Фадеевщина | ffad.ru

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️Замечу ещё раз, что это не разовая ситуация! Это именно очень локальный, узкий, но постоянный тренд. Случай не первый. И только за последние годы работы в Фадеевском агентстве я видел, как минимум, несколько карьерных путей вот ровно такого вида:1. Прийти к Фадееву работать.2. Начать постыдно обсираться на простейших задачах управления проектами. Обсираться постоянно и непрерывно.3. Несмотря ни на какие усилия коллег, почти ничему не научившись, раз -дцать подставить этих коллег, показать полную неготовность умнеть и развиваться.4. Достигнув потолка уйти, будучи в одном шаге от того, чтобы с позором быть изгнанным без права возвращения.5. Начинать вести «икспердный» блох о маркетинге и рекламе, написать пару статей, рассказать о многочисленных «крупных» клиентах, которых ты куда-то там ведешь. Вся суть таких статей обычно мокрейшая вода: делай правильно, неправильно не делай; если сделалось неправильно – это ошибка.Ну, или если развернуто: чтобы были клиенты, заводи экспертный блог. Пиши экспертное, про экспертизу – раз ты эксперт. И не забудь рассказать, как ты сходил в зал, потанцевал, попил с утра кофе, словил очередной инсайт.И это СИСТЕМА! То есть – это происходило неоднократно, ровно по такому сценарию. Есть вопросы, господа новоиспеченные маркетологи! Какие «крупные клиенты»? Эти «крупные клиенты» – они сейчас здесь, с нами, в этой комнате? Если даже они и есть – КУДА, черт возьми, ты их поведешь, маркетологический ты Сусанин, если ты не сумел хоть куда-нибудь привести самого себя, научиться делать примитивнейшие простейшие линейные задачи, не упускать дедлайны, не бегать от ответственности, не подставлять каждый день коллег по мелочам?! Откуда ты понабрался этой «экспертности», с потолка взял, которого достиг?! Эх…Есть такое слово – младостарец. Так церковь зовет молодых священников, которые без заслуг и поводов претендуют на духовное наставничество. Вот это оно самое.Все это, конечно, написано в целях юмора и печальной иронии. Нет и речи о том, чтобы кого-то предупреждать и остерегать от обращения к таким обезумевшим инфузориям (слов других не найти!) Вменяемому взрослому человеку такое и объяснять не надо.У меня остается только один вопрос. Откуда же такие обитатели потолка набирают хотя бы своих каканых 100-150 подписчиков, кроме самых ближних друзей?Есть такое в Библии: «Ибо будет время, когда здравого учения принимать не будут, но по своим прихотям будут избирать себе учителей, которые льстили бы слуху». Вот и ответ. Вечная мудрость! Подобное тянется к подобному – и, конечно, таких сладких девочек-мальчиков будет слушать и читать такие же мальчики-девочки. Которые ХОТЯТ слушать близкие им истории: послал козла-начальника, и как воспарил…» ***(Это уже послесловие от Фадеева.) Не могу не согласиться с коллегой. Забираю у него микрофон, даю финальное резюме напоследок. С парой пожеланий молодому поколению. От злого, взрослого, СОВСЕМ не-зумера Фадеева. Наберитесь ума-разума, поработайте как следует. Добейтесь ну хоть чего-то осязаемого. А потом и своих клиентов сам Бог велел, и статьи писать, и экспертные блоги вести. Ну или уж двигайте сразу на всех оборотах в инфоцыганство: вы уже на первой ступени.А лучше, если чувствуете, что достигли потолка и хотите уйти мир великих экспертов-младостарцев – не постесняйтесь пригнуть голову!

