Полина Опарина – Creating Life and Products
Знаете что самое сложное в нетворкинге? Проскочить на более глубокий уровень общения после обмена интро и добавления друг друга в LinkedIn. Отдельный challenge состоит в том, что часто у вас всего несколько минут, чтобы захватить внимание и определить точки соприкосновения. Поверхностные контакты очень мало стоят. Вы завтра уже не вспомните, кого вы там добавили в друзья, а он не вспомнит вас. Намного ценнее контакты, к которым вы можете обратиться по какому-то конкретному вопросу и получить ответ, будь то консультация, реферрал, fast-track на интервью, интро с нужным вам человеком, you name it. Такие связи буквально открывают двери. Делюсь своими проверенными приёмами для нетворкинга. 01 Подчеркнуть что-то общееНапример, мы с тобой оба занимаемся продакт-менеджментом, мы с тобой оба занимаемся мобилками, мы оба занимаемся B2C-продуктами, у нас у обоих инженерный бэкграунд, мы оба живём в Дубае, мы оба любим играть в теннис, мы оба работали в Авиасейлс, мы оба сегодня одеты в белое. Чем специфичнее факт, тем лучше. Этот приём очень помогает растопить лёд в начале разговора, тк психологически воспринимается позитивно и настраивает на общую волну. Факты можно вытягивать из интро собеседника, его онлайн-профиля и даже внешнего вида (но тут аккуратно, конечно, и без кринжа). 02 Сделать искренний комплиментВ идеале, конечно, это что-то про профессиональные достижения, а не про внешность. Например, я пользовалась вашим продуктом, и мне очень понравилось, как сделана фича X, особенно A, B, C. Или, я видела ваш публичный отчёт за прошлый, и цифры по росту фантастические! Или, я читала твою статью про X. Очень интересные мысли про A, B, C. Комплименты про внешность, в принципе, делать тоже можно. Но я мужчинам обычно их не делаю из-за риска быть неправильно понятой. А вот женщинам делаю много комплиментов и с большим удовольствием. 03 Использовать цепкое интроИнтро должно быть структурным, иметь чёткое позиционирование, подчёркивать ваши экспертные темы, но одновременно не должно быть сухим. Вставьте в него какие-то факты, которые вызывают удивление и любопытство. Это не всегда что-то напрямую связанное с работой. Вполне подойдёт интересное хобби или необычный факт из жизни. Например, в моём случае люди всегда удивляются, когда я говорю, что жила 2.5 года на острове, работая в IT компании оффлайн 🌴Вы не всегда можете угадать, что в вашей жизни и опыте вызывает интерес, потому что вы к себе привыкли. Тут надо тестировать и следить за реакциями. 04 Задавать интересные вопросыЕсли вы с собеседником глубоко погружены в одну общую тему, вы скорее всего по ходу дела сориентируетесь. Но что если нет? Мой универсальный вопрос: «Какие твои 3 top-of-mind темы на текущий момент?» Проще говоря, «О чём сейчас больше всего задумываешься?» или «С какими вызовами сталкиваешься?» Подобные вопросы быстро выводят на темы, в которых разговор идёт легко и живо, а также помогают продемонстрировать свой релевантный опыт, если одна из тем ваша экспертная. Это просто супер работает с фаундерами и CEO. Потому что они не разбираются в ваших узких функциональных терминах, но зато отлично знают свои топ-3 приоритета. 05 Закрепить контактДоговоритесь о том, где и как вы продолжите общение. Лучший исход беседы, это договорённость о встрече онлайн или оффлайн на конкретную тему. Встреча, кстати, может быть и неформальной. Например, вы можете договориться поиграть в теннис и после за кофе продолжить разговор. Просто обмен контактами и «let’s stay in touch» тоже ок, если у вас нет моментальной причины для продолжения разговора.В любом случае стоит написать фоллоу-ап, поблагодарить за общение и подчеркнуть, что было особенно ценным. Особенно важно при оффлайн контактах, чтобы осталась какая-то история того, о чём вы общались и где. _____Ну и напоследок скажу, что для меня нетворкинг это всегда про искренний интерес к людям и игру в долгую, никогда не про краткосрочную выгоду.
Оставить комментарий/отзыв