Поля про продажи и Telegram

Как эффективно вести диалог в переписке для продажи своих услуг/обучений?Как часто вам сами пишут потенциальные клиенты с расспросом про стоимость ваших услуг/обучений?Вы им отвечаете, а затем наступает молчание или игнор со словом «понятно, подумаю, спасибо»😁По-любому мы все проходили этот этап. Поэтому ниже хочу дать вам пару рабочих советов по продающей переписке. 👇🏻Что делать, если клиент сам вам написал и хочет купить услугу/обучение?—Поздоровайтесь, задайте несколько уточняющих вопросов , узнайте по своей нише точку А и вообще желания вашего клиента: что хочет, какие трудности, какие желания? Узнайте его истинное желание и реальный запрос. —А дальше скажите, что у вас есть решение по его ситуации и выведите на созвон. Там уже легче догреть, рассказать про свои кейсы, показать экспертность, личность и продать.Что делать, если клиент ответил на ваше сообщение, рассылку?—Поздоровайтесь и продолжайте задавать наводящие вопросы, объясняя зачем вы это делаете. Попросите рассказать о себе/проекте/продукте. Узнайте точку А и , что вообще человек хочет, чем вы ему будете полезны. Нам важно узнать: где сейчас клиент , какие у него трудности и куда он хочет прийти. Дальше также вывести на созвон и там закрыть на продажу.Но что делать, если в переписке вообще перестали отвечать или даже сообщения не открывают?Скиньте какой-нибудь мемчик: с котиком или ждуном, что вызывет эмоцию и человек в 75% точно вам ответят, будьте проще. 😉Или поинтересуйтесь под другим предлогом: «Катя привет, моё сообщение могло затеряться среди других, я сама иногда путаюсь в них , так у тебя получилось прочитать статью?)»Кстати отпишитесь в комментариях, кто помнит , как завирусился один рилс , где рекомендовали писать клиентам - молчунам «ответьте ради бога» и он работал первое время очень даже хорошо 👌🏼 😂

Примеры по улучшению вашей программы для учеников и клиентов. Недавно с вами обсуждали в данном 👉🏻 посте про усиление вашей программы.В продолжении темы, хочу дать примеры для мягких и твердых ниш. Тк на канале у меня много экспертов, которые продают свои услуги , а не только обучения. Самое первое и самое важное - ВСЕГДА нужно знать в чем ваш уникальный метод? В чем ваша супер сила?💪🏼 Упаковка продуктов и донесения ценности до клиента:Чтобы донести ценность, нам важно подавать каждый этап работы, свои преимущества, результаты. Чаще всего это делают на словах - что в корне неверно, ведь большинство людей визуалы и им важна наглядность, а не просто слова. 😉Где можно сделать упаковку?➖Сайт|Презентация|Статья подойдет больше исполнителям. 1. Короткая презентация о вас.2. Название услуги.3. Описание услуги, ее преимущества.4. Что входит в услугу? По этапам.5. Кейсы и отзывы.6. Условия работы и цены. ➖Сайт|Презентация|Статья - для экспертов. 1. Короткая презентация о вас.2. Название продукта.3. Оффер продукта.4. Программа с результатами каждого модуля и скринами внутрянки. 5. Как все проходит? Формат обучения, обратная связь.6. Кейсы и отзывы.7. Дата и цены.➖Майд-карта - для исполнителей.1. Запрос клиента.2. Стратегия/ работа по этапам и результаты каждого этапа.3. Как проходит работа? Отчеты, таблицы, обратная связь. 4. Общие результаты 5. Форматы и цены ➖Майд-карта - для экспертов.1. Желание клиента.2. Трудности клиента.3. Этапы выхода в точку Б (путь , ваша программа).4. Декомпозиция цели (если возможно)5. Работа с вами - оффер продукта , что внутри, что не сказали ранее, когда старт, итоговый результат персонально под клиента, цена/киллер фичи, инвестиции, варианты оплаты.Давайте, подытожим:Экспертам, которые продают свои услуги в мягких нишах , такие как: коучинг, психология, нутрициология, и питание ,спорт, осанка, тд выбирайте лучше вариант со статьей, сайтом или презентацией. Эксперты и исполнителя твердой ниши, такие как: маркетолог, продажник, наставники и т.д. лучше заходит сайт или майд-карта.Каким методом пользуетесь вы? Подпишите нишу и метод презентации себя 👇🏻

