Mikhail Tokovinin

Как выйти победителем из деловых переговоров? Лайфхаки, фишки и немного манипуляций — в новом выпуске.YouTube: https://youtu.be/GohbUQHXrow ВК: https://vkvideo.ru/video-227857049_456239182

Кому нужен ваш успех?Неожиданный угол, под которым полезно посмотреть: Чем больше людей заинтересованы в вашем успехе, тем больше шансов на этот успех. На базовом уровне ваш успех нужен только вам и вашей маме. Далее среди интересантов идет семья: жена, дети (и то не всегда). Может быть, в вашем успехе заинтересованы ваши сотрудники? Возможно. Если вы с ними справедливо поделитесь. Может быть, вы нужны вашим деловым партнерам? Если с вами выгодно иметь дело. Ваши поставщики часто хотят, чтобы ваш бизнес рос и вы больше у них покупали, но только если вы не отжимаете из них каждую копейку. Отдельный кайф, когда твоему успеху радуются твои покупатели. Например, ты художник и с ростом твоей популярности, растут в цене ранее купленные картины. Тогда твои клиенты будут тебя всячески «промотировать». Задумайтесь, кому выгоден твой успех? Конечно, надо учитывать не только количество заинтересованных лиц, но и их «качество», но очевидно, что если твой успех нужен только тебе и твоей маме, то шансов никаких. Впрочем… Смотря кто твоя мама

Сколько стоит ваш бизнес? Возьмите любого предпринимателя, он буквально убивается ради своего дела - тратит неимоверное количество усилий, времени, берет на себя большие риски. Но может ли он потом эти вложения как-то капитализировать, продать, или передать бизнес по наследству? Как будет оцениваться его дело в случае потенциальной продажи? Как стоимость мебели, оборудования и товарных остатков (т.н. ликвидационная стоимость) или как будущий денежный поток? Собственно, сможет ли он продать не мебель, а именно бизнес? Я уверен, что если он не будет об этом думать, не будет инвестировать часть усилий в системность, в процессы, хотя бы в учет, то шансов никаких. Если вы предприниматель, задумайтесь. Вы можете тратить (условно) 200 часов в мес на то, чтобы сгенерировать какую-то прибыль себе в карман и заработать сегодня рубль, а можете тратить, буквально, на 10% больше усилий, дополнительно 20 часов, но заработать еще 100 рублей потом, на продаже созданного бизнеса. Если вы решите, например, сдавать квартиру, вы же будете рассчитывать не только на аренду, но и на рост стоимости самой квартиры. Но рост стоимости квартиры от вас не зависит, а вот стоимость вашего бизнеса зависит только от вас и того, как вы этот бизнес ведете. Что первое и базовое нужно сделать? Нужно очень аккуратно и качественно вести учет. Хотите используйте Excel, хотите клевые и удобные сервисы, как adesk.ru, а если вы в прошлом бухгалтер, вам наверняка понравится 1С. Не суть. Но если вы не можете легко и за пару секунд ответить на простейший вопрос, вроде: «Какие доходы и расходы были за последние год-два?» - то ваш бизнес ничего не стоит, именно, бизнес, а не столы, стулья и старые принтеры. Мне кажется, самый большой тупизм тратить свою жизнь на построение бизнеса, который ты потом не сможешь ни продать, ни передать по наследству, и только лишь потому, что тебе было лень аккуратно записывать доходы и расходы. Сэкономил копейку, потерял сто рублей.

Можно ли обрести свободу от работы и НЕ стать нищим? Моё мнение на этот счёт и немного об американском движении FIRE — в новом видео YouTube: https://youtu.be/dcoh3uFbay8 ВК: https://vkvideo.ru/video-227857049_456239179

Вопрос из зала: «Как понять, что ты сработаешься или нет с деловыми партнерами?» Тут все просто. Вы точно не сработаетесь с любым партнером. Точнее, однажды обязательно наступит момент, когда кому-то из партнеров это партнерство станет не в радость. Поэтому один из секретов успешного долгосрочного партнерства (кстати, как и долгого счастливого брака) - способность эти отношения пересматривать и пере-договариваться на новых условиях. Надо понимать, что успешный бизнес - это десятки очень разных бизнесов, которые постепенно превращались из одного в другой. Сначала ты маленькая конторка на двоих, потом небольшой бизнес на несколько десятков сотрудников, а после корпорация с сотней офисов по всему миру. Очевидно, что роли партнеров на разных этапах разные, и качества от партнеров требуются разные. Хороший и полезный партнер сегодня, может оказаться бесполезным и даже вредным завтра. Договориться сегодня так, чтобы эти договоренности не менялись десятки лет возможно, только если сам бизнес и наши роли за десятки лет никак не поменяются. И нахрена нам такой бизнес? А значит что? Значит надо уметь пересматривать договоренности. Поэтому, начинать любое партнерства надо с соглашения о разводе и разделе активов. Во-первых, может пригодиться, а во-вторых, позволит сразу понять насколько мы умеем договариваться на острые темы. Если мы не способны дырку от бублика поделить, то в случае успеха легче точно не станет.