Упаковка смыслов

Почему ваши объяснения не работают? И как знание простых приёмов может помочьЧасто эксперты сталкиваются с тем, что их идеи не понимаю те, кому они адресованы. «Проклятье знания» мешает донести суть, а объяснять понятно кажется недостижимым искусством. Но есть технология, которая помогает объяснять просто и влиять на аудиторию.Вот история из моей практикиВсё началось с запроса от компании: нужно было объяснить сотрудникам, почему важно проходить регулярные медицинские обследования. Передо мной стояла задача: найти способ донести до них важность обследований.Я понимал, что просто перечислить плюсы не получится — аудитория была настроена скептически, и привычные аргументы не работали. Люди привыкли игнорировать такие предложения: «Зачем мне это? Я и так здоров», — слышал я не раз. Было ощущение, что пробиться через это сопротивление почти невозможно. Внутри даже возникло сомнение: а поможет ли вообще какое-то объяснение?Первые попытки донести пользу медосмотров через сухие факты и статистику не сработали. Сотрудники слушали, но не реагировали — информация проходила мимо. Тогда я решил попробовать другой подход и использовал в объяснении аналогию: «Организм человека — как машина. Мы ведь не забываем возить машину на техобслуживание, чтобы она не сломалась в самый неподходящий момент. Почему же себя мы не приводим на обследование?»Этот приём сработал неожиданно сильно. Сотрудники начали улыбаться, обсуждать между собой, кто когда последний раз был на ТО, и задумываться: действительно, почему мы так бережём машину, но не заботимся о себе? Результат не заставил себя ждать: по отзывам заказчика, всё больше сотрудников стали добровольно интересоваться бесплатным медобследованием, которое предлагала компания. Аналогия оказалась тем самым «кубиком» объяснения, который помог донести смысл до скептически настроенной аудитории.Этот опыт стал для меня подтверждением: даже простые приёмы могут решать сложные задачи, если использовать их осознанно и с учётом особенностей аудитории.Мои уроки и советы для васУрок 1 Когда аудитория скептически настроена, простая аналогия может стать ключом к пониманию. Я сравнил регулярные медосмотры с техобслуживанием машины — и сотрудники впервые задумались о своём здоровье. Вывод: Используйте аналогии, чтобы сделать сложное близким и понятным.Урок 2: Сомнения и сопротивление — нормальная реакция на новое объяснение. Я не сразу поверил, что объяснение поможет, но решил попробовать. Вывод: Не бойтесь экспериментировать с разными приёмами — даже простые решения могут сработать.Урок 3: Главный инсайт — объяснять понятно может каждый, если знать приёмы и тестировать их на реальных людях. Вывод: Проверяйте свои объяснения на представителях аудитории — это лучший способ убедиться, что вас поняли.Возможно вы сталкивались с тем, что ваши идеи (смыслы) не понимают. Часто кажется, что объяснять понятно — это особый дар, но на самом деле это навык, который можно развить. Мой опыт показывает: достаточно освоить приёмы - "кубики", чтобы как в конструкторе собирать из них объяснения под нужные задачи.Набираю, участников на онлайн курс "Конструктор объяснения", на котором будем учиться использовать кубики-приёмы для решения ваших задач.Стартуем 24 июля. Если интересно присоединиться к курсу. Поставьте + в коментах и я свяжусь с вами. #упаковка_смыслов #конструкторобъяснения

