Купцов Иван — канал

Как я раньше выбирал работу и что теперь изменилось?Почему я пропал из канала на 2 месяца?Я вышел на новую работу и ушел в нее с головой! Рассказываю как подходил к выбору работы раньше и что изменилось сейчас👇За свою карьеру я поменял 5 компаний. И каждый переход был с повышением х2 по ЗП и зоне ответственности. Например, после работы в Тинькофф я перешел в Учи.ру, увеличив ЗП в 2,5 раза и сразу став руководителем команды из 10 человек, когда в Тиньке руководил только парой стажеров/джунов. На первый взгляд, всё было идеально: Product Lead в 21, большая команда, деньги о которых пару лет назад мог только мечтать. Но это оказался один из самых несчастливых периодов в моей жизни. Вначале, когда пришлось руководить людьми почти вдвое старше, я узнал что такое синдром самозванца. А через несколько месяцев мэйл.ру купил Учи.ру и всё стало в тысячу раз хуже. Многие ТОПы ушли, культура поменялась, отношения с новым руководителем сложились просто ужасными, а уровень стресса достиг такого уровня, что я часами не мог уснуть, спал по 2-3ч в сутки, а по утрам просыпался до будильника от панических атак.После Учи.ру были 2.5 ярких и в основном счастливых года в Сбермаркете. Но интересно, что перешел я в СМ не ради денег или статуса, а ради людей. Мой близкий друг Ришат там работал директором по аналитике и убедил меня, что если ему там нравится то и мне понравится.В апреле 22’ого я снова вышел на рынок и меня позвали на роль CPO Лавки. Роль была охренительно привлекательная — тру C-level позиция, прямая команда ~40 человек, обалденный продукт, очень крутой руководитель-CEO и всякие топ-менеджерские бонусы за счет которых снова получалось ~х1.8. Но всё опять пошло не так – культура оказалась слишком агрессивной для меня, с первого дня начались конфликты, появились трудности в команде, меня снова накрыло синдромом самозванца. Спасала только поддержка CEO который в меня верил и по-менторски поддерживал. А потом CEO поменялся и трудности усилились, т.к. я остался 1 на 1 с проблемами и сомнениями в себе. Так прошел еще год, у меня опять начались проблемы со сном и начал чувствовать, что постепенно теряю контроль над своей жизнью. Тогда я понял, что нужно что-то менять и взял саббатикал почти на пол года. За это время я сильно переосмыслил свою карьеру и осознал, что при смене работы всегда ориентировался преимущественно на деньги и статус и это создавало благодатную почву для синдрома самозванца: мне предлагают работу с повышением -> я такого никогда не делал -> а вдруг во мне ошиблись и я не справлюсь? -> сомневаюсь в себе -> раз сомневаюсь то я точно самозванец -> … Когда я начал искать новую работу этой весной, у меня за полтора месяца оказалось шесть офферов на руках (удар под дых моему самозванцу). Самый крутой предлагал x3 к моему годовому доходу в Лавке. И я действительно хотел его принять, пока в последний момент не осознал, что рискую повторить свою типовую ошибку и снова страдать пару следующих лет.Поэтому в этот раз я решил действовать по-другому и выбрать ту работу, которая с максимальной вероятностью сделает меня счастливым. Полный список критериев писать не буду, иначе пост получится неприлично длинным.Но главные критерии такие: полный мэтч по ценностям с руководителем и культура, в которой я смогу быть собой.Например, мой стиль управления основан на свободе и ответственности, и предполагает очень мало давления и контроля (подробнее можно почитать в No Rules Rules про культуру Netflix). Такой подход подходит не всем, но в моей новой команде это именно то, что нужно.В итоге я перешел в международный Яндекс отвечать за развитие нового продукта в MENA. Перешел без роста ЗП, но зато оказался среди людей, близких мне по ценностям, избавился от синдрома самозванца, обрел внутреннюю уверенность, каждый день занимаюсь реально интересной творческой продуктовой работой и хожу в офис с удовольствием. (Да-да, такая работа существует, хоть и редко встречается!)P.S. 👇

Ещё один приятный бонус принимать не самый лучший оффер из имеющихся — это прям-таки апперкот для синдрома самозванца! Потому что теперь я каждый раз напоминаю себе «я сюда пришел ради того чтобы кайфовать от работы». И если что-то происходит такое, что мне не нравится — я не буду сомневаться в себе, а попробую это изменить под себя. А если не получается, то всегда смогу свалить, потому что точно знаю что завтра же найду работу с ЗП в 3 раза больше.А как вы выбираете работу? И знаком ли вам сидром самозванца? Если да, то как вы с ним боретесь?Пишите в комментарии свои истории, очень интересно будет почитать!

