Коуч-аутист

🐴Быть богатой загнанной лошадью? Или бомжичкой с курского вокзала, зато с тонной свободного времени?Когда я был молодым и зелёным и решил переходить на фриланс, я поставил себе задачу — любой ценой выйти на доход 200к. Как новичку мне казалось, что это большие деньги, ради которых нужно хорошенько попахатьНу я и допахался. Делал всё, чтобы привлекать клиентов. Денег становилось намного больше, чем 200к, но на отношения и секс не оставалось времени и сил. Питался чем попало. Про то, чтобы уснуть без тревоги и включенного ютуба, я вообще молчуЗато с деньгамиТолько вот от них не было толку. Я просто валялся с выгораниями, заедал, запивал и тратил уйму денег на психологаВ момент, когда я в очередной раз перестал чувствовать радость от того, что стал зарабатывать больше (хотя предполагалось, что бабки сделают меня счастливым), я понял, что плачУ слишком большую цену за то, чтобы быть богачеДошло это до меня далеко не сразу, но тем не менееТогда я поставил цель по-другому: не просто хорошо зарабатывать, а делать это так, чтобы не подыхать, чтобы была яркость жизни, чтобы не страдало моё здоровьеСкажу честно, получалось плохо. В поисках баланса между работой и личной жизнью первое время я проседал в деньгах. Мне казалось, что пресловутые «деньги в лёгкости» не работаютПрошёл год или два, и я научилсяПервое, что помогло — это фокус на 2 целях: быть счастливым и хорошо зарабатывать. Вместо бесконечной обсессии «БАБКИ, БАБКИ, БАБКИ!1!11!»Второе — это, конечно же, перестройка всего своего маркетинга и бизнес-системы. От многих действий пришлось отказаться. Многие воронки пришлось перестроить. Многих людей пришлось уволитьКогда я это делал, я чувствовал себя чокнутым — «Зачем я разрушаю то, что обеспечивало меня всё это время?»Но если смотреть правде в глаза, было слишком много личного включения, дедлайнов, горящих задач, планёрок и бла-бла-блаКогда я избавился от всего этого, я увидел, что можно получать клиентов без лишнего заёба и выгораний. Думаю, что ещё напишу про это позже, если будет много реакцийЭтот пост не про розовых единорогов и про то, что деньги должны сами течь вам в карманЕсли ваша задача выйти на стабильный доход из своих соцсетей и при этом вы размышляете в стиле «Ничего не хочу делать, пусть клиенты сами меня находят и сами покупают», то у вас ничего не получитсяЭтот пост про то, что у вас обязательно должны быть критерии того, КАК вы хотите зарабатывать. Цена, которую вы готовы заплатить за своё богатствоА подобрать маркетинговые инструменты под именно вашу модель с грамотным специалистом не составит труда—> страт сессия

