Илья Булатников | Adviser х5-х50

С Новым годом 🎄

2.100 - это много или мало?Вчера на стратегической сессии мне задали вопрос: «2.100 для тебя нормально за 1 занятие?»Неосознанно мой мозг поставил услугу на полку под названием «Некачественный продукт»Дальше словами через рот я выдал объяснительную конструкцию, которую сформировал мозг:- если оценивать по длительности, то мне предлагали тоже самое за 7.500- если оценивать с точки зрения выгоды, то мне не понятна ценность конкретно для меня- если оценивать с точки зрения того, что я хочу получить в итоге, то вспомнил как мне предлагали ту же услугу за 500.000, но комплексно, а не по одному занятиюДа, может быть результат будет одинаковый хоть при оплате 500.000 сразу хоть если я куплю 238 занятий по 2.100, но давайте посмотрим на то как подсознательно фильтруется информация:- за 500.000 я покупаю желаемый результат - значит продукт качественный, так как продавец берет на себя обязательства по закрытию моей потребности должным образом- за 2.100 я получаю непонятно что и неизвестно сколько раз мне нужно будет оплатить по 2.100, чтобы получить то, что я хочу, то есть продавец не только не понимает моей конечной цели, но и хочет, чтобы я ему оплатил деньги за отработку своих часов со мной, а не за закрытие моей потребностиВот так бизнесы не только упускают клиентов, но и прибыль в моменте, ведь 500.000 сейчас - это одна продажа, а 238 раз по 2.100 это продажа каждого следующего занятия после первогоБолее того, вопрос: «2.100 для тебя нормально за 1 занятие?» на мой взгляд, должен звучать иначе и задаваться собственником самому себе:- сколько я хочу получать с одного клиента?- кто эти люди, которые готовы столько платить?- почему для этих людей решение задачи с помощью моего продукта на столько ценно, что они готовы столько платить?- как мне превзойти ожидания и сделать так, чтобы ценность значительно превышала цену для этой категории клиентов, и они не только платили с удовольствием, но и рекомендовали мой продукт всем своим друзьям и знакомым?Один человек может не взять продукт и даром, так как он ему просто не нужен, а другой готов заплатить за тот же продукт больше, чем мы себе представляем, так как для этого человека ценность очень великаУтрированный, но понятный пример:Школьник не умрет от жажды и не купит стакан воды за 10 рублей, он попьет из под кранаА вот миллиардер, заблудившийся в пустые и умирающий от обезвоживания, готов будет отдать целое состояние за глоток воды

Инсайт дняПочему на одном и том же обучении одни получают выдающийся результат, а другие не получают совсем никакогоРаньше у меня было объяснение, которое я понял сам из опыта работы с разными людьми - разная емкостьСегодня мне объяснили как это работает с точки зрения нейро-науки:У одних людей нейронные цепочки в конкретной области знаний простроены для восприятия текущего уровня сложности информации, у других только начинают формироваться, то есть эта область на столько новая, что нейронам ещё не на что расти (нет почвы)Другими словами: невозможно на слона натянуть ползунки младенца и получить тот же визуальный эффект так же как и младенец не съест столько, сколько съест слон за разОтсюда мы и получаем результат от массовых обучений в виде 1-5%, которые потом формируются в кейсыВ чем же все таки инсайт?Привычное нам образование будет иметь стремительную тенденцию к тщательной калибровке, то есть индивидуальному подходу и работе 1 на 1 с экспертом / преподавателем / носителем знаний и ученикомНеизбежно!Эволюция, а другими словами, изощренность и осведомленность рынка сделает свое дело независимо от индивида или небольшой группы - система преобразуется сама, важно быть к этому готовым

Инсайт дняМасштабные люди, с которыми мы хотели бы работать, не следят за нами каждый день, они заняты своими делами, поэтому часто пролетают мимо наших предложенийС ними нужно выстраивать отношения с первого контакта и своевременно или сразу делать подходящее предложениеВместо этого, мы думаем, что они не обращаются сами потому, что им не актуальноДобро пожаловать в мир галлюцинацийВозможности выстроены в очередьТолько от наших восприятий реальности и действий зависит, воспользуемся мы ими или нет

Вчера круто поштурмили с Максимом над его проектом на стратегической сессииУ каждого проекта и предпринимателя есть простые и понятные действия, которые дают рост в 5-50 разМы не видим эти действия по разным причинам: учились сложным схемам / получили в наследство неэффективные модели / закопались в текучке на столько, что не можем вытащить голову из песка и взглянуть на мир / просто не видели альтернативных вариантовПосмотрите отзыв и приходите, чтобы увидеть альтернативную реальность и получить простой понятный план действий[Записаться на страт сессию]