Кидимова про маркетинг

Продолжение. Начало тутПотому что я делала выбор не в пользу «ещё одной возможности», а в пользу близости. И, наверное, по этой же причине я до сих пор дружу с подругами со школы, университета…Не в формате «иногда вспоминаем друг о друге в сторис», а в формате «регулярно видимся». Встречаемся, болтаем, смеемся и живем эту жизнь рядом.И знаете, что я поняла? Наверное, не нужно было так долго сомневаться, делиться этим или нет. Вдруг кому-то это бы помогло. Потому что, кажется, сейчас многие только подходят к той точке, и возможно, моя история могла стать кому-то полезным ориентиром. Ну или может стать сейчас. А еще: если вы вдруг ощущаете, что действуете «не так, как все», может это не значит, что с вами что-то не так?  Иногда это значит, что вы просто оказались в нужной точке чуть раньше.Буду рада, если поделитесь, как вам этот мой монолог. Я долго на него решалась и долго его писала. Да и сейчас не хотела публиковать, чтобы это не выглядело как «унижение достигаторов» и «все пидарасы, я Д'артаньян». Надеюсь вы поймете, что я не об этом. Личные тексты мне удаются хуже профессиональных 😉

Знаете, я уже пару лет хотела поделиться одной штукой, но не решалась. Она казалась мне... не то чтобы странной, скорее, «не принятой». Как будто бы со мной что-то не так и я выпадаю из контекста. И лучше об этом помалкивать.Потому что 2 года назад, в момент, когда все вокруг ставили себе дико амбициозные финансовые цели (даже не x2, а x10), выходили на большую сцену, масштабировали всё и вся быстрее-выше-сильнее.Я впервые выбрала не наращивать ничего глобально. А закрепиться и насладиться.Причем не потому, что устала или не справлялась (у меня настроен «превентивный предохранитель» уже давно). А потому что вдруг захотелось просто побыть в той точке, до которой я дошла. Не бежать дальше, не  использовать её как трамплин. А честно признать: мне сейчас хорошо, мне интересно здесь остаться и рассмотреть, что это за уровень. Что я в нём могу, как на нём можно жить глубже, а не шире и выше. И тогда, пару лет назад, я впервые за долгое время не поставила себе финансовую цель на год. Хотя до этого ставила всегда и честно, перевыполняла. Но тогда внутри появилось ощущение: хватит, МОЖНО НЕ БЕЖАТЬ. Можно не объяснять.Хотя, конечно, объяснять всё равно приходилось, даже себе. Потому что коллеги, особенно из онлайна, в этот момент летели на важные конференции каждый месяц, выходили в эфиры каждый день, писали подкасты и развивали ютуб, потом вк, потом очередной амбициозный проект. А я ловила себя на том, что мне не хочется. Нет, это не значит что я совсем не росла. У меня много проектов, достижений за 2023-2024. Но это было ФОНОМ к моей ЖИЗНИ. И я отказывалась от приглашения выступить на 2000 человек, потому что у меня на эти даты поездка с друзьями. Или в Омск к родным. Или день рождения мужа. Или просто потому что я хочу проводить время с ребенком. И да, я внутри - прям совсем внутри - я была уверена, что всё делаю правильно. Но рой сомнений все равно был: Тань, ты дура? Упустишь все возможности, больше не будут звать… все уйдут вперед, а ты…А ты будешь счастливой и останешься собой, - отвечала ей другая я.Тогда мне казалось, что я какая-то странная. Потому что все хотят другого. А я нет.И вместо гордости за этот контакт с собой я долго чувствовала вину. Будто бы я недостаточно целеустремлённая. Будто бы неправильно использую ресурс. Будто бы должна хотеть иначе.И вот сейчас, пару лет спустя, я вдруг начинаю видеть эти мысли повсюду. Про то, как важно замедлиться, про то, как не хочется гнаться. Про то, что «я выбрала себя, а не сцену» (а перед этим скорее всего поймала депрессию/ развелась/ выгорела). Похоже , это действительно стало «трендом».Хотя, если быть честной, я начала так жить не ради тренда, а потому что пришла к этому изнутри. Это не был какой-то осознанный манифест, новая концепция жизни. Просто старалась слушать себя. Уже много лет я не летаю на мероприятия чаще 2-3 раз в год. Не веду недельные вебинары- марафоны (одно онлайн-выступление в месяц), не расширяю команду и не ставлю цели в иксах. Не рвусь на сцену, часто не беру даже хорошие, статусные, выгодные проекты, если в эти даты я занята жизнью. Или если у меня достаточно загрузки и это сломает мой баланс. Я по-прежнему обожаю свою работу и не отрицаю рост. Но последние годы мой рост теперь идёт другим способом: не вширь и не вверх, а в глубину. Сейчас у меня есть планы и постоянное движение, есть стратегия, запланировано большое обучение…но всё это встроено в мой темп, моё внимание к себе, к близким, к жизни. И развитие для меня - не напряжённая гонка за результатом. А движение вперёд, в котором я не теряю тех, кто рядом и себя тоже не теряю. Так я живу уже давно, но кажется только сейчас я поняла насколько это ценно и важно. Возможно, именно поэтому мы до сих пор вместе с мужем (когда каждый день вокруг кто-то разводится).  Нет, не осуждаю, и не любой брак стоит сохранять. Но именно мы точно «продержались» эти 10 лет потому, что мы с не превращали личное в «остаточный ресурс» после всех задач дня. А осознанно выделяли на это время и внимание и не только в выходные и праздники.Это длинный пост, читайте продолжение 👇

