Если вас нет у топовых конкурентов хотя бы в ТОП-40, это проблема для продаж с полок100% вы замечали это ещё с поиска. Когда, например, на 20-ых позициях трафик и конверсии норм, а на в топ-40 уже всё не очень 🔘А где нужно стоять в полках? Примерно так же и по той же логике: в товарке нужно стоять в полках в ТОП-10, в одежде можно подальше, в топ-20-30🟠А теперь конкретный алгоритм:В Мкипере недавно вышло крутое обновление, по типу Евирмы, но, как по мне, чуть удобнее: в "Мониторинге полок NEW" можно посмотреть выручку у топ-2,6,10,16,30,100 карточек конкурентов, у которых именно ВЫ показываетесь в полкахЗа счёт этого, очень легко определять, нужно ли быть выше или можно ли быть ниже в полочной выдаче относительно объёма выручки. Просто идём в выручку и смотримЕсли в ТОП-10, например, 100 млн выручки, а мы стоим в ТОП-25 и в ТОП-30 по аналитике — 130 млн, значит нам сильно важно быть в первой десятке. Ниже просто сильно меньше листают и разница в 30 млн прям маленькая. Мы теряем ооочень много продажЕщё рекомендую комбинировать с разделом "подбор ставки", в нём в режиме реального времени смотреть, на каком месте в полках вы стоите у топ-карточек в своей категорииНа органику не надейтесь, она минимальная и достаточно редко встречается и, что самое главное, не закрепляется в выдачеЕсли ставка большая, потихоньку снижаем. Может быть так, что просадки по трафику/заказам особо не будет. Или растим конверсии, работая с карточкой🗃Если хотите ещё почитать про полки, ранее уже писал, вэлком:1 пост — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/4922 пост — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/495

👍 Что больше продаёт: упаковка или сам продукт?Периодически нахожу интересные подачи обычных товаров, где продаёт маркетинг, бренд и образ продукта. Такие кейсы вдохновляют и дают другую картину мира ➡️Кейс про упаковку трусов: https://t.me/Melnikov_WBmarketing/414➡️Кейс про мармелад: https://t.me/Melnikov_WBmarketing/471В трусах продаётся подарок-прикол и эмоции, в мармеладе хайп и возможность попробовать что-то крутое, что-то со своим комьюнити🟠Новый кейс: презервативы с аниме изображениями с сексуальным подтекстом. Ссылка на товар — https://www.wildberries.ru/catalog/139708870/detail.aspxЭто карточка бренда MAXUS, продают на 40 млн только на ВБ (именно презервативы), они есть на всех основных МП. Бренд Durex лидер по брендовым запросам, 17 тысяч, а у MAXUS 12, то есть не так сильно и отстаютПри этом у Дюрекса по МПстату 5 миллионов выручка, а у Максуса 40. И в целом, в категории презервативов это ТОП-1 бренд, лидер ВБ-рынка. Разрыв с ТОП-2 аж на 20 млн📊 За счёт чего продают? За счёт чёткой системы: внешний трафик, работа с внутренней РК, большой сток, очень грамотные склейки, Джем, инфографика и т.д.А ещё за счёт работы с брендом и с аудиторией. Их сильно на общем фоне выделяет фишка с уникальными дизайнами. Конкретнее хочу отметить именно аниме тематикуСам не смотрю аниме и не погружён в контекст. Но могу понять, и в отзывах это видно, как молодую аудиторию до 25-30 лет привлекает возможность увидеть знакомых персонажей в 18+ подтекстеЭто в том числе объединение с трендом на ностальгию, когда раньше все собирали наклейки на холодильник от несквика и других. Сейчас собирают аниме тянок)Если зайти в отзывы, там куча фото отзывов именно упаковки, покупателей привлекает принт и они активно его публикуютРазвивается связь с аудиторией:Если они используют аниме, значит они современные и молодые. Может и презервативы у них какие-то с новыми технологиями. Они меня понимают и говорят со мной на одном языке. Куплю их, а не "старческий" дюрексОбещают, что внутри тубуса-упаковки будет случайный дизайн, а их аж 269 штук. При этом большинство дизайнов связаны с аниме тематикой (судя по отзывам). Скорее всего делают через нейросетиОтноситься к самому подходу через сексуальность можно по разному, но факт остается фактом: это 100% помогает продавать и работать с новой аудиторией. И это круто📌Что делать с этой информацией?✅Если вы продаёте в нишах 18+, берите аниме тематику на заметку. Я быстро пролистал выдачу по запросу "игрушки 18+" и не нашел ни одного бренда, кто использовал бы подобную фишку в упаковке, во вложении или просто в инфографикеХотя вот он, суперпример под носом в смежной категории. Сделать упаковку или подобные подарочные картинки через ИИ — вообще легко✅Если вы не в 18+, то просто посмотрите на другие категории и проведите конкурентный анализ, его можно делать ежемесячно, чаще не вижу смысла Наверняка, кто-то прямо сейчас придумал или уже продаёт что-то интересное и привлекающее в плане маркетинга или той же упаковки. И у него, скорее всего, выше CTR, дешевле реклама и больше продажПодобные простые и недорогие фишки могут сильно вас выделить среди конкурентов и продлить жизнь товару, действуйте😉

Коллеги, мы?)Надеюсь, никого не обидят 18+ формулировки. Но они очень в тему и очень смешные😂

Как селлеры верхней одежды нагнули своих покупателей?После такого заголовка можно на старости лет идти с портфолио в какую-нибудь желтушную газетуВопрос: где правильная посадка рубашки?❌НЕ ЧИТАЙТЕ ДАЛЬШЕ ПОСТ, СНАЧАЛА ПРОГОЛОСУЙТЕ В ОПРОСЕ НИЖЕ❌А теперь ещё раз посмотрите на фото к посту: оба первых изображения с "сутулой" позой (под номером 1), следующие 2 (под номером 2) с правильным положением спиныПод номером 2 на анфас фото на груди появилось натяжение, а на фото в профиль видно, что баланс рубашки смещен и спереди подол немного поднялся, а должен быть приталенным. Как и на плече натяжение больше, чем на первых фотоОтвет: правильная посадка на фото под номером 1Ещё вопрос: а ничо тот факт, что чтобы рубашка сидела правильно, нужно сутулиться?Ответ: всё верно, это условно "мировой стандарт"Как так? 🤔Лекало и мерки делаются на массовую фигуру. И так вышло, что подобное "неправильное" лекало подходит в среднем наибольшему числу людейДаже большие бренды делают посадку так, чтобы мы сутулились. Касается не только ВБ. Например, H&M шьет так жеТо есть, одежда сидит лучше, когда человек сутулится и он выбирает внешнюю красоту, а не здоровье. Ещё хуже, если речь про плащи или куртки, где дополнительно давит вес➖Если вы работаете без конструктора или без предварительных примерок, а просто скачали или купили лекало, в 80% случаев оно будет таким➖Поэтому, у вас может быть % выкупа ниже, чем должен. Покупатели на ПВЗ смотрят на себя в зеркало и следят за спиной в момент примерки. А когда они купят и будут носить, будет наоборотРешение: работать с проф. конструктором или устраивать предварительные примерки. А лучше делать примерки вообще всегдаВот такая неочевидная проблемаЕщё примеры с другой одеждой и с объяснениями можно посмотреть в видео — https://www.youtube.com/watch?v=yHVJ13BVRSY