Выживи на WB

⚠️ «Хроники выживания. Глава 37» Ситуация такая, уже жаловалась вам на завышенные габариты, кто упустил, напомню. Есть пижама. Женская. Со штанами. С сердечками — всё как любит ЦА ВБ. В сентябре прошлого года она принесла мне 3 000 000 выручки. Крутая модель…

⚠️ «Хроники выживания. Глава 37»Ситуация такая, уже жаловалась вам на завышенные габариты, кто упустил, напомню.Есть пижама. Женская. Со штанами. С сердечками — всё как любит ЦА ВБ. В сентябре прошлого года она принесла мне 3 000 000 выручки.Крутая модель, шла как горячие пирожки. Закупаю напрямую из Китая, на минуточку ☝️ по 210₽, маржа — мечта любого селлера. (Продаю за 1600₽ цена уже на сайте, +25%СПП)И вот уже три месяца Wildberries не может (или не хочет?) перемерить габариты.Я писала в поддержку 100000000 раз. 0 эффекта. Мы возили образцы в СЦ Внуково.Просили.Давали….$$$$Они обещали Толку 0Результат на сегодня : логистика x2. Продаю в ноль или в минус, иначе даже не имеет смысла двигаться.Сегодня был очередной шанс — СЦ Софрино.Везём туда, скрестили пальцы. Если не перемеряют — не знаю, что делать.А сезон скоро. Покупать надо сейчас, логистическое плечо почти месяц, запускать стратегии продвижения. А я не могу включать рекламу, потому что любое движение с такими тарифами — это минус!Сценка из вчерашнего вечера))Снижаем цену до 1000₽ (это мне в ноль, но лучше, чем платить за хранение).Проходит 20 минут — уходит 200+ штук.Выручка ~280 000₽.Казалось бы — успех!Но на деле — вынужденная мера, потому что остатков много, а органика — 10–17 шт в день. Это ни о чём.Что дальше?Если в ближайшее время логистика не вернётся в норму — карточку придётся закрывать.И это про товар, который объективно — хит.❗️Если вы только входите в продажи на ВБ — учитывайте одно: не всё зависит от качества товара, маркетинга и даже выстроенной стратегии.Иногда всё упирается в вес и ширину, которые кто-то когда-то неправильно указал.А изменить это — почти как переписать Конституцию………😑

Кому-то «садовые кварталы» подавай, а мне в деревне хорошо 😁Ну вот как-то так, при всех возможностях, хочется моей душе природы и спокойствия 🤲

«Авито vs ВБ: битва за копейки и нервы»Я давно знала, что на Авито всё "ручками" — но настолько?Решила выложить пару объявлений. Казалось бы, что сложного? Но как оказалось, это целая вакансия: продавец, логист, саппорт, переговорщик и курьер в одном лице.Пишут: «отвечай быстрее!» Спрашивают: «а почему вы не отправили?» А ты сидишь такая — «в смысле, я обещала на 21 число, ещё 2 дня!» 😳 А тебе — «неважно, обещали значит отправьте!»Вспомнила свои первые отзывы на ВБ. Переживала, пыталась доказать, ругалась... не спала ночами. Сейчас? Захожу раз в 10 дней, быстро пробегаюсь глазами: если один и тот же негатив повторяется — копаю. А если просто эмоции... ну что ж. Люди. Пишут. Всё бывает.А на Авито — ещё и ПВЗ тебя встречает весело: — «Где штрихкод?» — «Так у меня его нет, я с бизнес-аккаунта!» — «А паспорт где?» В итоге муж съездил на два ПВЗ, я отписалась в поддержку, написала знакомым, искала штрихкоды, которые мне и не нужны, и всё это — ради скольких КОПЕЕК (первые заказы, можно сказать в 0₽).🫠 А ведь ещё может быть возврат. И да, ты снова будешь всё это проходить. Сами выкладываете, сами переписываетесь, сами решаете, сами отправляете, сами возвращаете. Вы что… супергерои? Низкий поклон 🙇‍♀️ кто там продает!💡 И тут я, как селлер с выручкой 40+ млн в месяц, никогда не думала, что скажу это, ВБ СПАСИБО!!! Да, на ВБ сложно. Но 50% геморроя, который есть на Авито — на ВБ просто НЕТ. Потому что за свои 35–45% комиссий Wildberries берёт на себя:— доставку, — разборки с покупателями, — возвраты, — логистику, — оформление заказов.А тебе остаётся только:1. Найти товар, который будет продаваться2. Настроить стратегию

«Где брать идеи на новые товары?»Скажу сразу — смотреть на Wildberries и «вдохновляться» конкурентами = быть на 2 шага позади. Пока вы согласовываете модель с фабрикой (а это может занять целый сезон), ваш конкурент уже забрал сливки. А вам останутся только «сладкие остатки»… в кавычках, конечно.Поэтому мой путь — анализировать большие бренды, которые на WB пока не представлены. Примеры: Intimissimi, Oysho, Zara, H&M. Подсказка: у многих из них на сайте есть раздел «Скоро в продаже» — именно там можно увидеть, что будет модным в следующей коллекции.Что дальше? 🔹 Делаю скрины 🔹 Отправляю фабрикам (Киргизия, Китай) 🔹 Считаю, где выгоднее 🔹 Заказываю образцы 🔹 Тестирую на WBПочему так заморачиваюсь? Потому что я за жёсткую стратегию и только за выход в топ.Мне неинтересны «покрутить — посмотреть». Я захожу в нишу, только если вижу, что можно забирать трафик и делать объём.А где стильные пижамы майка + трусы?Я понимаю, что на WB такие комплекты есть, но выглядит это всё… ну, скажем честно, Ивановский трикотаж на минималках. А ведь многие девочки — я в том числе — спят именно в таком формате: не сорочка, не пеньюар, а майка на лямках и трусы. Удобно, по-женски, эстетично.Проверила ключевики. По «пижама женская с трусами» — есть, но мало запросов. А значит, заходить нужно через ключ «пижама женская», чтобы биться за трафик.Ночью уже отправила на производства ТЗ на тестовую модель — стильную, секси, в актуальных тканях и расцветках. Буду пробовать на фоне унылой конкуренции вырваться в топ 🤪 Сработает — сделаю линейку. Не сработает — тоже опыт.📎 Фото моделей, которые вдохновили — прикрепляю.Кто бы сам спал в таком? Как вам идея? 👀