Света Афанасьева

Где взять кейсы, если только начинаешь?Рассказываю, как я делала и получала не только кейсы, но и зарабатывала. Но способ как бэ не для ванильно-воздушных.Итак.Поработай до оплаты.Но не просто спамьте в личку с предложениями бесплатных консультаций, а приходите к клиенту с готовым решением. И это сильно ломает шаблоны. Когда я работала с отделами продаж, то делала так:Выбирала компанию, которая мне нужна для кейса⬇️Проводила аудит продающего звонка, делала красивую таблицу со своими правками. ⬇️Потом приходила к собственнику уже с результатом. То есть, не просто: “а-ля, дайте я вам миллионы заработаю, дайте только шанс”, а “я уже все сделала, смотрите. Хотите, еще и внедрю?”⬇️В 70% случаев я получала контракт на обучение отдела продаж. Да реальные деньги, а не просто даже кейса ради. Плюсы подхода:➕Вы сами можете выбрать сегмент, с кем хотите работать.➕Переговоры вести намного легче. Попробуйте продать за деньги. Если нет — всегда можно предложить за кейс сделать часть работы. Минусы вы сами видите. Надо сделать работу до без гарантий, что купят.➕Но если у вас уже есть блог, то вы можете даже бесплатный аудит использовать как источник контента. Безотходное производство.Еще примеры.Предположим, вы копирайтер. Вы хотите себе в портфолио определенную нишу/эксперта.Выбираете его продающие посты, переписываете их как считаете нужным. С готовым результатом идете к эксперту и говорите: “Вот я проанализировал ваши посты и переписал пару из них. Если хотите, можете их использовать и посмотреть сколько продаж/вовлечения принесет. Если понравится, то можем работать, нет — значит нет”. Так мой муж себе нашел копирайтера. Просто тот написал бесплатно годных 2 текста. Показал товар лицом — потом получил контракт на ведение контента. Без блога и имени на тот день. Методолог может взять и накидать вариант урока для блогера, которого он читает и презентовать. Шансы, что вам дадут контракт на все курсы эксперта с таким подходом, значительно вырастают. С психологами другая концепция. Лично я не слышала кейсов, чтобы люди соглашались в лоб поработать с психологом, потому что для человека это значит выделить время, душу. Мало кто готов.Вы можете пойти двумя путями. Первый. Устроиться в компанию, где есть большой поток клиентов.На небольшой оклад. Но при этом вы договариваетесь, что опубликуете кейсы. Так сделал один мой хороший знакомый в Московском институте гипноза. Второй — можно найти онлайн-школу/эксперта, которая учит худеть/богатеть/осваивать новую профессию. Там ВСЕГДА нужен психолог как куратор, потому что освоение нового = психологические блоки. Договариваетесь с собственником: я твоим ученикам помогаю, мне минимальный оклад и кейсы. Тебе — результаты студентов и их здоровая кукушечка. Да, это работа в холодную. Да, это не так приятно, чем просто скидывать ссылку на оплату. Но намного херовее сидеть без денег. Я сидела, я знаю о чем говорю.Но вы же не навсегда так. Вам для кейсов и практики. Да и в большинстве случаев это приносит деньги, которые можно потратить на себя или на развитие блога.Насчет возможных блокировок: можно сделать рабочий телеграм-аккаунт. Но если скрипт у вас человеческий, а не “узнай как разбогатеть без вложений”, то велик шанс, что сообщение откроют. И я считаю, что нет ничего унизительного в том, чтобы честно искать себе клиентов. Если вы спросите богатых, то практически у всех был этап “я заявлю о себе, а не буду ждать миллионов с неба”. И миллионеры сегодняшние, отпишитесь в комментариях, ведь был же этап в жизни, где вы активно искали себе клиентов? И да, этим способом пользуются единицы. А значит, любой, кто сделает так — выделится из толпы и заработает быстрее. А с вас как всегда побольше реакций, если зашло.Поделитесь, может быть когда-то ваша инициатива вас так довела до денег? Ну и задавайте вопросы в комментах.

Я махнула с мужем на пару дней в Минск и Гродно — повидать его родню.До Минска из Москвы есть ночной поезд. «Лег — поспал — вот и Минск», — говорил Леша.  Мы взяли СВ и я предвкушала сон под мерный стук колес и ложечки в подстаканнике. Муж отрубился мгновенно. Меня же будило буквально все. Всполохи огней и тряска такая, как будто я в автобусе «Ночной Рыцарь» из «Гарри Поттера». Утром я пыталась вспомнить, почему я решила поверить человеку, который сам может заснуть везде в любом положении, что ночной поезд — это лучшее решение. Мы закинули вещи в привокзальную гостиницу и пошли гулять по городу, где прожил 10 молодых лет мой муж. Экскурсия от него была крайне просветительская:— Вот видишь сквер? Тут я пил пиво. А вот тут тоже пил. И тут тоже—А почему в Беларуси много замков?— Ну, потому что раньше много замков строили.Минск для меня показался внебрачным ребенком Москвы и Ярославля. Где-то улочки под старину, где-то мини Москва-сити. Вечером мы пошли в чайную. Ребята давным-давно возят чай из Китая, и мне предстояло понять тонкую разницу между сортами. Клянусь, мы чуть не подрались в этой чайной. Мне чай — терпкий, Леше — сладкий. Мне чай горький — они вдвоем с чайным мастером мне говорят, что горечь они чувствуют только в том, что им приходится слушать такой беспросветный бред от меня.От расстройства я поливала чаем чайную жабу. Говорила, что это чтобы деньги были, но на самом деле порчу наводила на их вкусовые сосочки.Вечером мы заселились в Мариотт и поняли, что он находится просто в центре леса. Поэтому остаток времени в Минске мы просто гуляли по лесу. Просто как и дома, в Москве. Свинья везде найдет грязь, а я — уточек и пруд. На следующий день я взяла машину и мы отправились в Гродно. Тут чудесно — Суздаль на максималках. Рулька, которую готовят в центре города. Кафедраль небесного цвета. А еще белорусы, которые говорят с яркой восходящей интонацией в вопросах — так чудно слушать чистый русский язык с иностранным акцентом. Заселились в милый отель-усадьбу, и да, он в лесу. Озеро, утки и сосны.  И получается, если посмотреть на наше путешествие, то это выглядит так: Света устала от того, что гуляла в Москве по одному лесу. Не спала сутки, поехала в другую страну — гулять по другому лесу. А потом арендовала машину, проехала 4 часа, чтобы гулять по третьему лесу. Ни одного замка я не увидела. Зато знаю, где в студенчестве пил мой муж.Если я брошу писательство, то обязательно займусь туристическим бизнесом. Лакшери индивидуальные экскурсии буду устраивать. Мне кажется, во мне пропадает талант.А кто местный/был в Гродно, что в окрестностях стоит того, чтобы посмотреть?