💰 Как торговаться за оффер? // Часть 3, про сами переговорыНаконец дошли руки написать третью и последнюю часть из серии постов про обсуждение денег на собеседованиях. В этот раз будет про сами переговоры об оффере.Это не случайно только третий пост, потому что подготовка к переговорам и первые обсуждения денег гораздо более важны, ведь они определяют вашу стартовую позицию в переговорах -> возможный диапазон зарплат. Но если оффер уже на руках самое время попробовать его улучшить. Вот как это советую делать я:1. Выпишите важные критерии выбора компании и покажите, что заинтересованы не только в деньгах • Компаниям не нужны сотрудники, замотивированные только деньгами. Нанимать такого человека рискованно, он может быстро потерять интерес к работе или легко уйти к конкурентам. Покажите, что деньги хоть и значимый, но не самый важный фактор для вас. • Спросите себя что для вас важно на новой работе? Что бесило или наоборот нравилось на старой? Например, вот что важно для меня: культура и ценности компании, скорость роста бизнеса, личность руководителя, зона ответственности, интересные цели/вызов, перпективы карьерного роста и т.д.2. Расскажите что у вас есть другие офферы • Если спрашивают про другие офферы, важно отвечать вежливо и позитивно. Мы договариваемся об ужине с друзьями, а не торгуемся с перекупом за старую тачку • Если вас не спрашивают, то вот как можно сказать об этом самому: "Хочу поделится апдейтами по карьере. Я только что получил весьма серьезное предложение от [corp XYZ]. Тем не менее, я действительно в восторге от вашей замечательной компании и искренне хочу посмотреть сможем ли мы договорится. Но так как теперь у меня довольно сжатые сроки сможете ли вы что-нибудь сделать, чтобы ускорить процесс?" • если офферов у вас на руках нет, то это тоже не конец. Возможно, интересные офферы были у вас раньше или вы на финальном этапе общения с крутой компанией прямо сейчас. Откровенно врать конечно не стоит, но стоит помнить что обычно HR не просят скинуть чужой оффер, ведь это почти всегда NDA. • про другие офферы не стоит говорить только если вы сомневаетесь, что сможете рассказать о них уверенно и с подробностями.3. Сформулируйте четкие аргументы на сколько больше денег вы хотите и почему • например, что вам нужен релокационный пакет чтобы переехать. Или вы планируете детей и для этого хотите купить квартиру (это кстати и правда мой случай). • переходите к обсуждению вежливо и аккуратно: "ваше предложение действительно очень интересное. Прямо сейчас мое решение в основном зависит от вас и [XYZ CORP]. Для меня это действительно трудной выбор, но есть пара аспектов, в которых, если бы ваше предложение улучшилось, то сильно бы помогло в принятии решения..."4. Попросите у будущего руководителя план по дальнейшему повышению ЗП • даже если деньги к офферу не прибавят, то всегда можно заранее договориться о росте ЗП на ближайшем ревью, что сильно повысит шансы инкриза.5. Уходите с достоинством, но оставляйте дверь открытой. • все офферы принять невозможно, а рынок IT очень маленький. Поэтому важно сохранить теплые контакты на будущее и не ссорится с потенциальными работодателями. • подумайте что вам понравилось в процессе общения с компанией и будущим руководителем и напишите ему личное сообщение. Искренне поблагодарите за их предложение, отметьте то что вам понравилось в этой компании и предложите оставаться на связи. В идеале вы можете даже порекомендовать кого-нибудь из своих друзей на эту роль.А у вас есть интересные истории про собесы? Пишите, обсудим их в комментариях 👇🏼В прошлых сериях:Часть 1, как обсуждать деньги с HR-омЧасть 2, как реагировать на офферНакидайте 30 🔥 если тема с собесами интересна и тогда я поделюсь своими лайфхаками для собеседований