💩«Поплакали, покакали, пора снова за работу». Или что делать, если люди не видят смысла покупать вашу услугуУже каждый первый подзаборный пёс сказал: «Если вы не знаете свою ЦА, то вы стреляете из пушки по воробьям»Но что делать, если аудитория сама не понимает, насколько она в жопе? Что делать, если она не хочет худеть/работать с мышлением/и т п? Что делать, если ЦА думает, что иметь проблемы, которые у нее есть — норма?Нужно сформировать потребность. Подвести человека к мысли о том, что «ебать, так у меня проблема… И че делать?»Пример из моей жизни:Я всегда был гиперчувствительным. Плакал, когда на меня начинал кричать отец. Рыдал, когда смотрел любые драматические фильмы. Очень расстраивался, если у меня что-то не получалось с первого раза. Уставал до изнеможения, если в течение дня было много контактов с людьмиИ всегда закрывал на это глаза. Поплакали-покакали, пора снова за работу. «Другие люди же как-то переживают всё это, продолжают делать бытовые дела, ходить на работу. Ну и мне тоже надо…»Стабильно 3 раза в год я ловил выгорания, и думал «Это просто период для поиска новых смыслов и переоценки ценностей»Понимаете? Я жил и думал, что всё в норме. Что так и должно бытьДо тех пор, пока не попал на приём к психиатру…Оказалось, что у меня аутизм (здравствуйте). И решение заключается не в психотерапии, а в том, чтобы кратно снизить нагрузку на свои сенсоры, убрать большое количество социальных контактов, добавить в свою жизнь спорт, направленный на концентрацию внимания и бла-бла-блаСейчас я клиент психиатра. Хожу с периодичностью раз в 2-3 месяцаИ с удовольствием плачУ деньгиИ заплатил бы ещё несколько лет назад, если бы кто-то проинформировал меня о том, что у меня есть проблема, которую нужно решатьЕсли бы я тогда увидел в интернетах рекламу спеца с оффером «Вы постоянно выгораете? Проверьте себя на расстройство аутистического спектра», я бы мигом помчался к немуКак это использовать при продажах своих услуг?В начале воронки всегда показывайте, что у людей есть проблемы: ⁃ «Почему вы не худеете, хотя правильно питаетесь. Главная причина» ⁃ «Проверьте, здоровые у вас отношения с партнёром или деструктивные» ⁃ «Главная ловушка мышления, из-за которой вы недозарабатываете деньги»В комментариях под такими постами вы увидите, что люди охуели и поняли, что на самом деле, у них есть то, что мешает им житьВ их головах встанет следующий вопрос — «а че делать-то с этим?»И тогда вы можете переходить к оставшимся 6 этапам, помимо формирования потребностиЧто это за этапы и как грамотно их использовать при продажах более детально вы можете узнать в моём консалтингеЭто формат личной работы, где я за руку веду вас к очереди из клиентовЗапись через бесплатную стратегическую сессию: https://forms.gle/7oiwRTBQxWRFEAoTAОставляйте заявку, мы с вами созвонимся, познакомимся, я нарисую стратегию, как вам именно в вашей нише и именно с вашими исходными данными получать много денег из блогаЗахотите — пойдёте реализовывать стратегию вместе со мной в консалтингеНе захотите — не пойдёте. Я не продавливаю границы в стиле «Покупай или сдохнешь бомжом под забором». Не мой стильП.С. Обновил аватарку. Не теряйте)

Channel photo updated

🚩🚫5 моих рэд флагов в клиентахСписок тех, с кем я точно не буду работать1. Просят гарантию результатаКак я могу дать гарантию результата, если он зависит не только от меня? Я консультирую, даю четкие указания, что делать. Если клиент проёбывается (например, делает всё наоборот или вообще не делает), то это не моя зона ответственностиНо если я даю гарантию результата, то получается, что моя? Или как?Единственная гарантия, которую я даю — «Если вы в процессе услуги понимаете, что вам что-то не нравится, я делаю возврат за вычетом проведенных встреч»И на мой взгляд, все, кто работает в сфере маркетинга и при этом даёт гарантии, пиздЯт. Например, когда таргетолог говорит «Приведу вам клиентов со 100% гарантией»Задача таргетолога — качественно настроить рекламу. А дальше уже дело маркетинговых материалов. Если они фиговые, то клиенты не придут и не купятИ каждый таргетолог, который хорошо разбирается в рекламе, прекрасно знает, что количество денег на расчетнике фрилансера/бизнесмена зависит от слишком большого количества переменныхИ если он всё равно даёт гарантии, значит он просто хочет срубить бабло здесь и сейчас2. Просят поработать за процент в новых проектах«У меня тут возникла гениальная идея. Нужен маркетолог, который поможет воплотить её в жизнь. Правда, денег сейчас нет. Но когда вытащим прибыль, я готов даже больше заплатить»Во-1, у меня есть определённые условия, на которых я работаю. Зачем пытаться продавить границы?Во-2, 90% новых проектов/бизнесов закрываются, так и не выйдя в плюс. Глупые идеи собственника, неумение работать с командой, хреновый отдел трафика и бла-бла-бла. Причин очень многоТ е я могу сделать свою работу хорошо, но при этом так и не увидеть заслуженных денегСмысл?3. Очень много сомнений«Я даже не знаю», «Я подумаю», «Я 100 лет всё продумывала» и т д и т пСомневаться — это нормально, но я не люблю работать с постоянно сомневающимися людьми. Потому что это будет отражаться на скорости получения очереди из клиентовКакой лично для меня смысл брать клиента, который постоянно будет в раздумьях и не придёт к результату в личной работе, если я могу взять заряженного клиента, который станет моим кейсом и приведёт мне ещё 5 новых клиентов?4. Нарциссичные клиентыЭто те, которые приходят с позицией «Ну давай, покажи мне, что ты умеешь»У меня был 1 такой клиент, когда я был еще молодым и зеленым. На все идеи, которые я ему предлагал, он реагировал пренебрежительным взглядом и медлительным «ну давай попробуем…»У людей с сильной нарц травмой черно-белое мышление. «Либо я классный, а все вокруг — дерьмо, либо — наоборот». Они всеми силами пытаются втянуть других в эту игру, и тут есть 3 варианта ⁃ играть по их правилам ⁃ тратить энергию и отстаивать себя ⁃ не играть вообщеЯ выбираю последнее5. Жертвы«Я уже обошла 100 специалистов, но так и не сдвинулась с мертвой точки», «у меня ничего не получается»И даже если ты говоришь человеку — «ну вот же, смотри, получается, просто не всё сразу», он всё равно опускает рукиКак будто его нужно тянуть за собой, вытаскивать из вечной беспросветной жопы, где «мир такой большой и сложный, а я маленький и ничего не могу решить»——Когда у меня было не так много заявок и продаж, выбирать не приходилось, надо было на что-то жить. Но из-за клиентских случаев, когда мне было тяжело или неинтересно, я сильно выгорал от своей работыИменно поэтому я стал глубже изучать маркетинг, чтобы иметь возможность выбирать, с кем работать, а с кем — нетКакие у вас рэд флаги в клиентах? Поделитесь в комментариях

