Petr Lipov uncensored 🟢

❗“Мне нужен полный аутсорс в части поиска. Найдите мне работу. Мне самому некогда”.“А можете быть моим консильери? Ну, вы ж понимаете.. неофициально, тксткь… порекомендовать в кулуарах...”⛔Так не бывает. А если вам такое предлагают (особенно “с гарантией и за три месяца”) - посылайте подальше. Именно поэтому я НЕ занимаюсь услугами джобхантинга ака "холодная продажа головы без активного участия кандидата". Я не очень верю в джобхантинг как системное направление работы сейчас. Раньше - работало, теперь - рынок от этого устал.✅ Могу: сопровождение "до победного" в формате карьерного консалта, создание личной карьерной стратегии и ее приземление в инструменты, ситуативные рекомендации вас своим коллегам, если они в поиске профиля, похожего на ваш, либо если знаю о назревшем в компании Х запросе.Да, следствием этого является резкое повышение ваших шансов на трудоустройство. Да, в 35-40% случаев наша работа с клиентом заканчивается плейсментом ("как будто случайным") еще В ПРОЦЕССЕ прохождения консалтингового трека - типа, только начали работать, как откуда-то у клиента появился оффер.Но понятно, что мы должны учитывать 1) насколько вы готовы следовать этим рекомендациям и тратить немалые силы и 2) тот простой факт, что решение о трудоустройстве принимает третье лицо.✅ Также могу: реально продать вашу голову при возникновении запроса со стороны моих В2В-клиентов на ваш профиль. В этом случае вы ничего не платите.Остальное - обещать и тем более гарантировать не могу.И да, не существует никаких общерыночных "закрытых баз кандидатов", "закрытых списков вакансий", "чёрных списков кандидатов".

💊В эфире традиционная рубрика #Мудацкие_советы . Сегодня коснемся темы “Что делать, если вам 45+ и вы постоянно получаете отказы”. Итак, совет первый. 🩺“НЕ УКАЗЫВАЙТЕ возраст в резюме”. - А если HR посмотрит на год окончания вуза? - А вы его не пишите!- А если он увидит, что у меня опыт - 20+ лет?- А вы лишнее выкидывайте, оставляйте только релевантный опыт!- А если он по фото поймет, что я уже не юный пионер?- А зачем фото? Вы чего? Не надо никакого фото… Какое это имеет отношение к вашим профессиональным навыкам?Комментарий дорогой редакции: HR не идиоты, даже если кажется, что это так. Не указать возраст, да еще и не указать год окончания вуза - в наших реалиях это верный признак того, что кандидату есть, что скрывать. Это, разумеется, моментально становится очевидным. Самое смешное, что сия хитроумная мера направлена на преодоление всем ненавистных “девочек-ичаров после вуза”, но вот как раз они-то и отличаются повышенной категоричностью в суждениях: темнишь - сразу иди на хер, ибо тебе найдется много альтернатив из тех, кто не темнит. Короче, дату рождения указывайте. Можно в конце резюме, так больше шансов, что его дочитают.🫧 Идея про “указывать релевантный опыт”, безусловно, правильная. Но что делать, если нерелевантный кусок попался посреди CV? Поэтому выкидывать нельзя, надо любым способом сгладить это впечатление. Что точно надо выкидывать - это ранние эпизоды. Никого не волнует не только 2000-й год, но и 2010-й, и даже 2015-й. Режьте, оставляйте только упоминание, если уместно. Насчёт “не надо фото”. Да надо. Надо, блять. Нельзя находиться внутри российской культурной ситуации и отрицать ее реалии. И встречают по одёжке, и на физическую форму смотрят, и на ваш общий тонус. У вас же с этим все ок, правильно? И покупают далеко не только “профессиональные навыки”, это же очевидно. Так что фотка в резюме - это шанс выделиться в лучшую сторону. Только не надо картинок из боевого 1999-го, где у вас галстук, как из бесплатного фотобанка.Совет второй. 🩺“Создайте несколько резюме С РАЗНЫМ возрастом и посмотрите, у какого из них будет лучше конверсия” \ “Укажите в CV возраст на 15 лет моложе”. Ну, это вообще вне конкуренции. Комментарий дорогой редакции: Каждый, кто хоть раз видел изнанку интерфейса ХХ, знает, что сбоку там есть плашка: “Еще Х резюме у этого кандидата”. Что будет, если в каждом резюме указать разный возраст - думаю, объяснять не надо. Конечно, с агентствами и с прямыми откликами так поэкспериментировать можно. И даже можно продать интервью с собой. Но только один раз. Если вам 55 - вряд ли вы выглядите на 30. А если даже так - в первой же беседе с HR всплывут расхождения. А если он будет настолько зеленым, что не всплывут - то СБ точно вас выведет на чистую воду. И никакой HR подставляться перед товарищами майорами не захочет. И вы, пусть и другим путем, окажетесь в бан-листе. Вот и весь лайфхак. Дорогая редакция ждет ваших вопросов, опровержений и случаев из практики.#лайфхак #надоделатькакнадо #HR #HH #Мудацкие_советы

