Илья Губин

Поход. Архыз. Переключение.Сборы рюкзака. Приятная суета, когда ищешь налобный фонарик, кладёшь палатку и спальный мешок в рюкзак и потом все взвешиваешь, брать ли лишнюю кружку.Полет. Знакомство с ребятами. Ранний подъем — и вперёд, на тропу. До лагеря.Разбили палатки. Костер — шипит, потрескивает. Дошик с тушенкой — как ресторан после 16 км пешком. Чай с малиновым джемом, намазываешь на хлеб.Так начался мой первый день в Архызе.Это не про отдых. Это про выйти из своего привычного ритма — где тёплый душ, подушка и огромный выбор еды в холодильнике. Это про дискомфорт, который обостряет чувства.Про людей, с которыми молчишь у костра — и этого достаточно.Про смену темпа. Переключение.Сейчас я снова в Москве. Работа, созвоны, задачи.Но запах костра всё ещё на вещах. И внутри — тоже.Огонь остался. И это главное.

7/14 Отдых — это не пауза. Это архитектура жизни.Раньше я думал, что отдых — это «перекур». Отлёжка. Награда за напряжение.Сейчас — иначе. Отдых — это часть стратегии. Как финансы, как команда, как продажи. Если не заложил его — значит, недоработал. Значит, завтра будет минус в энергии. А потом — в фокусе. Потом — в бизнесе.У каждого свой язык восстановления.Кто-то отключается в беге. Кто-то в тишине.Кому-то нужен лес, кому-то баня.Фридайв. Секс. Танцы. Одиночество. Прогулка босиком. Чай. Бокс. Важно — понять свои ритмы.📍 Ежедневные. Что даёт тебе силу утром?📍 Еженедельные. Где ты реально выдыхаешь?📍 Ежемесячные. Что возвращает в смысл?📍 Ежеквартальные. Где ты видишь горизонт?Я теперь стараюсь следить за этим как за доходами и расходами бизнеса.Потому что без энергии — нет роста. А без отдыха — нет энергии. Когда мне нужно услышать себя — я ухожу. В баню. В воду. В тишину. Завариваю чай. Дышу. Молчу. Слушаю. Фиксирую. В этой пустоте рождаются ответы. Там — глубина, которую не видно в шуме дня.У меня с собой листок. Или заметки в телефоне. Пишу вопрос. Жду. Ответы приходят. Не всегда сразу, но приходят.Это не лайфхак. Это больше про стиль жизни. Где есть место себе. Где лидер — не бегун, а наблюдатель, в первую очередь наблюдатель за собой.

6/14 Когда всё начало получатьсяТы столько месяцев шёл к этому. Продавил первые контракты. Вышел из минуса. Потратил первые деньги на себя и осуществил свою мечту. Собрал команду, которую не стыдно показать клиенту.Начал закрывать задачи не в панике, а с пониманием.И вот, казалось бы, вот оно — живи.Но что-то не так.Словно… скучно? Словно вся та текучка, от которой так хотелось освободиться, теперь липнет к рукам:— табличка,— совещание,— звонок,— ещё одна срочная задача.И главное — не потому что «горит», а просто потому что ты в системе.Ты как бы не в пожаре, но всё ещё в офисе МЧС.Почему?Потому что не вышел из роли.Потому что организм всё ещё помнит: если ты не держишь всё на себе — всё развалится.Даже если уже нет такой угрозы. То часто сами обстоятельства подкидывают проблемы.Что с этим делать, тут лично мой опыт, который мне помог переключить передачу: 1. Поймать момент, что “всё начало получаться”.Признать это.Это, кстати, самая сложная часть.Мозг любит проблемы — тогда он нужен.Когда всё хорошо — он теряет власть. Особенно, когда не научился отдыхать и привык жить в режиме «беги». 2. Дать себе передышку. Не потому что устал, а потому что заслужил.Пауза — это не слабость, это признак зрелости.Ради этого мы и строим процессы и свой бизнес, чтобы останавливаться тогда, когда хочется или бежать еще быстрее, если этого тоже хочется. 3. Сместить фокус: с “как спасти” → на “как вырасти”.Это другой набор вопросов.Другие задачи.Другой ритм.Там уже не ты всё закрываешь, а ты строишь среду, где другие растут.Я заметил: если в этот момент не остановиться — выгорание приходит не от усталости, а от бессмысленности. Мозгу сложно объяснить, без прикормки его эндорфинами и радостью.Вроде всё работает, но ты как будто… не нужен.А на самом деле — ты просто забыл сменить роль. 4. Когда мозг стал спокоен, сесть и подумать, провести некое подобие стратегической сессии и пересмотреть свои хотелки и планы и накидать новый план. И еще круто работает найти новых людей, которые х10 впереди от того, где ты сейчас находишься и пообщаться, обменяться опытом. 💬 А у тебя было такое чувство — что всё идёт хорошо, но радости не приносит?Как ты выходил из этого состояния?

Чатик для тех, кто смотрел лекцию про продажи от Акселератора ИТМО

5/14 — Команда растёт, когда ты отпускаешьБыть всегда рядом. Проверять. Подсказывать. Страховать. Снова проверять. Я долго жил в этой модели.Гиперконтроль казался заботой. Ответственностью. Желанием сделать хорошо. Чтобы без срывов. Без откатов. Чтобы всё по плану. Яжруководитель. Когда мы нашли точку масштабирования продаж в ProductStar, моя команда за пару месяцев выросла с 3 до 15, потом и до 20 человек. А я — внутри остался тем же руководителем продаж. Мой способ мышления не поспевал за ростом.Это как мышцы резко растут, а кожа трещит — так и у меня: процессы ширились, а сознание не успевало перестроиться. Ну вот прям тормозило и всё.И я стал замыкать всё на себе.— Публикации согласуй со мной.— Финальное собеседование покажи мне.— Решение без меня не принимай.В какой-то момент я почувствовал, что начинаю рваться. Душно, тяжело. И я стал тем еще душнилой. Вроде есть команда, но тащишь как будто один. И перестаёт хотеться вообще чем-то управлять. Хотелось все бросить и уехать на Бали 😂В этот момент рядом был руководитель — у него был опыт управления командой в 1500 человек. Он был таким старшим наставником по продажам тогда у нас, и это было супер правильным решением. Он посмотрел на меня и сказал: — У тебя не с процессами беда, у тебя с доверием.Я впервые пошёл к психологу по его рекомендации. Тогда же нанял личного ассистента, хотя сопротивлялся очень долго советам своих друзей. И с этого момента начал учиться отпускать.Не сразу. Не идеально. Но постепенно — отпускал. Ответственность, задачи, финальные решения.И тут случилось интересное. Когда я уезжал в отпуск или просто делал паузу — команда не падала, а росла.Да, были ошибки. Да, делали по-своему. Но появлялась самостоятельность. Появлялось чувство: «это наше».Отпустить — страшно. Но без этого роста не будет. Если ты всегда держишь — команда не учится держать сама.Иногда лучший способ управлять — перестать управлять. И свалить в отпуск. p.s. на фото кстати моя команда b2b на пике, когда мы тащили крупные контракты один за одним. Часто общаемся с ребятами до сих пор и это очень круто 🚀