🎄Как закончился 2023 в УЭТ?С боями 😊. Суета имени 2022 года ещё не отпускает нас. В 2022 году мы работали в двух направлениях - импортозамещали оборудование, спасая проекты (успешно!), и очень активно искали договора, поскольку заказчики ощутимо подморозили инвестиции и тендера. Набрали договоров и обнаружили новый тренд 2023: неподготовленные работы приводят к срыву. Ещё год назад, выигрывая тендер сверх плана, мы могли в разумный срок мобилизовать людей, найти субподрядчиков в том или ином виде. В этом году - нет. Когда нет ресурсов, в лучшем случае «едут» сроки. И у нас есть такие проекты, мы их, конечно, доделаем, но…печаль ☹️Извиняюсь перед заказчиками за сорванные сроки по нескольким проектам!И прошу извинения перед сотрудниками за авральный четвёртый квартал!Системная реакция компании – поменяли работу с поиском новых заказчиков и новых договоров. Оставляем только адекватных клиентов и ищем загрузку сильно заранее. На 2024 год законтрактовано уже 42% от целевой загрузки. В 2023 году мы закрыли базовые планы в мае. В 24 этом, если удачно закончатся текущие тендера, – это может случиться уже в 1 квартале! Это желательная норма для инженерной деятельности и проектов с циклом 6–18 месяцев, ещё и с сезонностью. Поэтому было бы круто, если бы уже сейчас заказчики начали готовить 2025-й и дальше. Ситуация с ресурсами в ближайшие годы не изменится. Сейчас нехватка формируется в том числе из-за спецоперации. Инвестиции в коммерческие проекты ограничиваются высокой ставкой. Когда снизят ключевую ставку - промышленность подхватит волну роста и запустит проекты реконструкций, людей опять будет не хватать.Обороты Уралэнерготел в 23 году выросли c 1,25 млрд до ~1,8 млрд. Прибыль пока не подсчитана, но большой не ожидается - было несколько плохо просчитанных минусовых проектов.Люди. Самое наше всё. Команда выросла на 15%. Но и это мало. Можем и хотим больше.Основные задачи на 2024: нормализация и планирование загрузки, жесткий контроль обещаний план-факт, поиск специалистов.P.S. Наши окончательно выделившиеся коллеги www.elemy.ru и ТД УЭТ закрепились на своих позициях и тоже подросли. Элеми за год выпустил почти 3 тысячи умных устройств, торговый дом приблизился к обороту в первый миллиард.
Оставить комментарий/отзыв