Пост сотрудника: о младостарцах маркетинга, зумерах-обсиранцах и недостижимом фадеевском потолкеЯ, Фадееы, человек довольно умудренный. Повидал, как говорится, некоторое дерьмо. Поразить меня довольно трудно, ведь я знаю, что норма – это количественный показатель, а не качественный. Что происходит часто, то и становится нормой. И я уже давно смирился с тем, что нормой становятся вещи, абсолютно немыслимые в моей картине мира.Но мои менее искушенные коллеги все еще открыты удивлениям. Настолько, что из-за одной (уже ставшей типичной!) истории даже собрались, коллективно удивились – а один из них и вовсе попросил у меня трибуну. Что ж, мне не жалко! Слово коллеге!***«Уже не в первый раз я вижу в нашем агентстве ситуацию, которая раз за разом повторяется в небольших вариациях. К нам приходит работать некий человек. Как правило, из поколения зумеров. Назвать его соТРУДником не поворачивается клавиатура, ведь в этом слове есть корень «труд», так что буду использовать кавычки. Этот «сотрудник» некоторое время физически присутствует в информационном пространстве компании. Более того, он присутствует в офисе. Он точно там есть, его видят другие люди. Если посмотреть по камерам – он перемещается, ест, что-то говорит, сидит перед компьютером. Но результаты его присутствия в компании трудно зафиксировать, измерить, определить. Он тих и бледен. А потом в какой-то момент, столкнувшись с реальными задачами, этот «сотрудник»-зумер начинает раз за разом обсираться с такой хтонической, абсолютной мощью, что дерьмо за ним выгребают все Гераклы нашего топ-менеджмента разом.«Сотруднику» поясняют, как больше не сраться. Показывают, где туалет, и где взять бумагу, если вдруг нету (про освежитель воздуха даже речи нет, это уже потолок возможностей). Но он срется снова и снова, постоянно и регулярно. Становится понятно, что «сотрудник», в общем-то, просто-напросто вялый срун, и другого от него не жди. И что пятислойные розовые очки, которыми он смотрит на мир, с него не снять. И что смотрит он через эти очки в основном в зеркало: понимать, что нужно компании, работодателю, короче – ДРУГИМ ЛЮДЯМ, он не способен в принципе. Ему интересен только он сам. К нему некоторое время еще присматриваются, учат, терпят – а потом, естественно, практически созревают, чтобы указать на дверь. И вот этот «сотрудник», видимо, чувствуя прямо-таки, что под ним шатается стул, неожиданно сообщает нам, что он… САМ УХОДИТ ОТ ФАДЕЕВА, ПОТОМУ ЧТО ДОСТИГ ПОТОЛКА (!!!)На-те! Finita la commedia! Потолок достигнут! Вообще-то одна такая «сотрудница» в обычных разговорах по рабочим задачам художествам была чужда. И образной речи (даже самой простой) ждать от нее не приходилось. Поэтому вовсе не исключаю, что под «я достигла потолка в этой компании» имелось ввиду, что она полезла зачем-нибудь на стремянку и шибанулась бедовой головёшкой о буквальный натяжной потолок в конторе.(Примечание от Фадеева. Кстати, о потолках. Потолка у нас в агентстве нет: условное корпоративное пространство открытое. Расти-не перерасти, если хочешь и можешь. И в скиллах, и в деньгах: возможности даю. Каждый день – новые поехавшие интересные задачи. Какой еще потолок?!) И ладно бы на этом все закончилось. Люди уходят, люди приходят. Но буквально считанные недели спустя оказывается, что этот блёклый срун, который не сумел овладеть САМЫМИ простейшими навыками в нашей конторе, который был уже почти принудительно изгнан, теперь… ведет свой блог о маркетинге, рассказывает о крупнейших СВОИХ проектах в таких-то серьезных сферах, с какими-то большими компаниями. Зовет рекламироваться, лучится во все стороны экспертностью! Рассказывает, что работал в агентстве (спасибо, что нас помнишь, родной/ая!), набрался опыта, решил, что пора распустить крылья и двигаться самому…⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️Конечно, вы можете пойти к блогеру сами или, например, через другое агентство, а потом посмотреть на результат. Скорее всего, мрачно охренеете. Потому что блогер наговорит туфты, которая никак не поможет продажам вашего продукта (конверсия будет раза в два ниже, чем у нас, – опять же, читайте тут; если вообще будет), выпустит ролик на три дня позже обещанного, забудет показать продукт в кадре и так далее. Зато агентство комиссию обязательно возьмет – куда ж без этого! Потому что оно, агентство, действует по тому же самому принципу, что и типичные риэлторы или те же бизнесмены из девяностых – начала нулевых: присосаться к процессу, оторвать себе кусочек практически на пустом месте, а дальше – хоть трава не расти!