Максим Спиридонов

Один из самых частых вопросов фаундеров небольших стартапов – как собрать сильную команду, когда за этих же специалистов бьются крупнейшие корпорации страны, а порой и мира, предлагающие и тёплое местечко, и солидный оклад, и полный соцпакет с гарантиями спокойной жизни?За годы экспериментов я пришёл к схеме, которую уложил в три основных принципа:1. Миссия. Ну, вы знаете мою приверженность этой теме 😏 Я убеждён, что стартап, поднимающий флаг большой цели (и искренне ей преданный), получает значимые “прагматично-романтичные” преимущества – поскольку предлагает не столько обычный корпоративный набор, сколько участие в чём-то по-настоящему важном. Умные и сильные, как правило, ищут не только где больше денег, но и где есть смысл, совпадающий с их личными ценностями и стремлениями. Есть у проекта миссия? Зашибись! Нет? Ваши шансы в глазах лучшего кандидата резко падают. Нужно платить рыночные зарплаты. Но привлекать не этим. Я недавно записывал подробное видео на этот счёт.2. Соавторство. В разговоре с кандидатом в команду я всегда подчёркиваю возможность активного участия в жизни проекта и реального влияния на стратегию, продукт, маркетинг – в общем, на все ключевые составляющие бизнеса. В отличие от работы в корпорации, топ-менеджеры в моих компаниях могут предлагать инициативы, реализовывать их и немедленно видеть эффект своих решений. Нормальных ребят это мотивирует и вдохновляет. А равнодушные мне и вам на хрен не сдались.3. Возможность стать миллионером (звучит куда вкуснее, чем сухое “Опционы”). Во всех моих портфельных компаниях с глобальными амбициями мы так и говорим: “Дружище, участие в опционной программе – твой билет в клуб акционеров. Мы надеемся, он заставит тебя ещё энергичнее погружаться в наше общее дело и биться за него так, как будто оно твоё. И часть его буквально может стать твоим. Мы надеемся этот опцион, превратившись в акции, через 5-7 лет может принести тебе…” (дальше, в зависимости от проекта, следует цифра от пары сотен тысяч до миллионов долларов). Да, здесь нет никаких гарантий. Это джекпот, который мы должны вместе попытаться сорвать. Но возможность такая реальна и подкреплена всеми необходимыми юридическими документами, гарантирующими обладателю опциона, что если мы добежим до наших больших целей, он будет финансово участвовать в успехе.В общем, когда за талантливого спеца бьются киты, побеждает не всегда тот, кто больше платит. Иногда в выигрыше оказывается тот, кто предлагает по-настоящему захватывающее приключение – с амбициозной миссией, свободой действий и билетом в высшую лигу. Помимо прочего, это позволяет формировать команду с мощной заряженностью на результат и высоким уровнем энергии, которые подпитывают огнём, позитивом и энтузиазмом друг друга, повышая эффективность и уровень счастья в коллективе.

Представьте: вы потратили четверть миллиона долларов на создание механической акулы для своего фильма, а она разваливается при первом же погружении в солёную воду. Именно это случилось со Спилбергом на съёмках “Челюстей” в 1975-м.Роботизированный монстр должен был стать главной звездой картины. Но Атлантический океан оказался безжалостнее любого кинокритика – соль мгновенно убила всю электронику. Дорогущая игрушка превратилась в плавающий металлолом.Бюджет уже разбух с $4 до $9 миллионов (тогда это были ох какие деньги), съёмки затягивались, студийные боссы впали в панику. За спиной молодого режиссёра уже стали шептаться, что после этого провала он больше никогда не найдёт работу в Голливуде.И тут Спилберг кардинально меняет подход и решает снять фильм об акуле… без самой акулы. Вместо того чтобы постоянно показывать хищного монстра, он:- делает ставку на освещение, музыку, напряжённое ожидание, которые реально нагнетают- много снимает с позиции самой акулы – зритель смотрит на жертв её глазами- показывает только торчащий из воды плавник – кошмар любого пловца- иными словами делает всё, чтобы зрители сами дофантазировали ужасВ итоге хищник появляется на экране всего 4 минуты из 124. А фильм собирает почти полмиллиарда при бюджете в $9 миллионов и получает три “Оскара”.Сам Спилберг потом признавался: “Нам просто повезло, что акула сломалась. Фильм стал гораздо страшнее именно потому, что мы почти не показываем саму акулу”.Этот парадокс подтверждает масштабное исследование 2018 года о влиянии ограничений на креативность и инновации. Индивиды, команды и организации извлекают пользу из здоровой дозы ограничений. Когда нет никаких рамок для творческого процесса, включается самоуспокоенность – люди хватаются за первую пришедшую в голову идею. Ограничения же заставляют искать нестандартные решения.В исследовании приводится пример компании GE Healthcare. Инженерам поставили задачу создать электрокардиограф стоимостью не более доллара за сканирование, который помещался бы в рюкзак, работал от батарей и при этом использовал передовые технологии. Дали 18 месяцев и всего $500 тысяч бюджета – против $5,4 миллиона, потраченных на предыдущую модель. Результат? Революционный MAC 400, который изменил доступ к медицинской помощи в сельских районах.Большинство предпринимателей, столкнувшись с ограничениями, начинают составлять списки того, чего им не хватает. Денег мало, команда крохотная, технологий нет, связей никаких. И мысленно диагностируют себя как “обречённых на провал”.Я смотрю на это иначе. Когда ресурсов навалом, срабатывает принцип “зачем что-то выдумывать, когда можно купить готовое”. А когда денег в обрез – напротив, включается режим максимальной изобретательности. Все мои стартапы выстраивались именно так – в режиме дефицита и дедлайнов. Когда-то они были объективными, а иногда (простите, ребята) я создавал их сам для стимулирования креативности.Голь на выдумку хитра. И часто именно нужда рождает те самые прорывные решения, до которых конкуренты с многомиллионными бюджетами просто не додумываются. Или на которые не решаются.