Как понять, за сколько продавать свои услуги?Я, конечно, могу вас накачать мотивацией а-ля: цени себя и продавай за достойные деньги. И все такое. И мы про это поговорим.Но начнем с реальности.Новый/начинающий эксперт выходит со своим оффером не в космос, а на рынок, где есть конкуренты. И он вполне справедливо начинает думать: как мне выделиться? Методикой. Хорошо, а где подтверждения, что она крутая? Результаты клиентов. Логично? Логично.Легче покупают за хорошую стоимость, когда есть куча позитивных кейсов. Так? Звучит пока разумно.Продам-ка я сопровождение ниже рынка, чтобы появились кейсы. А там цену подниму. Знакомо? Уверена, что да.И тут приходит... сами срифмуйте что. Правильно — мертвая петля. А вы что подумали?)Вы продали личную работу дешево. Человек купил, и не особо-то он заинтересован сам работать. Потому что цена для него была проходная. А люди больше впахивают, если они заплатили за что-то дорого. Плюс он на вас полагается — вы же личную работу продавали. Ну и вот этот клиент ни му, ни хрю. Домашки не делает, с вами спорит.А вам-то кейс нужен. Вы начинаете впрягаться в работу с ним как не в себя. Переписывать посты, делать дополнительные созвоны, и дальше по списку.Думаете, клиент оценит такое рвение? Нет, он скорее всего подумает: ой, ну наверное, так и надо. Он даже и не подумает, что вы перевкладываетесь. Муж один раз провел консультацию не час, а почти 2 часа. По сути, переработал в два раза, а клиент ушел недовольным ебалом: “а ты не на все мои вопросы ответил”. И даже не подумал, что Леша так-то ему сделал больше работы, чем обещал.Мало того, в каких-то случаях ваш авторитет немного упадет в его глазах. Потому что ты ему условно “ботинки начищаешь” за крайне мало денег. Сложно поверить, что сильный спец таким бы занимался, не правда ли?Дальше. Вы пытаетесь сделать кейс с этим рандомным клиентом. А он рандомный, вы же не делали отбор. Кто купил — тот и клиент. А там может быть шизофрения в голове, а там может быть продукт говно, а он сам по себе как кейс вам и не нужен с такой нишей. Может, вы хотите работать с предпринимателями, а зашла мама в декрете, или наоборот. Такой кейс не принесет потом заявок.Ну и да. Вы заебетесь в кони его делать. И будете считать, что вас не ценят, а потом еще и поверите в то, что вы мало стоите.Ну, итого, что мы получаем: вы выгорели, кейса толкового нет, денег на трафик нет. Самооценка на нуле. Кстати, клиент потом вообще у вас не будет ничего дорого покупать, потому что вы ему задешево сделали лучший сервис. Я знаю о чем говорю. Мои клиенты, с которыми я работала “под ключ” и переписывала посты, не покупают мои курсы без моего полного вовлечения в их тексты. А платить дорого они тоже не хотят, потому что помнят, что я раньше работала дешевле. Вот так.Так себе стратегия.Плюс вы заработали экстремально мало денег, что не можете перевложить в рекламу. Короче, сразу берите денег так, чтобы это вам было выгодно. И психологически, и по трудозатратам. Маркетингом доработайте свой оффер и донесите ценность так, чтобы понятно было, почему столько стоит.Тогда и человек поймет, за что он платит. И вы не будете перерабатывать. И денег заработаете.А если интересна тема про то, где взять кейсы первые, надо, конечно, набрать 500 огней. Поделюсь опытом своим и опытом своих коллег.

В карточках неочевидный минус ведения хорошего блога. Полистайте, там забавно. А я еще угораю с резюме на должность ассистента.Например, одна кандидатка написала в сильных сторонах: умею садиться на шпагат.Вот ей-богу, мне твои шпагаты на должность ассистента зачем? Это же не вакансия эскорта. Ладно бы, дописала: и поэтому могу с вертушки дать подрядчикам, которые невовремя сдают работу. Вот это УТП бы было.Почитайте карточки, поставьте ❤️ и напишите, где вас неожиданно находили клиенты?

Героини «Секс в большом городе» научили нас пить Космополитен, хотеть туфли за $500, выживать и вляпываться в токсичные отношения. Теперь представьте, что эти четверо сделали свои онлайн-курсы?Карточки шутливые, но сделаны по всем маркетинговым правилам. Девушки, вы вот как считаете, кто Керри больше подходил из мужчин?❤️если мистер Биг 🔥 если Эйдан