Ну и да. И я, и риэлтор-решэлторЪ'а Калашников вполне себе рады, что в рамках этой новой современной парадигмы ведения бизнеса сегодня способны действовать, как говорится, не только лишь все. Потому что если бы могли все – у нас была бы туева хуча конкурентов. А так мы, фактически, едва ли не одни-единственные в своих нишах. И именно за такими «людьми добавленной стоимости» будущее бизнеса. А темщики-мутчики, равно как и партийно-хозяйственные нетворкеры, окончательно отомрут. Без вариантов. И слава Богу. P. S. И вот еще что. В посте я упоминал номенклатурный нетворкинг – замшелый и неактуальный. Но существует и нетворкинг правильный. Фадеевский! Да, в свое время я вывел такое понятие – читайте о нем в отдельном большом материале. Он, Фадеевский нетворкинг, в отличие от заплесневелого совкового, реально несет ощутимую пользу бизнесам. И не только бизнесам, но и вам, мои читатели, – в том случае, если вы обращаетесь в компании или к специалистам, которые обозначены как часть нетворкинг-сети моего светлого имени.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️В нулевые и десятые все, опять же, изменилось. Точнее – как? Мутные околоторговые темки не исчезли, просто к ним добавились попытки организовать свое производство – чаще всего на обломках советского наследия. При этом вопросы качества продукции, ее уникальности, отстраивания от конкурентов особо никого не волновали. Душок девяностых еще витал в воздухе, и при переходе от торговли к производству ключевой целью нередко было произвести хоть что-то, впарить по-быстрому лохам, а дальше – хоть потоп. При этом НЕ достигшие насыщения рынки и растущее благосостояние населения этому «впарингу» только способствовали.Вооот. Это было тогда. А в чем парадигма ведения бизнеса сейчас – и не абы какого, а именно успешного? Она заключается в следующем. Первое: быть более эффективным, чем все остальные. Максимизация эффективности, выкручивание ее до предела. Второе: генерация очевидной для рынка и потребителя собственной добавленной стоимости. Причем максимальной ценности и при минимальных затратах. Тут уместно привести пример удивительного риэлтора-решэлторЪ'а Алексея Калашникова. Типичные риэлторы до сих пор строят бизнес по канонам девяностых-нулевых-десятых: вот есть клиент с желанием приобрести квартиру, я посвечу вокруг своим таблом, посижу на сделке молча в углу, тыкаясь в телефончик, – и процентик с этого и прилипнет. А насколько в профите будет клиент, насколько его интересы будут защищены, а вложения средств в недвигу окажутся эффективными – да и пофиг. Главное для типичного риэлтора – вовремя грамотно подсосаться к процессу, и не более того. РешэлторЪ Калашников работает иначе. Он берет на себя весь процесс осуществления сделки, изолирует клиентов от любых возможных проблем будь то с проверкой чистоты объекта или с оформлением тонн необходимых документов. Он страхует все риски и реально превращает процесс продажи недвижки из опасного приключения в быстрое комфортное для психики (и кошелька!) мероприятие без подводных камней. О чем, в общем-то, все продавцы/покупатели квартир-домов и мечтают. И вот в этом и заключается его эффективность, в этом – его добавленная стоимость. Он тратит свои время-нервы-силы, чтобы сохранить деньги-нервы-силы клиентам. Поэтому люди к риэлтору-решэлторЪ'у Калашникову и идут. Ну и себя родного в пример приведу. Нередко слышу всякую туфту в стиле: «А, Фадеев? Так он тупо перепродает блогеров!» Это реально полная туфта! Я их НЕ перепродаю as is. Я как раз люто-бешено генерирую добавленную стоимость при работе с блогерами. Моя команда пишет выверенные сценарии по нашим же тезисам-позиционированию, и на выходе получается именно крутой продающий контент (а он конвертит вдвое лучше обычного, см. пруфы тут). Дальше: мы берем на себя весь процесс общения с блогером и его контроля – чтобы он вдруг нигде не накосячил. Мы на 100% отвечаем за результат размещения и компенсируем клиенту убытки, если что-то пошло совсем не так. Я, как и решэлторЪ Калашников, страхую риски клиента, трачу свои время и нервы, чтобы сэкономить нервы и время клиентов. Вот это и есть моя добавленная стоимость. То, что НЕ могут предложить те, кто просто перепродает блогеров. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

