Roman Buzko

Гайз, всем утро доброе! Не буду растекаться мыслью по древу: мы сегодня запускаемся на Product Hunt. Нужна ваша поддержка, каждый голос важен.👉 https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2Про Skala вы уже всё знаете — мы строим лучшую юридическую платформу для стартапов в мире. Это амбициозная задача, я знаю. У нас может не получиться. Но, как говорил, Уинстон Черчиль: “I am an optimist. It does not seem too much use being anything else.”P.S. Если есть вопросы, то пишите прямо там в комментариях. Пообщаемся и задобрим алгоритм.@buzko_hub

Венчур по-русски: доходность 300% на входе в сделкуПриходит нам на общую почту имейл: «Мы — “зубастые венчурные капиталисты”. Нам нужно провести дьюдил и оформить pre-seed сделку. Стартап с регистрацией в Делавэре. Сможете и сколько стоит?»«Без проблем, работаем по почасовым ставкам, будет стоить до $10k, включая исправление косяков у стартапа, если они уже были допущены. Устраивает?» — быстро отвечаем мы.Проходит две недели — без ответа. Напоминаем о себе.«Дорого, нашли другого юриста, который сделает всё за $5k» — отвечает потенциальный клиент.«Поняли, остаёмся на связи!» — говорим мы.Проходит еще две недели. Наш давний клиент из числа стартапов присылает нам на проверку термшит от анонимного инвестора.«Дорогие юристы, посмотрите, пожалуйста, всё ли тут адекватно?» — спрашивает клиент. Проверяем, возвращаемся к фаундеру: «Нет, тут всё неадекватно. SAFE отличается от типового YC, у вас хотят забрать место в Совете директоров, хотя для сделок такого уровня это не характерно. И самое интересное: инвестор просит, чтобы вы (стартап) компенсировали ему расходы на юридическое закрытие сделки в размере $20k. Что это ещё за инвестор такой?»«Это “зубастые венчурные капиталисты”» — клиент делится именем инвестора.🧐🤦‍♂️🤡 Мораль: юристы — не всегда расходная статья. На них можно сделать венчурную доходность 300%. Как? Включить в смету стартапа. @buzko_hub

