Оракул Маркетплейсов

#Продвижение_через_рекламу Никто не хочет остаться с товаром после завершения сезонаЗавершение сезона с остатками = замороженные деньги, которые можно было пустить в оборот, масштабировать продвижение или закупиться под новую линейку. Плюс — дополнительные расходы на хранение. Поэтому большинство селлеров в конце сезона придерживаются стратегии «слить товар любой ценой», лишь бы освободить капитал.Но сегодня я хочу показать другой сценарий.К нам обратился клиент по тарифу «Сопровождение рекламы». Основная задача — распродать крупный остаток до окончания сезона. У его товарной матрицы сезон длится с марта по май. Обратился он в конце апреля — фактически на финальной стадии продаж, когда цена на товар падает, а стоимость рекламы — наоборот, растёт.Что мы сделали1)Проанализировали семантику и рекламные кампании2)Нашли трендовые запросы, которые остаются активными даже в конце сезона3)Посчитали потенциал и приняли решение не снижать цену, в отличие от большинства конкурентовМы сосредоточились на продвижении группы ключевых запросов через рекламу — даже если они не всегда были логически связаны между собой. Это нормально: в нише работают разные сценарии продвижения, и задача — находить те, что дают максимальный результат.Важно понимать: в первом периоде продвижения всегда требуется тестирование — и бюджет может окупаться не сразу. Но если не бояться этого этапа и правильно выстроить стратегию, дальнейшее продвижение становится предсказуемым и рентабельным.Результаты:1. Выручка за 10 дней выросла с 137 682,95 ₽ до 531 800,12 ₽ — почти в 4 раза!2. ДРР снизился у 9 из 10 рекламных кампанийЦифры указаны на скрине к посту

#Продвижение_через_рекламу ⬆️Каждая карточка имеет возможность для роста продажКаждая карточка имеет потенциал к росту — даже если цена выше рынка, бюджет ограничен или спрос снижается. Вопрос только в том, сможет ли селлер этот потенциал раскрыть и зарабатывать.Часто импульс к росту скрыт в рутинных действиях, которые делает каждый. Например, при заполнении карточки можно учесть мультиканальные запросы — и получать в 2–3 раза больше органического трафика, чем конкуренты.Или — вместо того чтобы отключать все ключи с низкой конверсией, можно оставить только те, что действительно приносят продажи, не ориентируясь слепо на CTR. Пара таких точных корректировок — и уже видно кратный рост.Вот пример кейса по тарифу «Продвижение через рекламу»:До нашей работы: 167 продаж в месяц, ~5 в день, выручка — 414 000 ₽Во время продвижения: 600 продаж в месяц, ~20 в день, выручка — 1 236 000 ₽🔥Внедрили в описание несколько ключевых запросов, а часть удалили — они мешали фокусно продвигаться по нужной нам группе. Рекламу почистили не по классическим метрикам вроде CTR и ДРР, а ориентируясь на CPO.Далее проанализировали конверсию изображений, заменили главное фото на более кликабельное. Параллельно отработали 8 ключевых критериев, которые могли сдерживать рост. Результат — продажи выросли в 3 раза!!!Да, за всю эту работу владелец карточки заплатил 10 000 ₽ — и не погружался сам в детали. Мы полностью взяли процесс на себя, динамику можете посмотреть на скрине к посту.Если хочешь отдать на сопровождение своих карточек в нашу команду, то напишите в ЛС: ➡️ @MPOracleОбсудим, с чего лучше начать и какой формат продвижения будет наиболее эффективным именно для вашего товара.👌

#Тенденции_размышления_тренды WB Track Решил коротко рассказать про перспективный сервис WB Track от Wildberries. По сути, это альтернатива «Почте России», где вместо отделений используются ПВЗ Wildberries. Идея простая: ВБ становится вашим логистом, а трафик и продажи вы генерируете сами — через соцсети, сайт, Авито и т.п. и в результате не платите комиссию площадке.🔧 Как работает WB Track:– Приходите в ПВЗ и сообщаете нужный адрес ПВЗ-получателя– Указываете стоимость вложения и контакт получателя– Менеджер измеряет посылку, рассчитывает сроки и цену– Всё отображается в приложении WB, там же оплачивается доставка– Стоимость — от 150₽ (зависит от веса, габаритов, маршрута)– Пример: Москва → Питер — всего 1 день, быстрее, чем Почта РФ– После отправки в приложении появляется трек-номер и статус доставки– Допустимый вес — до 25 кг⚠️ Минусы сейчас:1. Только 3 типа размеров груза: • S — 25×16 см • M — 30×20 см • L — 45×25 см2. Пока работает не во всех регионах и не на все страны3. Менеджеры ПВЗ не всегда в курсе как работает сервис — оформление может занять немного больше времениПункты 1 и 2 обещают доработать до конца 2025 года.Пункт 3, скорее всего, решится сам с ростом популярности.

#Проверенные_гипотезыСтолкнулись с проблемой в рекламных кампаниях. Ситуация следующая:1)Была запущена новая рекламная кампания (АРК), при этом старая аналогичная была приостановлена.2)Ставка установлена на конкурентном уровне, остатки и изображения загружены — однако показы не начались, даже после увеличения ставки на 100% выше рыночной.3)После того как старая кампания была полностью архивирована, ситуация не изменилась — показы так и не пошли.Решение:Создали новую рекламную кампанию с нуля — показы начались. Поддержка пока не дает ответа.Сейчас это выглядит как частный случай, но рекомендуем проверить текущие рекламные кампании на предмет показов, чтобы избежать подобных сбоев и убедиться, что всё идёт по плану.

#Полезное_про_SEO Коллеги, всем привет! Сегодня проверяем закреплённые отзывы в своих карточках товара! Вы знаете, что пятизвёздочная благодарность от покупателей, где описаны преимущества товара или сняты сомнения — это мощный инструмент для роста конверсии.А чем выше конверсия, тем дешевле заказ и выше чистая прибыль в итоге.По статистике, большинство покупателей не читают дальше первых 10 отзывов.Если рейтинг карточки высокий, а отзывы внушают доверие — это напрямую влияет на решение о покупке. Поэтому важно регулярно следить, чтобы всё отображалось корректно. ОСОБЕННО на ВБ 😅Мы заметили, что в последние дни в ЛК закреп отображается, а на сайте — нет. Причины:1)Отзыв был дополнен — и автоматически открепился.2)Либо произошла техническая ошибка, и отзыв пропал, даже без изменений. Такие случаи зафиксированы во многих кабинетах!Перед выходными проверьте свои SKU, наведите порядок и улучшите воронку — это займёт немного времени, но даст результат 👌Поделитесь этим постом с коллегами, которым может быть полезна информация.Всем высоких продаж!