/боль от потери - сильнее счастья от приобретения/ Представим мысленный эксперимент, в котором вы шли на улицу и потеряли 100 рублей. Насколько вам больно? А если вы шли по улице и нашли 100 рублей? Боль от потери 100 рублей, как правило, ощущается сильнее, чем радость от приобретения 100 рублей. А теперь представим себе другой эксперимент: Представьте себе такой сценарий: друг предлагает подкинуть монету и отдать вам 200 рублей, если она упадет решкой вверх. Если выпадет орёл, то вы отдадите ему 200 рублей. Вы бы приняли такие условия? Для большинства из нас для решения пойти на риск необходимо, чтобы сумма, которую мы могли бы выиграть, была по крайней мере вдвое больше, чем сумма, которую мы можем потерять.Это явление называется «отвращение к потере»Так почему же мы более чувствительны к потерям? …области мозга, которые реагируют на ценности и награды, сильнее подавляются, когда мы оцениваем потенциальную потерю, при этом они активируются, когда мы оцениваем выигрыш того же размера. Эволюционно выживает особь, которая меньше рискует. Не выбивается из стаи, предпочитает не терять. Подобные консервативные гены передаются в будущие поколения, поэтому такое поведение и подход преобладают в людской психологии. Зачем нам об этом знать?1️⃣ - чем лучше ты понимаешь эвристики человека, тем лучше ты можешь влиять на его поведение 2️⃣ - правильная коммуникация дает лучшие результаты 3️⃣ - понимание своих слабостей дает лучший контроль в принятии решений Так что, изучайте себя, Ваш @blackproduct
Оставить комментарий/отзыв