О новой парадигме ведения успешного бизнеса, которую осознают далеко не всеПоводом для написания этого поста послужил человек из близкого окружения, скажем так, верховного руководителя нашей страны в одной из ее предыдущих инкарнаций. Этот человек – вполне серьезный и солидный – пришел ко мне, рассказал о себе, тряхнул регалиями и предложил некие проекты.Я выслушал его и… …задумался вот о чем. То, что он предлагал, базировалось вовсе не на современной парадигме ведения бизнеса. Оно базировалось на чем-то аж из восьмидесятых – самого начала девяностых. А именно – на советском номенклатурном нетворкинге. Я имею в виду следующее: вот есть сегодня этот человек, имевший вес в условной КПСС, и есть масса точно таких же дедушек, бывших когда-то прям элитой-элитой. Все они между собой до сих пор дружат, общаются и, несмотря на уже весьма преклонные годы, продолжают мутить какие-то мутки проекты. Примерно так же, как 35+ лет назад. Проекты эти разной степени успешности и осмысленности; суть в том, что их парадигма – прочные личные взаимосвязи старой элиты. И точка. В восьмидесятые это реально работало: партийные чиновники кооперировались друг с другом, запускали какие-то прото-бизнесы, и эти прото-бизнесы вполне успешно фурычили. Но не потому, что у них были удивительные бизнес-модели. И не потому, что они предлагали невероятные услуги и продукты. И не из-за наиболее высокой эффективности на рынке. Фурычили они только и исключительно потому, что чиновники за счет своих возможностей и полномочий могли предложить/достать/обеспечить своим коллегам по партийной/государственной работе что-то реально уникальное для страны. Например, кто-то кому-то иномарку из-за границы намутит, другой – достанет шубу для жены, третий – что-нибудь очень редкое и красивое антикварное. Эти связи, в простонародье называемые «блатом», удивительно точно показаны в прекрасном добром советском фильме «Блондинка за углом» с Андреем Мироновым и Татьяной Догилевой в главных ролях.Попозже были и более близкие нам мутки – для простого народа могли втридорога что-нибудь на прилавки выкинуть. Делали это все те же чиновники, но не как чиновники, а именно как частные лица – в кооперативные времена это уже было вполне возможно… Сейчас такие подходы уже не работают – и действительно классный, сильный, конкурентоспособный бизнес с помощью одного лишь нетворкинга позднесоветского типа уже не построишь. Да, иногда он все же срабатывает, и дедушки-партийцы пожилые нетворкеры совсем-совсем голодными не сидят. Но будущего у такого подхода совершенно точно нет. Да и к настоящему, как говорится, имеется куча вопросеков. В девяностые основополагающая парадигма бизнеса стала другой. Найти какую-нибудь темку-однодневку. Вычислить незарегулированный государством сегмент рынка, подняться за счет творящейся там анархии. Замутить какую-нибудь нечистую мутку. Найти что-нибудь неадекватно дешевое (и при этом крайне некачественное, а то и вовсе опасное) и перепродать лохам… Прихватизировать какой-нибудь «ничейный» завод, а то и вовсе стратегическое предприятие за пачку ваучеров. Того же Чичваркина вспомним (вот тут большой пост-разоблачение о нем): нашел Женя за взятки дырку в таможне – и стал завозить в Россию килотонны телефонов очень сильно задешево. В итоге пришел к успеху, по сути запустив и раскрутив рознично-товарную пирамиду. С Rover Computers то же самое было: они завозили смартфоны и ноутбуки в слегка разобранном виде для последующей быстрой досборки в России, а таможили – как самые дешевые запчасти по кубометрам. Таким образом достигалась лютая экономия на таможенных пошлинах (вот тут подробности от этом). В общем, в девяностых все вертелось вокруг мутных околоторговых темок.⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️