В связи с многочисленными и постоянными вопросами про бонусы и плюшки в разрезе индустрий. Отвечаю всем сразу.FMCG \ ритейлБонусы: ритейл - 40-60% от годового оклада, в FMCG - производстве могут достигать 70-80%Опционы: редко (но чаще, чем кажется: до 14% компаний). IT \ телекомБонусы: до 100% от годового оклада - для CDO и CTO при достижении стратегических целейОпционы: распространены чаще, но в целом это примерно те же 14-16% компаний).Банки, финтех, страхованиеБонусы: 50-80% от годового фиксаОпционы: почти никогдаПроизводствоБонусы: 30-50% от годаОпционы: почти никогда. Исключение - спин-оффы очень крупных компаний в фазе стартапа. НефтегазБонусы: 60-100% Опционы: разве что на уровне VPСтроительство и девелопментБонусы: 30-50% (проектные, годовые)Опционы: практически не используются.ФармаБонусы: 40-70%Опционы: редко, но бывают (14-16% предложений)Если у вас больше - вы очень хорошо торгуетесь, ну или вовремя пришли в индустрию 🙂

🎰 Я не играю с клиентами в азартные игры. Всегда есть соблазн подсадить собеседника на эндорфин, дофамин и окситоцин: технически в этом ничего сложного нет. Напирай на уникальность, недооцененность и потенциал клиента, выражай неуёмный и необоснованный оптимизм, проделай пару онтологически-крышесносных трюков, и вуаля - клиент в кармане, и готов платить и ходить, ходить и платить. Это, конечно, очень приятно для бюджета, но чревато некоторыми кармическими последствиями. Ближайшее из них - это полное разочарование в вас, как в консультанте, ибо и рекомендации ваши не работают, и доза окситоцина уже приелась - её надо повышать, а вы не можете. Если консультант снисходительно смотрит на вас сверху вниз и изрекает истину в последней инстанции, не слыша вас - это плохо. Но если он неумеренно кормит вас эмоциями и надеждами - это еще хуже. Грешен, сам так делал.Помню одного из первых клиентов - Алексей его звали. Харизмы и громких кейсов хоть отбавляй. Но прошлые работодатели, понимашь, не оценили, не разглядели и вообще - моего масштаба личности они недостойны. Я решил сыграть в поддавки, при этом аккуратно возвращая Алексея к реалиям рынка. Да, недооценили, но давайте посмотрим на средний фикс по вашему сегменту. Да, не разглядели - а расскажите, как вы продавали свои результаты стейкхолдерам?Короче, оказалось, что не в коня корм. Про величие и роль в истории - Алексей слышал, про средний фикс и продажу результатов как-то пропускал мимо ушей. В итоге - уплыло четыре смачных оффера: ибо не уровень. Идеальное предложение всё не приходило. Абрамович,Прохоров и Усманов сговорились и упорно не звонили.(Предвидя вопросы - да, в итоге Алексей нашел свое счастье с соответствующими объективной реальности статусом и деньгами, правда, ломало его при подписании оффера не по-детски).Мораль: если у клиента "ступор мозжечка и расслоение мозговины", и нужна операция, а не успокоительная пилюля - долг КК честно об этом сказать. Ибо тем самым будет адекватно обозначена точка А, из которой клиента можно будет вести в светлую и прекрасную точку Б. Такой подход выглядит не очень щадящим и комфортным, но, поверьте, он даст +100500 к “хорошему сарафану”.Вот так-то вот.

