А что, так можно было? Максина Юля

Менеджер по развитию, найдись! 💛 Вакансия в Тру, удаленка Команда Тру растет, и сейчас мы в поисках сильного менеджера по развитию — человека, который умеет не просто продавать, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, понимать их потребности и предлагать решения, которые действительно работают. Если вам близка идея H2H-продаж и вы мечтаете стать частью команды, где ценят человечность, — то вам к нам!🟢 Кто мыМы в Тру создаем крутые образовательные проекты с масштабным продакшеном для МТС, Спортмастера, Касперского, Ростелекома, VK и других крупных компаний. Работаем с HR, маркетингом, брендингом, проповедуем человечность в коммуникации и обожаем креативно упаковывать обучающий контент. Про наш подход и проекты можно почитать на сайте.🟢 Что делать— Общаться с горячими и холодными клиентами— Проводить консультации без давления — с интересом, вниманием, умением слышать— «Распаковывать» заказчиков — узнавать, чего они на самом деле хотят и как Тру может помочь— Делать органичные продажи— Передавать обратную связь команде: что говорят клиенты, что их триггерит, что заходит🟢 Что нам важно— Вы умеете продавать с эмпатией: понимаете, чувствуете, не давите— У вас уже есть опыт в продажах — не обязательно в образовании, но не с нуля— Вы влюблены в обучение и развитие — и сами постоянно растете— Вы умеете вести диалог вместо завлекающего монолога— У вас высокий уровень самоорганизации: дедлайны не пугают, CRM не беситПодробнее про задачи и условия — читайте тут. Если вакансия не про вас, но вы знаете кого-то подходящего, поделитесь этим постом 💚

У меня вышла еще одна статья в РБК🌟Вместе с экспертами рынка прокомментировала состояние корпоративного обучения в России в 2025 году. В статье описала, чему сейчас обучают компании своих сотрудников, какие форматы выбирают и какие цели ставят. Полная статья туть, а ниже пять ключевых тезисов ⬇️1. Компании начали активно вкладываться в обучение сотрудников: средний бюджет вырос до 557 млн ₽, а учебные часы — до 40 в год на сотрудника2. Запрос на обучение становится более осознанным. Руководители больше не заказывают «всё и сразу» — они ищут точечные решения под конкретные задачи бизнеса и сотрудников. Обучение становится частью стратегии, а не формальностью.3. Компании используют обучение как инструмент для решения стратегических задач. Среди главных целей — закрытие компетентностных разрывов, адаптация к изменениям, укрепление кросс-функциональной коммуникации и снижение текучести.4. Среди самых популярных навыков — ИИ и кибербезопасность, облачные технологии, лидерство, личная эффективность, проектный менеджмент и коммуникации.5. В центре внимания теперь — умение учиться, адаптироваться и сотрудничать. В этом помогают гибкие цифровые и офлайн-форматы: онлайн-курсы, видео, подкасты, вебинары, игры, ИИ-инструменты, peer-to-peer и офлайн-сессии.Юля Максина | А что, так можно было?

Как продавать, чтобы не «дожимать», а чтобы возвращались сами?Поделилась своим подходом в интервью для «Жёлтого маркера» — это бесплатная рассылка от esprezo для HR, T&D и руководителей, которую я сама читаю уже несколько лет. В моем интервью — про заботу, уважение и как строить отношения с клиентами, а не просто «закрывать сделки». А еще:⚫️5 принципов H2H-продаж, которые помогают продавать по-человечески — и честно, и прибыльно;⚫️ кейсы из жизни и работающие фразы;⚫️ как не застрять в скриптах и говорить с клиентами нормально, а не «по регламенту».Рассказала, почему лучше признать слабые места продукта, чем обещать лишнее. И как звучит настоящая эмпатия — не в стиле «нам жаль, что вам жаль», а в действиях, которые правда помогают.Веб-версия письма здесь — можно сразу получить мой гайд по стоп-словам, которые убивают человеческую коммуникацию.Если вы работаете с людьми — и вам важно делать это с теплом и уважением — очень рекомендую.Юля Максина | А что, так можно было?

Когда результат — это марафон, а не спринт Как же я невероятно радуюсь результатам использования H2H, особенно когда мы работаем вдолгую, с доверием к процессу — и в какой-то момент все начинает складываться! На днях такой историей со мной поделилась Марьяна Онысько, с ее разрешения делюсь. Марьяна — со-основательница Школы сильных программистов. Мы дружим и работаем уже сто лет, а еще Марьяна отправляла ко мне на обучение свою сотрудницу. В кружочке — отзыв Марьяны о том, как она за два года увеличила долю B2B-продаж в общей выручке с 10% до 50%. Все это с помощью H2H, конечно!Так что будьте H2H — это выгодно 😉Юля Максина | А что, так можно было?

«Да кому это вообще надо? Это же такие понятные вещи, вдруг никому не зайдет?»Так меня накрыло за день до конференции Learning Elements 2025, где я провела тренинг и впервые в офлайн-формате рассказала про H2H-подход в обучении.Но за сутки до этого, честно скажу, руки чесались всё переписать, хотя работа была проделана колоссальная. И знаете, что меня спасло? Колесо образовательного дизайнера — один из инструментов, который я дала участникам тренинга в подарок. Вот что значит практиковать то, что проповедуешь!За полтора часа тренинга почти 200 человек из мира корпоративного образования:🟢получили инструменты, как включать H2H на каждом этапе учебного дизайна;🟢попрактиковались переводить с канцелярита на человеческий;🟢придумали способы возвращать себя в состояние, из которого создается то самое обучение с искрой.А затем мы все вместе написали Манифест H2H-подхода в обучении — наш ответ эпохе автоматизации всего на свете. После тренинга ко мне подходили десятки людей со словами благодарности♥️ И для меня это самое ценное. Потому что когда видишь эти горящие глаза, понимаешь, что всё не зря. Что люди по-прежнему выбирают людей — в обучении, в продажах, везде. Спасибо Елене Тихомировой за приглашение организовать тренинг.✨ И отдельная благодарность команде, которая помогла сделать этот опыт особенным:💛 Инна Подгорная (продуктолог)💛 Алина Журавлева (методолог)💛 Даша Баранова (дизайнер)💛 Миша Курбанмамедов (дизайнер)💛 Полина Малашина (корректор)💛 Глаша Рогачёва (сейлз)💛 Ирина Придверова (PR-эксперт)💛 Настя Королёва (автор)