Блог Владимира Кусакина

Одна из самых часто встречаемых ошибок во время спада экономики — это заниматься реорганизацией или организацией. А что правильнее делать и почему?

Просвещение Есть одна область в бизнесе, которая очень часто недооценена. Это просвещение клиентов. Нам обычно, если мы занимаемся чем-либо достаточно долго, кажется, что другие люди тоже должны разбираться в том, что нам кажется очевидным. Это же элементарно!Предназначение рекламы — вызвать желание что-то купить. Например, надпись в меню ресторана «Хинкали еврейские, даже не думайте — перчите и кушайте!" — это реклама. Просвещение же помогает потенциальному клиенту разобраться со своим выбором. Оно:• отвечает на вопросы• описывает варианты • помогает определиться с выбором Например, если компания продает электрические камины, она может рассказать:• как и почему появились электрические камины• какие из этих каминов самые дорогие и почему• плюсы и минусы этих каминов• как лучше подобрать для себя Вроде бы простая вещь, но не всеми делается. Интересный факт. Компания “Чип и Дип” стала снимать просвещающие ролики о радиодеталях и 12 лет растет по доходу. Компания “Good Wood”просвещает о рынке домостроения и устойчиво развивается на своем рынке. Сталкивались ли вы с хорошими примерами просвещения?

Коммуникационные линии состоят из частиц восхищения. Если понять это и научиться применять в рекламе, работе или жизни, радости и дохода точно станет больше.

Как найти исполнительного директора или преемника (Продолжение) Второй отличительной способностью великолепного руководителя является способность управлять на основе понимания, а не за счет авторитета. Что это значит? Основное — это что он может помочь сотруднику разобраться, как достичь какого-то результата, и таким образом привести его к победе. Предназначение руководителя — приводить своих людей к победам. Он может спокойно объяснить, как и что нужно сделать, что важно, а что не принципиально. А еще он обращается к лучшему, что есть в человеке, и дает подтверждение, когда что-то сделано действительно хорошо. Хвалить, кстати, гораздо важнее, чем ругать. Сюда же можно отнести способность спрашивать и слушать. И не менее важна способность к наблюдениям! С таким человеком приятно сотрудничать. Следующее по важности — это способность отдавать приказы или ставить задачи и добиваться их выполнения. Для этого он должен иметь хорошее понимание подпродуктов, из которых получается конечный результат у сотрудников. Чтобы найти такого человека, я в первую очередь смотрю на тех сотрудников, которые смогли кого-то обучить делать что- то правильно. Обычно, общаясь с сотрудником, я интересуюсь, создавал ли он какие-нибудь команды в прошлом и приводил ли их к победам. Можно к этому, конечно же, добавить еще много разных моментов. Например, это точно не должен быть профсоюзный деятель, защищающий бездельников. Это должен быть человек, понимающий цели компании и желающий их достигать. Все это, на мой взгляд, основные качества. Буду признателен вашим наблюдениям и выводам на эту тему.

Как найти исполнительного директора или преемникаЭто один из ключевых вопросов для многих талантливых предпринимателей. И он рано или поздно возникает. Ошибка в неправильном выборе иногда заканчивается трагически для бизнеса. Мне удалось не раз успешно находить и ставить на пост Исполнительного директора. Хочу поделиться данными, которые помогли мне это сделать. На что нужно смотреть в первую очередь? Одна из ключевых способностей настоящего лидера — это способность наводить порядок. Например, человек работал в одном из магазинов компании, добился роста показателей по доходу. Позже стал руководителем склада. Там появился порядок и выросла скорость отгрузки. Позже он стал великолепным Исполнительным директором, выведшим вместе с командой компанию на уровень списков Форбс. Да, несколько слов про порядок. Это не только когда все чисто. Это когда что-то превосходно работает. Без сбоев, способно выдерживать нагрузки. Но это еще не все качества, важные для кандидата на ИД. На что нужно смотреть еще, как считаете?Свое видение напишу в продолжении.