Миронов про маркетплейсы

Как понять, какая конверсия "норм"?Привет!На маркетплейсах сейчас всё крутится вокруг конверсий — чем она выше, тем больше охваты, лучше выдача и эффективнее реклама.Но возникает вопрос:а что считается хорошей конверсией в твоей нише?Недавно нашёл удобный способ быстро это проверить — через расширение MarketPapa. Показывает воронку продаж прямо по товарам, причём без лишних заморочек.Вот что нужно сделать:1️⃣ Установи расширение marketpapa2️⃣ Заходи на ВБ:Аналитика → Аналитика продавца → Воронка продажПосле обновления увидишь отчёт по каждому товару: просмотры, переходы, покупки и, главное — конверсию.💡 Это отличный ориентир: можно сразу понять, к каким цифрам стремиться и где ты отстаёшь. Особенно полезно, если запускаешь товар в новой категории.

Что влияет на ранжирование товара в поиске на маркетплейсе⚡️Часто спрашивают, почему одни карточки в топе, а другие нет — хотя товар вроде бы норм. Делюсь своим списком ключевых факторов, которые реально двигают товар в выдаче:1. Срок доставки📊 Влияние: 30–40%Чем быстрее товар доезжает до клиента, тем выше шансы оказаться на верхних позициях. Простая логика: маркетплейс хочет, чтобы покупателю было удобно.➕ Пример: товар с доставкой за 2 дня почти всегда выигрывает у того, что едет 4–5 дней.2. Конверсия и Продажи📊 Влияние: 15–30%Процент тех, кто зашёл и реально купил. Чем выше конверсия — тем интереснее товар для площадки. Смотрится не только объём, но и свежесть продаж. То, что продалось вчера — весомее, чем то, что продавалось месяц назад.⚠️ Самовыкупы, если спалили, возвраты, отказы — не считаются.➕ Пример: если в прошлом месяце оборот был 100к, а сейчас 200к — карточка получит буст.➕ Пример: 200 покупок из 1000 просмотров — лучше, чем 50 из 2000.3. Реклама📊 Влияние: 15–25%Если правильно запущена и товар адекватно реагирует — помогает продвинуться в поиске. Но если без неё карточка «мёртвая» — ждать чуда не стоит.4. Заполнение карточки📊 Влияние: до 10%Тут важно всё: нормальное название, характеристики, фото, понятные описания. Да, влияет не так сильно, но доп. баллы лишними не будут.5. Промо и скидки📊 Влияние: до 10%, а сейчас как-будто все 50, а то и 100.6. Цена (ценовой индекс)📊 Влияние: 3–10%Если вы дороже, чем аналогичные товары, и ничем не выделяетесь — будет сложно. Система всё сравнивает, в том числе с другими площадками.7. Рейтинг продавца📊 Влияние: 1–10%Смотрится сервис: процент возвратов, задержки, качество упаковки и т.д. Низкий рейтинг продавца тянет вниз даже нормальные товары.8. Отзывы и рейтинг товара📊 Влияние: 1–10%Чем выше звёзды — тем больше доверия. Особенно важно на старте: плохой отзыв в начале = слабый старт, даже при хороших характеристиках.🔥 Итог: доставка, продажи и реклама — основные триггеры роста. Всё остальное — поддержка и укрепление позиций. Но если первые пункты не работают, остальное не спасёт.

Как я ищу нишу — один из моих рабочих способовМетодов подбора ниш куча, и я постоянно тестирую новые. Интересно, что разные подходы часто приводят к одним и тем же товарам — это хороший знак. Ниже делюсь простым, но эффективным методом, который периодически использую сам:1. Захожу в MPStats → выбираю интересующую категорию и жму «Показать всё».2. Ставлю фильтр «Новинки» (за последние 30 дней) и добавляю оборачиваемость — обычно 30–45 дней. Это помогает найти свежие товары, которые уже начали хорошо продаваться.3. Далее ограничиваю отзывы до 100 — так отсеиваются старые позиции и остаются только новые, без склейки. Если товар свежий и уже идёт — значит, в нише точно есть движение.4. Нашёл что-то интересное — сразу иду смотреть весь магазин продавца. Часто там попадаются другие товары, которые не видны с первого взгляда.5. При ограниченном бюджете (например, 300–500к) можно включить фильтр по выручке. Я чаще просто сортирую по цене — от дорогих к дешёвым, чтобы понять, где есть потенциал.6. И последнее — сразу думаю, чем я буду лучше. Контент, логистика, охват складов, скорость запуска — просто так обойти конкурента не получится, нужно чем-то выделяться.Если товар реально перспективный — ищу поставщика, считаю юнит-экономику. Если маржа ок — заказываю, делаю карточку и вывожу в ТОП.

