Ника Боенко 🔺Развитие бизнеса 🔺Продажи

Что значит настоящий отдых для предпринимателя: про баланс напряжения и расслабленияЕсли вы — предприниматель,то наверняка умеете быть в напряжении: собраться, выдать, держать фокус — тут вы профи.А вот отдыхать… с этим, как правило, сложнее 😁Отдых часто воспринимается как слабость:«Как я могу выключиться, когда столько задач?»А я спрошу иначе: как вы собираетесь выдержать свой темп без восстановления?📌 Я живу по принципу 1:1Один день в высоком напряжении — один день с фокусом на расслабление.Не «ничегонеделание», а переключение. Это может быть прогулка, йога, массаж, время в тишине без экрана.Потому что предприниматель без отдыха —это как спорткар без тормозов. Красиво летит… до первого поворота.💡 Проверьте прямо сейчас:— Сколько дней подряд вы в режиме «танк»?— Когда вы в последний раз были по-настоящему в покое - без звонков, планов, мыслей о работе?Настоящий отдых — это не 15 stories с бокалом на выходных.Это состояние, в котором вы возвращаетесь к себе и слышите, куда двигаться дальше.Если вы хотите быть в ресурсе — отдых нужно не заслуживать, а планировать. Жёстко, как встречи с инвестором :)Поставьте в календарь. Сделайте привычкой.И увидите, как вырастет ваша эффективность. Без изнеможения.

Как выигрывать сложные переговоры: женский подход против мужского давленияЕсли вы — женщина и ведёте переговоры в B2B,вы наверняка сталкивались с жёстким тоном, «давлением авторитетом» и попытками вывести из равновесия.А иногда — с откровенным обесцениванием.⠀И в такие моменты возникает соблазн: «Надо ответить так же» — Жёстче. Жёстко = уважаемо.Но это — не ваш путь.Главное, что я усвоила за годы ведения переговоров:❗️не играйте по чужим правилам, если хотите выиграть свою партию!⠀Мужская модель — через силу и прямое давление.Женская — про гибкость, наблюдение, внутренний стержень.⠀Что работает у меня в переговорах:1. На силу — нейтралитетЕсли на вас давят — не вступайте в схему.Молчание, пауза, спокойный взгляд — выбивают оппонента из «режима атаки».2. На вызов — интерес«А почему вы так думаете?»Не оправдывайтесь, а расширьте диалог. Это сбивает напряжение и возвращает инициативу вам.3. На агрессию — достоинствоНе нужно демонстрировать «жёсткость».Нужно демонстрировать опору на себя.Ваша спокойная уверенность — сильнее любого напора.Мягкость — это не слабость.Это способ быть твёрдой по-своему.⠀Я выиграла десятки непростых переговоров не потому, что была «жёсткой».А потому что была устойчивой.⠀Если вы ведёте переговоры — вспомните:ваша задача не «доказать», а — направить.

«Сначала вы не знаете, что делаете. Потом — делаете. Потом — учите других делать. Потом — снова не знаете, куда всё идёт.» — Цикл развития собственника

3 способа отработать возражение «дорого» Недавно на рабочем статусе по результатам ежемесячного отчета по контекстной рекламе клиент сказал, что бóльшая часть квалифицированных лидов отвечает: «дорого» и поэтому продаж нет. На мой вопрос: «А как вы работаете с возражением "дорого"?» ответ был уклончивым. Стало ясно, что никак. А можно было бы)Если вы слышите от клиента:«Это дорого» — не спешите защищаться или предлагать скидку. В 9 случаях из 10 за этим возражением стоит не цена. А страх. Неуверенность. Отсутствие ценности. А иногда — просто пауза на подумать.Что делать:1. Не спорьте. Уточните.«С чем именно вы сравниваете? Что для вас важно при выборе?»Когда вы спрашиваете — вы включаете клиента в диалог.И часто понимаете, в чём настоящая причина.2. Покажите, почему это столько стоитРезультаты, кейсы, примеры, выгоды.Говорите не о продукте — а о трансформации, которую он даёт.Ценность должна быть выше цены!3. Переведите разговор в результат«Наш продукт стоит 300 тысяч. Клиент в похожей ситуации вернул инвестиции за 2 недели. Хотите, покажу цифры?»Люди готовы платить, если понимают, что получат и зачем.Не оправдывайтесь.Не торгуйтесь.Объясняйте и ведите.Если вы уверены в своём продукте — передаётся уверенность и клиенту.Хотите разбор ваших типичных возражений и как с ними работать?Пишите слово возражения в комментариях — сделаю подборку по вашей нише.

​Всех, кто предпринимает, с Днём Предпринимателя!Поздравляю всех, кто выбрал путь свободы, риска и роста.Быть предпринимателем — значит идти против шаблонов, строить бизнес через ошибки, бессонные ночи и решения на свой страх и риск.Каждый день принимать вызовы. Каждый день падать и подниматься. Каждый день искать новые возможности.Я горжусь быть частью этого мира предпринимательства.И помните: ваш бизнес — это отражение вашего мышления.Меняйтесь сами — и мир вокруг тоже начнёт меняться!