Руки трясутся отправить счёт? Вы не одиноки. Как перестать занижать ценник из-за страха «я не стою этих денег».🥲Дорогие, признаюсь: первые несколько лет фриланса я физически ощущала упадок сил, выставляя счета. Казалось, клиент вот-вот обязательно возмутится: «За ЭТО такие деньги?!»▶️Стыд за ценник – не ваша слабость. Это когнитивное искажение: мозг преувеличивает риски, игнорируя реальную ценность вашей работы▶️А на самом деле: → Ваши 10 лет опыта экономят клиенту более 100 часов проб и ошибок, → Уникальный навык решает его боль там, где другие бессильны, → Цена – фильтр. Те, кто готов платить, ценят качество. 🧷Как можно бороться с «синдромом самозванца»: 1️⃣ Считать стоимость молчания → Сколько теряю, занижая цену? Как это влияет на мое состояние/здоровье/семью? 2️⃣ Хранить «файл достижений» → Отзывы, цифры роста клиентов, скриншоты «спасибо». Пересматривать перед переговорами. 3️⃣ Практиковать фразу: Например: «Моя цена – 30 000₽. Это инвестиция в ваш результат Х. Готовы обсудить детали?»4️⃣ Считать стоимость часа – разделите месячный доход на реально отработанные часы (включая переговоры, учебу, пробные версии проектов). Цифры удивят. 5️⃣ Тест на замену – спросить себя: «Сколько заплатил бы клиент другому специалисту за тот же результат?». Ваша цифра внезапно покажется адекватной. Важно: это нормально – сомневаться. Ненормально – годами работать за полцены. 👉 А как вы справляетесь со страхом ценообразования?Когда в последний раз вы стыдливо занижали цену – и о чём пожалели после?
Оставить комментарий/отзыв