💅Изобилие и тайны древних фараонов про продажиВсе хотят денег. По крайней мере, ко мне в коучинг и консалтинг приходят именно за этим в первую очередьХочется понять, как продавать. Хочется получать много денег из блога без лишнего заёба. Хочется эту сраную очередь из клиентовНо почему-то вместо пОтОкА ИзОбИлИя дни идут, а в работу заходит только 3 калеки. И то, по сарафануПроблема в том, что вместо того, чтобы получать прибыль, большинство только готовится к этому событию. Как будто к новому годуОткрываю тайну древних фараонов №1:Провести кастдэвы — это подготовкаНаписать контент план — это подготовкаДаже сделать прогрев — это подготовкаИ вот ты уже делаешь дохера, а получаешь — нихера в то время, как твои конкуренты набирают уже 10й поток на свой инфопродукт и получают десятки сообщений в день в личку «куда платить?»Очень опасная мысль, которая вас стопорит — «Надо подготовиться. Я еще не готов на 100%»Я уже давно в продажах. Поверьте моему опыту, тут невозможно подготовиться на 100%. Вы можете бесконечно проводить качественное и количественное исследование аудитории, нанимать лучших людей в команду, создавать длиннючие автоворонки и контент-воронкиА потом налажать, потому что вы не можете спрогнозировать всё наверняка. Играть в бога приятно, но бедноТайна древних фараонов №2:Вам не нужна большая командаВам не нужен миллион на рекламуВам не нужен план прогрева аудитории на 2 месяцаНужно всего 2 слагаемых, чтобы получать много оплат даже из микроблога:1. Хороший копирайтингВы должны интересно писать и попадать в больВам не нужно проводить 20 кастдэвов, чтобы попадать в сердце аудитории. Достаточно просто спросить, на какие темы им было бы интересно читать контент (и быстро протестить, что действительно заходит)Далее говорим «Нет» заумным текстам про травму отвержения или лидогенерацию. «Да» — сторителлингу и интриганским заголовкамЕсли вы думаете, что вы хорошо пишете, но при этом у вас нет продаж, то вы плохо пишете. Копирайтингу надо учиться2. Источник платежеспособных подписчиков/лидовТут все стопорятся. Типа «ой, нет денег на рекламу»Для начала вам нужно 5 тысяч и купить рекламу в 5 мелких каналах за 1000рЕсли вы всё сделаете хорошо, то к вам придёт 50 новых подписчиковЕсли у вас хорошие тексты, и вы напишете грамотный оффер в личку, то вы с лихвой окупите эту рекламу и сможете масштабироватьсяЕсли нет даже 5 тыщ на рекламу, то есть бесплатные способы продвижения. Мой канал на 30% вырос бесплатно. Если бы я не был ленивым, то вырос бы еще большеВывод такой: хорош искать отговорки. Хорош готовиться и думать, что вы еще недостаточно сделали. Начните уже продавать. По-настоящему. Без самообмана)