Юридическая фирма будущегоКак она выглядит? Речь про ближайшие будущее. Кто знает, что там будет через 10 лет.Из каждого утюга слышно, как ИИ повлияет на все профессии. Юристы этого боятся особенно сильно, потому что юридическая работа идеально подходит для генеративного ИИ: база данных → отточенный промпт → контекст → совет или документ.А после того, как YC недавно заявил, что хочет вкладываться в "full-stack AI-first law firms", каждый уважающий себя юрист написал в LinkedIn пост о том, как он адаптируются в эпоху нейронок.Не прошло и пару недель, как Sequoia объявила о финансировании такой "AI-powered law firm" под названием Crosby.ai.В это время рынок ИИ инструментов для юридических фирм и корпоративных юротделов растёт как на дрожах (см. первый комментарий).Как же будет выглядеть юридическая фирма будущего в эпоху нейронок?Поделюсь своим мнением, которое у меня, как говорится, "strong opinion, but loosely held" (верю сильно, но готов переобуться на ходу).Юридическая фирма будущего — это три компонента:1. Автоматизированные процессы ("automated workflows")2. ИИ-инструменты — там, где они нужны ("AI magic")3. Человек-оркестр ("human-in-the-loop")Теперь подробнее про каждый компонент.1. Автоматизированные рабочие процессыВозможно, для кого-то это будет сюрпризом, но юридическая индустрия до сих находится на зачаточной стадии автоматизации. Есть пионеры, о которых все говорят, но в большинстве своём в типичной юрфирме или юротделе всё очень-очень примитивно. И тут не нужен никакой ИИ — нужны хорошие шаблоны, чеклисты, алгоритмы, личные кабинеты для клиентов и сотрудников.И я говорю не только про российский рынок, но и про тот же американский, если посмотреть фирмы ниже AmLaw 100.Тут ничего не поменялось за 10 лет (см. статью McKinsey от 2015 г.).2. ИИ-инструменты — там, где они нужныВ каждой юрфирме будет:(i) Внешний ИИ-помощник для клиентов (вместо поддержки и онбординга);(ii) Внутренний ИИ-помощник для сотрудников (вместо базы знаний и корпоративного обучения); и(iii) Разные формы интеграции ИИ во внутренние процессы выполнения отдельных юридических задач.ИИ-помощники будут у всех — сначала это будет хайповая тема, потому банальность.Что касается интеграции нейронок во внутренние процессы, то тут голь на выдумку хитра. Юрфирмы будут постоянно находить для себя новые юзкейсы, разрабатывать эталонные промпты, обогащать базы знаний, обучать сотрудников и т.д.Сперва все будут охранять свои ноу-хау, но очень быстро это станет доступно всему рынку в качестве лучших практик ("playbooks"), которые всем будут продавать интеграторы ИИ для юристов (типа Harvey.ai).3. Человек-оркестрОстанется ли в этом мире место для юриста обыкновенного прямоходящего?Я твёрдо уверен, что да.Но их (классических юристов) будет значительно меньше, чем сейчас, а роль личного бренда и бренда фирмы будет еще в 100 раз важнее и ценнее.Вот навыки, которых нет и не будет в ближайшее время у нейронок:- Управление изменениями: ИИ не скажет вам, что пора адаптироваться, только лидер с видением и силой воли сможет это сделать.- Отношения с клиентами: никто не хочет, чтобы ИИ поздравлял их с днем рождения, общение с живыми людьми будет еще ценнее.- Широкое понимание контекста: ИИ настолько хорош, насколько много контекста он знает. Часто даже сами стороны и их юристы не знают всего контекста той или иной сделки или судебного спора, что уж говорить о добавлении всего контекста в один промпт.- Связи и репутация: ИИ-агенты будут общаться с другими ИИ-агентами, а переговоры в бане будут вести настоящие человеки.- Действия в физическом мире: судебные заседания, встречи с подозреваемым в СИЗО, зрительный контакт во время переговоров.- Чувство вкуса: что такое «чувство вкуса»? Посмотрите на схему к посту — ну разве ИИ способен на такое?«Так, а причём тут человек-оркестр?»Притом что кому-то надо будет всем этим управлять, расставлять приоритеты, координировать задачи, создавать мотивацию и культуру в организации.Собственно, то, что мы люди всегда хорошо делали иcпокон веков.@buzko_hub

Я тут в понедельник обмолвился, что на Skala можно зарегистрировать товарный знак, но тема осталась не раскрыта, на мой взгляд. Поэтому рассказываю подробнее.Наша миссия в Skala — стать лучшей юридической платформой для стартапов в мире. Поэтому мы планомерно автоматизируем все юридические задачи стартапов.А товарные знаки — это то, о чём задумываются стартапы после регистрации компании, когда бизнес показывает первые признаки стать успешным, а бренд имеет шансы стать ценным и узнаваемым.Наличие товарного знака даёт вам монополию в отношении обозначения для конкретных товаров или услуг. Иными словами, никто не сможет назвать аналогичный товар или услугу таким же именем.Действие этой монополии ограничено одной страной, где товарный знак зарегистрирован. На Skala можно зарегистрировать товарный знак в USPTO для американского рынка, потому что это фактически самый большой рынок в мире. И дальше можно использовать эту американскую заявку, чтобы пойти по так называемой Мадридской системе и получить защиту в любых других странах.Цена вопроса за базовую заявку $990. Это включает короткую консультацию, государственную пошлину за один класс товаров и два поиска по базе.На платформе реализован весь процесс: от сбора информации для заявки до продления уже зарегистрированного товарного знака. А если возникает сложный вопрос, например, ведомство оставляет заявку без движения, то прямо там можно подключить профессионально юриста.Подробнее здесь: https://www.skala.io/trademarks. Теперь ваши компании, товарные знаки и юридические документы будут в одном месте.@buzko_hub

В продолжение темы про влияние ИИ на профессию юристов — разрешите представить вашему вниманию карту рынка иностранных стартапов в сфере судебных споров.Не все представленные проекты связаны с технологиями ИИ, но многие из них. Всегда полезно знать «как у них», чтобы понимать «как может быть у нас».Хотя на российские реалии все эти американские LegalTech'и обычно очень плохо ложатся из-за особенностей рынка.@TechLawConf