На маркетплейсах c Лео Шевченко ️

❤️ Wildberries тестирует рекомендательные полки для «Аукциона»Теперь в аукционе можно разделять показы по зонам — выбрать отдельно поиск, отдельно полки или задать и то, и другое.А ещё — назначать разные ставки под каждую зону.Для полок WB применяет понижающий коэффициент, как в авторекламе. Хотя, он всё меньше и меньше. Запустил две РКшки именно на полки. Завтра скажу где клики дешевле.

❤️ Совет дня:Ранний успех крайне переоценен.На каждом этапе жизни будут свои достижения и свои шансы. Если не стали миллионером в 30, у вас ещё есть 40, и 50). Работаем 🤝

❤️ Китай ближе, чем кажется. Едем за эксклюзивом и за прямыми контрактами с фабриками.Как я писал уже раннее, снова лечу вместе с командой Меркатус и селлерами в Поднебесную 11–20 сентября ➕Мы импрувим бизнес-туры каждый раз, расширяя количество, городов, фабрик и закрытых китайских рынков, чтобы: — найти новые товары и ниши, которые будут продаваться в Q4 и в Новый год.— напрямую выйти на фабрики без посредников, на своих условиях.— разобрать бизнес лично со мной и моей командой — мастерайнды каждый день.— прочувствовать Китай: в Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэне, Дунгуане, Фошане, Гуандуне.В прошлом туре одна из участниц нашла фабрику уже на 3-й день, отказалась от байера и сэкономила 300 000₽ на первой же партии.(Ну это так, к слову о рядовых результатах участников моего тура) ➖В этот раз будет больше городов → больше точек роста.И да, сейчас действует спецусловие:− 45% на раннее бронирование− 60% — для выпускников, клиентов и студентов МеркатусЖмем ссылку ниже, чтобы узнать подробности. И 🔥, если прогрелся и уже мысленно меняешь юнитку под новые товары)❓УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ О ТУРЕ

❤️ Пять ступеней закупки товара.Маршрут, через который так или иначе проходит почти каждый селлер, кто задержался в e-com.➖Стадия 1. Рынки. Наценка 100-200% к себестоимости. Например, купили за 600₽— продаете за 1200-1800₽. Садовод, Южные Ворота, ТЯК — идеальная точка входа.Минимальный MOQ, можно потрогать товар, пообщаться с поставщиком, быстро протестировать гипотезу, но маржа в лучшем случае 10-20%. Потому что цена часто не проходная и прямая дорога в акции и скидки. ➖Стадия 2. Поиск опта в РФ через интернет. Тоже +150%-200% к себестоимости. Но уже в белую. Оплата не налом, а через расчетный счет. Здесь начинается системная работа: анализируете 50–100 сайтов и прайсов, фильтруете фейки, звоните, считаете, тестите. Маржа 20%. Экономия на документах и сертификатах. ➖Стадия 3. Alibaba. Плюс 150-200% к себестоимости. Но это уже международка. Точнее первые попытки к ней. Но вариант не самый лучший. Из-за маленького объема закупки дают не самую лучшую цену. И на тех же рынках получается даже дешевле и ждать не надо. Итоговая маржа 10-15%. ➖Стадия 4. 1688 + байеры. +200-250% к себестоимости. Маржа 20-25% Площадка для внутреннего рынка Китая.Цены — ниже, чем на Alibaba. Но без посредника не зайти:байеры договариваются, проверяют, выкупают, упаковывают.Их комиссия — 10–15% (фактическая, а не заявляемая). И если закупка на 2 млн рублей, то баерам отдаете 200-300 тысяч с партии. ➖Стадия 5. Прямой контракт с фабрикой или своё производство. 0% переплаты, закупаете по фабричным ценникам первоисточника. Маржа 30-40%. Наценка 300-400%. В зависимости от сложности товара и присутствия брендовости. Сами задаёте техническое задание, создаёте продукт, выстраиваете поставку и получаете эксклюзив. Ну и конечно, свой бренд. Помимо этого белый импорт и всё легально. От сертификатов до честного знака. Минусы: не все понимают, как выстроить эту коммуникацию и выйти напрямую на китайское пространство производство.Кто на какой стадии?) ⬇️

❤️ Всем доброе бодрое. Еженедельный апдейт по последним новостям:💜 WB ограничивает отзывы на невыкупВ новой версии клиентского приложения тестовой группе пользователей отключили возможность оставлять отзывы на невыкупленные товары. Если внедрят на всех — селлерам будет проще защищать карточки.💜 Б/у товары — теперь в выдачеWB начал показывать бывшие в употреблении товары в общей поисковой выдаче.💜 Новая «Аналитика поиска» вместо выгрузки 1 млн запросовWB запустил новый отчет с популярными ключами — но ограничил скачивание 100 тысячами. SEO-работа станет точечнее, массовые выгрузки теперь сложнее. Придется делать акцент на аналитике поведения и приоритизации ключей, а не на «все и сразу».💜 Полностью автоматизированный ПВЗ открыли в МосквеПокупатель получает товар через ячейку — без взаимодействия с персоналом. Возврат — в течение часа, тоже через ячейку. Будущее наступило) 💜 WB выходит в сегмент готовой едыПока только с партнёром Dostaевский и только в Москве и Питере, но в планах ещё 6 городов.💜 Курьерская модель DBW расширяется на 33 городаWB собирает заявки от селлеров, желающих торговать по модели «Курьером WB» в городах, где она пока не запущена.❗️Госдума единогласно одобрила закон о платформенной экономике (1 чтение)Документ вводит правовое поле для посредников и маркетплейсов. Один из пунктов — возможность блокировки зарубежных площадок за несоблюдение российских правил.Работаем 🤝