Смысл — это ограничение, а не свободаОдин из самых частых запросов, которые я слышу: «Мы хотим наконец сформулировать свой смысл, чтобы стало свободнее двигаться». Логика понятна: проясним, что главное и нам откроется больше свободы. Но на практике часто всё происходит наоборот.Когда ты формулируешь смысл, у тебя становится меньше свободы, зато больше точности (фокусировки). Меньше вариантов, но яснее ориентир.Смысл — это не «всё можно». Смысл — это «вот это важно. А всё остальное уже нет».Пример 1. Компания формулирует, что она работает «про качество, не про скорость». Результат: она отказывается от части клиентов, не берёт срочные заказы, теряет оборот. Но зато собирает свою аудиторию и работает без выгорания.Пример 2. Автор онлайн-школы для начинающих экспертов. Долго метался: пробовать всё, гнаться за форматами, экспериментировать с офферами. Пока не сел и не сформулировал: «Мой смысл — учить не зарабатывать, а думать. Даже если это медленнее». После этого сразу стало ясно: не идти в инфопродукты «за 3 недели до 300к», не делать партнёрки с инфобизнесменами, не обещать быстрых результатов.Казалось бы, отказ от возможностей. А на деле наконец собралось в единую линию.Вот в чём парадокс: смысл не расширяет. Он сужает. Но только в этом сужении появляется основа, появляется позиция. Как это может помочь? Иногда команда при работе над проектом ощущает хаос, неуверенность, перегруз. Кажется, что надо ещё подумать, ещё доработать, ещё попробовать. А на деле нужно попробовать сформулировать главный смысл проекта. И это поможет сказать “нет” 15 вещам, чтобы 3 оставшиеся встали в линию.#философия_смысла

Как за 20 минут увидеть, что у вас конфликт смыслов В посте выше я писал, что под одним словом в команде могут скрываться очень разные представления. «Ответственность» — для одного это не брать лишнего, для другого — не сдаваться, для третьего — не молчать.На поверхности общая ценность. Внутри разные ориентиры. А значит, разные действия и скрытое раздражение.Делюсь простым способом, как это можно быстро распознать.Диагностика конфликтов смыслов 3 шага. Первое. Выберите 1 слово.Например: ответственность, открытость, забота, смелость — любая ценность, о которой часто говорите.Второе. Попросите каждого написать, как он понимает это слово в работе.Не определения, а примеры. В чём это проявляется? Что это значит «по-нашему»? Когда ты видишь, что человек живёт этим?Третье. Сравните формулировки и обсудите: Где они совпадают? Где расходятся? Есть ли конфликты не в смысле слов, а в ожиданиях?Что это даёт?— Быстрое вскрытие «невидимых расхождений» — Возможность договориться не о «лучшем» значении, а об общем — Простую карту, где можно навести порядок (синхронизироваться) не через лозунг, а через разговорИногда даже один круг такого обсуждения уже сбрасывает напряжение. Люди понимают: «А, так ты вот как это видишь. А я думал тупишь или игнорируешь меня. Окей, теперь стало ясно».#упаковка_смыслов #командная_работа #приём_пример

Упаковка смыслов pinned «Привет. Это канал про смыслы. Но не абстрактные рассуждения, а про то, как доносить суть так, чтобы тебя понимали. Если вы: — объясняете другим (на тренингах, курсах, в переговорах, в блоге); — помогаете людям "догонять" (не только по работе, но и по жизни);…»

Привет. Это канал про смыслы. Но не абстрактные рассуждения, а про то, как доносить суть так, чтобы тебя понимали.Если вы:— объясняете другим (на тренингах, курсах, в переговорах, в блоге);— помогаете людям "догонять" (не только по работе, но и по жизни);— делаете продукты, которым нужен не просто дизайн, а смысловая подложка;— или просто устали видеть, как хорошие идеи тонут в «ещё одном PDF с текстом» значит, мы с вами уже знакомы, просто раньше не пересекались.Здесь я пишу о том:▪️ как визуализировать смыслы, а не просто «добавить иконку»;▪️ как использовать метафоры, аналогии, сторителлинг — без сказок, но с эффектом;▪️ как объяснять идеи команде, клиентам и даже себе, чтобы не было «мм, вроде понял, но не факт»;▪️ и как упростить сложное, не превратив его в банальность.🧠 Иногда будет философия в тему смыслов, иногда практические кейсы и приёмы, иногда факапы из практики. 📍Канал читают управленцы, маркетологи, тренеры, методологи и авторы курсов, — все, кому важно не просто «говорить», а быть понятым.Так что, если вы в этом списке (или подозреваете, что могли бы быть) — добро пожаловать.Смыслы — это новая валюта. И мы учимся ей платить.