По прогнозам мировой рынок электронной коммерции в стриминговых сервисах достигнет $1 триллиона. Один китайский стример за 12-часовой эфир смог продать товаров на $1,7 млрд. #Интересно

Недавно писал о том, как Китай методично обходит США в ключевых технологических патентах. Но патенты – это только верхушка айсберга. Совместное исследование Strider и Special Competitive Studies Project показало, что происходит под водой.Китай не просто участвует в технологической гонке – он создаёт государственную машину доминирования в искусственном интеллекте.Цифры запланированной в стране ИИ-инфраструктуры ошеломляют: более 250 специализированных дата-центров (построенных или объявленных), 750+ EFLOPS вычислительной мощности (по разным оценкам, это от 50% до 80% от общемирового показателя), плюс более 500 генеративных сервисов, уже одобренных государственными регуляторами. Причём темпы одобрений взлетели в 11 раз за год. Но суть не в количестве. Китайцы делают то, что на Западе считается невозможным – сращивают неповоротливое государственное планирование с технологическим рывком. Их подход напоминает советскую космическую программу, только вместо ракет – нейросети, а вместо Луны – цифровое доминирование. При этом они движутся не просто к умным алгоритмам, а к искусственному общему интеллекту и системам с физическим телом (роботам, беспилотникам). Как следует из отчёта, это стратегическая приоритетная цель, буквально обозначенная в правительственных планах.Красноречивая деталь: более 10% компаний и организаций-участников ИИ-инфраструктуры связаны с армией или оборонкой. То есть технологии изначально затачиваются под двойное назначение. Пока Запад рассуждает об этике алгоритмов, Китай строит боевую машину будущего.Что это означает для бизнеса?- Переосмыслите цепочки поставок. Если ваш стартап зависит от китайских облачных сервисов или инструментов машинного обучения – готовьтесь к турбулентности. Геополитика станет частью технологического стека.- Данные, алгоритмы, а теперь ещё и ИИ – новая нефть, за которой охотятся целые государства. Китайские компании активно сотрудничают с западными исследователями, но параллельно питают военные лаборатории. Подумайте дважды, прежде чем делиться своей интеллектуальной собственностью с партнёрами из Поднебесной. - Тысяча пятисотый раз скажу: мониторьте восточные тренды. Пока американские венчурные фонды спорят о стоимости стартапов, китайцы методично захватывают целые технологические направления.Уже ближайшие годы покажут, кто окажется прав: сторонники свободного рынка или адепты государственного планирования в высоких технологиях. Ставки в этой гонке просто астрономические!

Помните, ещё лет 5 назад любой гид по инвестициям в недвижимость включал один и тот же список: Барселона, Париж, Нью-Йорк. Всё, что нужно – купить квартиру в хорошем районе, сдать её в краткосрочную аренду через Airbnb и получать доход.Однако города, которые раньше считались безусловно привлекательными для инвестиций в недвижимость, сегодня сталкиваются с новыми ограничениями. Изменения в арендном законодательстве повлияли на доходность и добавили новых факторов риска для инвестора.- Париж ввёл лимит сдачи жилья максимум 90 дней в год- Барселона заморозила выдачу лицензий и начала отзыв старых- Амстердам ограничил аренду до 30 дней в год и требует получения спецразрешения- Нью-Йорк вообще запретил краткосрок без присутствия хоста в домеПо мне, такие решения муниципалитетов – бессмысленная попытка идти против ветра. Но, бог им судья. Я сейчас о другом. Свято место пусто не бывает, и тут же подсуетились другие локации.Таиланд на уровне государства сотрудничает с Airbnb – компания официально заключила соглашение о продвижении внутреннего туризма. Дубай создаёт специальные зоны под аренду, выдаёт лицензии через онлайн-платформу за пару дней и активно рекламирует себя как “хаб для цифровых кочевников”. За ними подтягиваются другие географии. Какие можно сделать выводы:- Ни в одном рынке больше нет “вечных” тем. Правила игры может изменить один вздорный политик или новый закон.- Регуляторика во многих сферах становится не менее важной, чем распиаренность локации. Если страна поощряет аренду, инвестор заходит. Если запрещает – уходит, и вместе с ним уходит доходность. Подвижность капитала в мире стала невероятно высокой.- Глобальный тренд “от премиальных городов к доступным странам”. Инвестор не столько ищет престиж, сколько инфраструктуру, поддержку и гарантии сохранности денег. Тут снова напомню, что мы в Insight Estate вручную отобрали базу инвестиционно привлекательной недвижимости Таиланда с высокой доходностью и наложили на объекты оценки по разработанному нами аналитическому алгоритму. Тут официально разрешена краткосрочная аренда и есть высокий спрос на неё, поскольку – море, фрукты, массаж и вот это всё. Мало где в мире можно получать до 8-10% годовых в долларах на недвижимости. Посмотрите, что у нас есть, поговорите с нашими менеджерами. Может, вам тоже понравится идея что-то тут прикупить. Пусть не сейчас, а в перспективе.