Не могу не поделиться какой мой друг Карим — гений!Карим за две недели "хакатона" стал криптаном и собрал на коленке биржу мемкоинов в телеге Я уже не удержался и потестил, и реально за 3 клика и 100$ выпустил свой мем-коин phystech который можно купить и продать 😂 (кстати всем строго покупать, суть коина — голосование "физтех торт или уже не торт", такое низя упускать)Ну и само собой всем профукавшим хайп ноткоина и теперь безнадежно тапающих в хомяка надо асап залетать к Кариму, скоро в комтюнити GasPump будет 30 лямов юзеров как в хомяке И кстати я вообще не шучу, вся моя продуктовая экспертиза буквально орет что это обречено на успех:- супер дофаминовая, понятная всем механика (купи-продай, aka биржа, но без заумной финансовой аналитики)- безумная виральность (чтобы раскачать свой токен нужно чтобы его купили другие люди -> его нужно разрекламировать вовне) - низкий порог входа и mass adoption за счет телеграма- с монетизацией в реальных деньгах- а еще милые виральные хаки типо стикеров с выпущенными мем-коинами 👇🏼Теперь даже интересно, есть ли ещё какие-то хайповые проекты на других блокчейнах, которые ещё не реализованы на TONе?

Как я потерял 1🍋 на WB и что из этого вышлоПредысторияГод назад мой бывший коллега из Тинькофф уволился и открыл ИП, заняв у меня несколько лямов под развитие бизнеса. И заработал 15🍋 прибыли за полгода.Параллельно мой близкий друг Максим устроился на CPO в компанию по аналитике маркетплейсов. И тут уже стало просто невозможно игнорировать ВБ. Поэтому мы пошли в кальянную, просидели 6 часов и решили одновременно открыть два ИП и начать делать бабкиUnfair advantage: почему у нас должно получится?- мы ж умнее всех: физтех/МГУ!- мы ж е-ком строили! Знаем всю индустрию изнутри- шарим за аналитику, финмодель сделали охрененную- а еще мы изобрели велосипед: не гнаться за маржинальностью, а увеличивать оборачиваемость. Если прокручивать деньги за месяц с маржой 10%, то годовая доходность будет 230%, хвала сложному процентуЗапускК запуску мы подошли как трушные IT-шники и CPO, очень системно: - сделали 3-х летнюю финмодель в экселе- наняли команду менеджеров- провели рисерч рынка- выстроили процессы- поставили цели- выбрали нишу и поставщика- и, наконец, запустилисьОсновные критерии выбора ниши были: отсутствие сезонности, отсутствие монополии, порог входа до 1 млн ₽, нереализованный спрос, целевая маржинальность и оборачиваемость.Так я выбрал одноразовые тапочки, Макс - канекалон, искуственные волосы.Первые результатыЗапуск занял сильно больше времени чем ожидалось, аж два месяца. Но сразу после запуска я увидел "клюшку"! А уже через два месяца мы на моем ИП достигли продаж почти в 400к₽ в месяц. Но мы крепко обосрались в юнит-экономике (на порядок ошиблись с расходами на логистику и фуллфилмент) и наша низкая маржинальность превратилась в отрицательную. А с учётом расходов на зарплату менеджера и налоги я был в -150к₽/мес.Дальше случился косяк с поставками, мы пробыли в out-of-stock пару недель и "клюшка" закончилась. А с учётом расходов на запуск я оказался в -1🍋₽ чистымиВторая попыткаЯ тогда как раз ушел из Лавки чтобы заняться развитием своих проектов, в том числе ВБ. В результате сделал следующее:0. Сократил менеджера. Она была классной и очень помогала, но 80к₽/мес стала ощутимой суммой когда я оказался без ЗП1. Нашел более дешевого поставщика в Китае. Маржа: +10% -> +60%2. Оптимизировал юнит-экономику, повысив цену на товары. Маржа: +60% -> +100%3. Провел эксперименты с рекламой, но без значительных успехов.4. Сделал новые фотки для товаров. Результаты будут позжеЧто сейчас и что дальше?Сейчас оборот ~250к ₽/мес. Прибыль: 30-50к ₽/мес.Я отбил часть расходов и сейчас всего лишь в минус 800к₽ 🥹Дальше предстоит понятный, но скучный план работ: - поиск более дешевых поставщиков- постоянное улучшение рекламы через тесты, прокачка CTR у фоток- тесты новых товаров в новых нишах - выход на Ozon/Я.МаркетНо т.к. это меня вообще не драйвит я пока на это забил. Если вдруг хотите помочь за revenue share — велкам в комментарии и личку