Как создать идеальную стратегию для премиум-продукта?Поделюсь нашим опытом разработки маркетинговой стратегии для крупного высокотехнологичного бренда — Ligron Tech. Это высокотехнологичная плита нового поколения. Просто представьте — на вашей кухне совсем нет варочной панели, она располагается ПОД столешницей. И только контуры зон для приготовления еды и небольшой пульт управления указывают, что на столешнице можно готовить!Этот продукт, во-первых, действительно уникален, а во-вторых рассчитан на очень узкий премиальный сегмент. И перед нами поставили сложную задачу — вывести продажи на новый уровень за счет имеющихся преимуществ продукта.Почему в этом случае особенно критичен выбор правильного подхода?☝️ Высокий уровень конкуренции: несмотря на лидерство в технологии, на рынке много активных игроков.☝️Очень узкая целевая аудитория: премиальные покупатели, для которых особенно важно внимание и персонализированный подход.☝️Специфические каналы коммуникации: традиционные методы тут не сработают.Что мы сделали?Шаг 1: Анализ рынка. Да, это стандартный этап. И все пять ключевых конкурентов были изучены вдоль и поперек. Мы провели подробнейшие исследования площадок продаж, оценили цепочку взаимодействия с клиентами и выяснили сильные стороны нашего заказчика.Шаг 2: Глубокая аналитика целевой аудитории. Мы не просто изучили предпочтения покупателей премиум-класса Москвы и Петербурга, а провели, в том числе, кастдевы с экспертами в сфере элитной недвижимости.Шаг 3: Формирование уникальной ценности. Мы выявили действительно уникальные аспекты продукта, которые отличают его от аналогов.Почему клиент не занимается разработкой стратегии сам? И здесь все опирается в ресурсы — мы можем 10-12 недель заниматься полностью этим проектом, погружаться в детали, анализировать, делать выводы. А у собственного отдела маркетинга есть ежедневные текущие задачи, которые никто не отменял. Кстати, направление маркетинга возглавляет наша выпускница, которая после курса "Стратегический маркетинг" выросла от бренд-менеджера до руководителя отдела. И она обратилась к нам, потому что понимает — даже если выделить фиксированное время на разработку стратегии, работа растянется при таких масштабах на полгода-год. За это время на имеющемся турбулентном рынке изменится многое (если не все). К тому же не будет именно внешнего взгляда на бизнес со стороны, а изнутри очень много остается незамеченным. И обычно наглядно подсвечивает это анализ "Тайного покупателя". Итоги нашей работыМы уже вышли на финишную прямую, заканчиваем работу над проектом. Но уже сейчас могу сказать, что наш подход позволил клиенту увидеть действительно новые возможности развития бизнеса и помогает построить грамотную стратегию выхода на рынок своего премиум-продукта.Плюс к этому компания очень открыта к идеям: сразу принимает и внедряет наши рекомендации после каждого этапа. Ведь уверенность в своем продукте — лишь половина успеха. А дальше нужно понимать потребности своих потребителей и создавать предложения, которые обеспечивают выбор именно этого бренда.Пока мы завершаем эту работу, можно записаться к нам на август. Сможем взять пару клиентов. Чтобы обсудить сотрудничество, пишите моему менеджеру.

Кидимова про маркетинг pinned a photo

3 месяца вместо 10 лет Как мы пересчитали модель для автобизнесаПосле нашего анализа клиент скорректировал свой текущий подход к расчетам закупок, потому что он приносил косвенные потери ☝️Клиент — одного из лидеров рынка продажи автозапчастей. А суть в том, что наши эксперты-маркетологи разработали модель, которая оказалась более простой и точной, чем та, которую в компании разрабатывали и использовали в течение 10 лет!Я уже начинала рассказывать про разработку стратегии для компании Автотаун. И сейчас хочу на их примере показать, зачем привлекать маркетинговое агентство компаниям разного масштаба — от стартапа до лидера рынка. Смотрите, клиент обратился к нам в момент, когда он находится в фазе активного роста. Так как он хочет продолжать развитие, то одновременно запускает несколько масштабных задач: создание новой ИТ-инфраструктуры, переработка сайта, внедрение системы управления франчайзи и разработка контент-фабрики. И несмотря на наличие очень сильной собственной команды, клиент понимает, что ресурсы ограничены, а большинство сотрудников заняты операционной деятельностью. На этом фоне задача нашего агентства EdMarketing — создать стратегию, интегрирующую все начатые инициативы и обеспечивающую стабильный рост продаж. И это справедливо для любого развивающегося проекта — внешний подрядчик может в сжатые сроки, за 2-3 месяца провести те работы, на которые собственная команда может потратить годы. Потому что объективно за операционкой и текучкой часто не остается времени на развитие. Что мы уже сделали для клиента:✅ Провели сегментацию клиентской базы и определили ключевые подходы к каждому сегменту. ✅ Обнаружили "утечки" в воронке продаж и разработали меры по устранению потерь. И да, в масштабах клиента речь идет о колоссальных деньгах. ✅ Проанализировали конкурентов и выявили потенциал расширения доли рынка.✅ Составили прогноз спроса на ближайшие годы и помогли оптимизировать закупки. Это та самая модель, с которой я и начала рассказ. Параллельно с исследованиями мы помогли клиенту разработать структуру отдела маркетинга, отвечающую их задачам. И знаете, что восхищает и позволяет особенно гордиться нашей работой? Каждый предложенный блок стратегии внедряется клиентом немедленно! Команда быстро адаптирует наши рекомендации и делится впечатляющими результатами 🔥А я понимаю, что мы уже вышли на уровень, когда можем помочь проекту любого масштаба — от активно развивающегося малого бизнеса до компании федерального уровня решить задачи, связанные с ростом и развитием. Ключевое тут — развивающегося! Поэтому если вы понимаете, что вам нужна помощь в развитием и масштабированием, пишите моему менеджеру. На август возможно будет пара мест, сможем взять вас в работу.