Главная новость прошлой недели - это поднятие комиссии на ВБ и ОЗОН.Но Озон, конечно, в этот раз сильно отличился. Сначала он поднял комиссию в среднем на 2-3-4 процента, а потом через пару дней объявил, что с 13 июня еще будет одно большое повышение. На этот раз еще к тем +3-4-5-6%.ВБ в этом плане молодец +5 и точка. Уже заметил, что многие стали поднимать цены, а что делать, если юнитка не сходится. Вам тоже советую все пересчитать и привести цены в норму. Что еще из интересного? Цена клика повысится на озоне и максимальная ставка также увеличится до 200р. Рынок разгоняется. Понятно, для чего ОЗОН это не делает, но ведь ставка идет и так по аукциону, рынок сам разгонит ее. Нет, еще и сами поможем🤦Еще что? Появился эластичный бустинг, я так понимаю ОЗОН идет по пятам ВБ и хочет сделать так, что без акций ты не сможешь продавать. Появился также график, который влияет на буст, чтобы мы не забывали, что теперь участие обязательное, если ты хочешь продавать. Ну а если кто был на форуме сегодня, то скоро на ОЗОНЕ рекламный блок отменяется. Будет как на ВБ. Платный бустинг в плюс к органическим метрикам на любое место.А так, конечно, много чего еще поменялось, уследить бы за всем..

🚀 Как запускать товар на маркетплейсе: 10 шагов, проверенных на практикеОдин из самых популярных вопросов, который регулярно всплывает у селлеров: как правильно запускать новый товар?И это неудивительно. Развитие на маркетплейсах напрямую связано с новыми товарами. Каждая новая позиция — это шанс расширить долю рынка, протестировать интерес аудитории и найти новые точки роста.Давайте разложим по шагам, как это делать эффективно 👇📌 1. Изучаем рынок.Прежде чем добавлять новый товар даже в знакомой категории, важно понимать общий объём ниши. Маленький рынок = ограниченные возможности.А если вы заходите в незнакомую категорию — обратите внимание на объёмы заказов и уровень конкуренции. 📌 2. Готовим контент заранее.Фотографии, видео, описание, воронка продаж — всё это должно быть готово до момента, когда товар окажется на складе. Не тратьте драгоценное время на ожидание.📌 3. Стартуем с FBS за пару дней до отгрузки на FBO.Так вы сможете активировать СПП (соинвест) сразу после поступления товара на московский склад.📌 4. Первые отзывы — критически важны.Как только товар дошёл до FBO, наберите первые 10–20 отзывов. Только после этого включайте «отзывы за баллы» — это простимулирует клиентов делиться впечатлениями.📌 5. Льём трафик. Много трафика.В первые недели забудьте о ДРР. Ваша цель — набрать объёмы, первые заказы, конверсии и позиции в поиске. Чем больше движения — тем быстрее вырастет карточка.📌 6. Оптимизируем ключи.Удалите нерелевантные ключи из SEO — чистота семантики влияет на видимость.📌 7. Выходим на уровень конкурентов.На 3–4 неделе задача — догнать (а лучше — перегнать) основных игроков в нише по объёму поискового трафика.📌 8. Постоянный контроль.Следите за показателями каждый день. Трафик, клики, позиции — не упускайте из виду, чтобы не просесть по сравнению с конкурентами.📌 9. Снижаем ДРР аккуратно.Когда пойдут стабильные продажи, можно постепенно снижать рекламные ставки, тестировать форматы и улучшать эффективность.📌 10. И, да — запасайтесь товаром.Если вы грамотно «зальёте» карточку трафиком, продажи могут пойти с самого начала. Поэтому 100 штук — это несерьёзно. Лучше сразу готовить 500+ единиц, или быть готовым оперативно масштабировать объёмы.Вот такая базовая схема, по которой мы запускаем товары. Работает стабильно, хотя есть ещё много нюансов.И да, если пост оказался полезным — дайте знать реакцией 🔥