Заметки продавца B2B

Почему ваши менеджеры не закрывают сделки в стройке?Потому что они говорят не на том языке.В B2B-строительстве продавать — это не «предлагать товар», а понимать строителей, чертежи, сроки и риски.Если менеджер не в теме — сделку закрывает конкурент.Чтобы побеждать в конкурентной борьбе за генподрядчиков, застройщиков индустриальных и инфраструктурных объектов, проектные институты, вашим продавцам необходимо быть настоящими экспертами, глубоко понимающими специфику отрасли. Если менеджеры теряют сделки, потому что не понимают язык инженеров и ЛПР, то курс «Техничный продавец» от Фронтлайнер  прокачает их до экспертов, без которых не обходится ни одна сделка!Что входит в структуру курса?📈 Понимание этапов стройки: от идеи до эксплуатации👷‍♂Работа с ЛПР: от прораба до главного инженера💡 Выявление мотивов и потребностей клиента🏆Как продавать решения, учитывая сроки, бюджеты и риски👩‍💻 Для кого? Менеджеры по продажам, поставщики стройматериалов, все, кто хочет закрывать сделки в B2B-строительстве.Ребята из Фронтлайнер совместно с экспертами-строителями создали среду, где вы сможете отточить каждый навык в условиях, максимально приближенных к реальности строительной отрасли.Узнать подробности и записаться на курс можно здесь

Как понять, подходит ли вам LinkedIn на рынке РФ:1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей в каждой2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn. Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn 3) Оценить, сколько из них активны. Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного (это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж. P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост «Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев@Salesnotes

Добавил новую функцию в бот по обогащению / обработке баз под холодные рассылкиПомимо перечисленных функций на скрине выше, каждая из которых помогает клиентам Salesnotes готовить переменные под рассылки таким образом, что письма потом могут получаться супер персонализированными (если уметь грамотно этим всем пользоваться, правда). Теперь вот ещё добавил опцию «анализировать сайт на ключевые слова». Идея в том, что коды оквэда, по которым зачастую формируются базы имеют очень обширные понятия. Например, нам нужны клиники пластической хирургии, тк наше решение, которое мы хотим через рассылки лидгенить, узко под них…И вот эта ниша «подчиняется» оквэду 86.21 «Общая врачебная практика». И из всех этих юр лиц под этим оквэдом теперь можно легко выцепить только тех, кто пластической хирургией зан-ся. И делается это за 2-3 минуты…бесплатно и без регистрации…для клиентов, которые купили что-то из линейки https://salesnotes.ru/course Или, например, вам нужны маркетинговые агентства, которые оказывают услугу «маркетинговые исследования», ту у вас есть SaaS для таких. Через оквэд 73.11 находим 10.000+ разных агентств, прогоняем их на ключевые слова «исследование» и/или «маркетинговое исследование» и находим 100-200 прям очень целевых нам компаний)Это я перечислил лишь одну из опций бота. Их там уже 10+ (см скрин выше) + со временем хочу добавлять новые функции туда, чтобы мои клиенты умели лидгенить через аутрич лучше большинства агентств, которые оказывают такую услугу «под ключ») А данный бот был бы для них хорошим помощником на постоянной основе, стоимость которого входит в любой из форматов обучения. Ссылку на форматы обучения продублирую: https://salesnotes.ru/course

А как вам такая реальная история про ушлого сейлза ?!История найдена на просторах интернета и является достовернойНа собеседованиях парень-сейл (допустим, зовут его Ибанько) рассказывал потенциальному работодателю, что вхож в очень большие компании и знает лично топ менеджеров. На этом этапе всё билось, тк такие люди действительно занимали должные позиции в названных компаниях. Сейлза на этих радостях и приняли на работу…и закрутолось-завертелось…Сейл начал приносить тех задания под тендер от этих компаний и получать свой жирный окладик, тк он же в Enterprise Sales работает, где большой цикл сделки и всё такое… И вот что выяснилось на 3-4й месяц…Тех задания нашего Ибанько сгенерены были ИИ (и весьма неплохо сгенерены, по словам работодателя) и никто из сотрудников больших компаний не знал нашего Ибанько, как оказалось (но к слову, он дал хороший повод руководителю компании познакомиться с ними в итоге))Дальнейшая судьба нашего Ибанько мне не известна, знаю только, что перемещается он по компаниям, которые продают на зарубежные рынкиЭто поучительная весьма история для тех работодателей, которые берут ребят только из-за записной книжки) И я бы очень хотел делиться таким скамом (а по другому схему Ибанько назвать мне сложно) публично, поэтому если у вас в компании произоисходило что-то подобное, то «страна должна знать героев в лицо» или если не хотите публичности (как в примере поста), то можно хотя бы рассказать схемки, до которых ещё додумывается другие ушлые сейлзы, вводя в осознанное заблуждение их процессов работы Писать можно сюда @Altunin (можно голосовым, если вам удобнее и это повысит конверсию в «написать»)@Salesnotes

Про подход в поисках партнера, которому вы готовы доверять своих лидовТема партнерских в2в продаж куда глубже, чем просто «договориться передавать ник в ТГ за 10%» На эту тему я даже иногда выступаю как спикер (ссылка на пруф: t.me/Salesnotes/2622), тк за 3 года развития этого канала с 2х сторон, как говорили ранее корейцы, собаку съел. Недавно планировал созвон с новым партнерам по одному из направлений и вот со старта обозначил свои критерии подхода. Они на скрине выше и продемонстрировать их я вам решил, чтобы а) перенимали к себе в практикуб) были уверены в том, что если автор канал вписался кого-то лично рекомендовать, он тоже частично несет ответственность за эту рекомендацию рискует своей репутацией, если вы в итоге останетесь недовольны. В целом, это как искать сотрудника, который будет делать работу, за которую вам потом не прийдется краснеть