ПОЧЕМУ ДОБРЫЙ РЕКРУТЕР ХУЖЕ ЗЛОГОВ 9-м классе немецкий у нас вела Ирина Константиновна. Уроки выглядели так. Ирина Константиновна блаженно произносила:- Дети, знаете… Я же самая добрая учительница на свете!После чего объявляла “свободный урок”. В нашей не в меру либеральной “гимназии-лаборатории” такое приветствовалось. В результате, конечно, все списывали геометрию и имели за это “4” по немецкому. Я время от времени выдавливал из себя фразы вроде “Die Kinder machen einen Spaziergang, um eine Schneeballschlacht zu machen” и имел твердое 5. Кайф, одним словом! Вот только уровень языка я перед универом еле восстановил.Ничего не напоминает? Приходите на интервью, а там глаза у всех такие добрые-добрые! И чай с вами HR пьет, и про светлые (уже ваши) перспективы рассказывает, и погружает в мир корпоративных сплетен и басен - вот так, сразу, доверительно.Видит, что вы человек хороший!По существу может быть не сказано ни слова. Вся беседа не про “что”, а исключительно про “кто”. Вы вдохновлены, озарены, летаете на крыльях. Оффер в кармане! Нашлась все-таки нормальная компания: вас разглядели, оценили, не стали задавать лишних вопросов - в резюме же всё написано… Вот что значит профи!А потом следует приглашение на встречу с СЕО энд фаундером. Вы готовы рассказать, какой вы человек и руководитель. Результативный, требовательный, внимательный, чуткий. Играющий на стороне бизнеса. И так далее… А в конце концов планируете ловко перевести разговор в плоскость “хобби-спорт-рыбалка-триатлон”. Вы же все выяснили про своего собеседника, хе-хе.Но СЕО энд фаундер начинает совсем не с этого. Кто вы и что вы умеете? Зачем вам эта позиция? Какие результаты у вас были в 4 квартале 2016 г. по Московской области? А по Уралу? А почему так? Окей, сезонность, а как вы снижали зависимость выручки от сезонности? Если я позвоню вашему бывшему боссу, что он про вас скажет? Кто еще вас может рекомендовать?Ну и всё. Такие, казалось бы, лёгкие роды оффера заканчиваются таким внезапным выкидышем. А всё из-за доброго HR. Если HR, сам того не желая, усыпляет вашу бдительность и не задает вопросы - много вопросов, пусть даже странных, неудобных и местами идиотских - он ни хрена не смыслит в своей собственной предметной области. Чувство исключительного комфорта и расслабухи на интервью должно вас насторожить. Скорее всего вас оценивают на уровне “понравился - не понравился”, а понравиться, как мы понимаем, при минимальной сноровке достаточно легко. Нет, я не говорю, что вам обязательно должно быть больно, но HR должен оценить хотя бы:- скиллы \ наличие кейсов \ релевантного опыта- мотивацию- основные риски для компании - если вас возьмут- адекватность запрашиваемой компенсации- culture fitВыяснить все это только через пассивное наблюдение невозможно. Надо аккуратно, всё ближе и ближе, “подходить к оленю”. А для оленя это не всегда комфортно.Короче, si vis pacem, para bellum, да кому я рассказываю.