Самая простая структура прогревающего вебинара. Поделюсь с вами одной из самых простых, но эффективных форматов к подготовке и проведения вебинара. Ведь его цель - прогреть к продукту, но сделать это не показывая цены. Чаще всего он короче обычного вебинара и идёт 45 минут - 1,5 часа.Но может и затянуться, если в конце вы делаете живые разборы участников. ☝🏻Не забывайте уделить должное внимания вашей презентации.Итак начнем: 1. Вступление и организационные моменты:—в первые 3-5 минут расскажите какую-либо историю , которая не связана с контент никак.—далее расскажите, что будет сегодня на вебинаре. Самые яркие тезисы, факты. Кому важно и нужно быть сегодня до конца, а кому не подходит вебинар. —объясните организационные моменты: тайминг, модерация, будет ли запись. —рассказать, что ждет тех, кто досидит до конца веба: подарки, разборы и т.д.2. Представление.—Классическая самопрезентация.—На слайде покажите ваши самые громкие регалии. 3. Контент.—Квалификация по желаниям, трудностям. Если ваша ца с похожей вашей историей, сделайте акцент, что вы были на их месте и понимаете их ситуацию. —Расскажите про свою точку А и Б.Мотивация, трудности , какой путь прошли, что сделали и какой итог получили. —Расскажите про свои кейсы, показав им путь клиента. —Поделитесь мифами, которые их останавливают. —Далее презентация ваша через майндкарту со всеми фишками продаж. Почему важно? Почему именно с вами будет легко?4. Перевод к продаже.—Показывайте свои кейсы с точкой А и Б в формате живых эмоций.—Рассказывайте о программе то, чего не было сказано выше. Тезисно: формат, бонусы, обратная связь, длительность , утп и т.д.Или развернуто: каждый модуль, каждый урок , каждый результат. Совет: обязательно проговорите общий результат. —Расскажите , как оставить заявку на обучение. —Дайте бонус и расскажите, что будет после заполнения анкеты.5. Закрыть возражения. Нет денег, потом, вдруг будет дорого, я не смогу, я подумаю и т.д. 6. Разборы. Делайте по-своему желанию. Можно взять 2-3 участников на короткие разборы прям в прямом эфире , показывая их ошибки и как ваша программа поможет им это решить.7. Дожим.Вы можете здесь использовать абсолютно любые приемы режимы, начиная от:Спросить у тех, кто не заполнил анкету: почему?Заканчивая : личными историями, примерами, мотивациями и т.д. ✍🏻Напишите в комментариях, какие ошибки вы нашли у себя при проведения вебинара?

Новый бесплатный трафик в Телеграм каналах.В том году телеграм официально ввел систему органических подписок в телеграм каналы.Но результаты многие стали получать только в последний месяц полтора.Это когда вы ничего для этого не делаете, а при этом получаете новых подписчиков себе бесплатно. Называется эта фишка «Похожие каналы».Как проверить свой приход?1. Зайдите в настройки своего канала.2. Кликните на «статистика и голоса»3. Затем пролистните вниз и найдите графу «источники подписчиков», выделив только «похожие каналы».Как работает данный метод?—Когда люди подписываются на каналы им вылезает окошко с предложением подписаться на похожие каналы по тематике данного канала.—Тут уже человек сам делает выбор на сколько ему приглянется ваш канал и контент, чтобы подписаться.➖ Из минусов: слишком большой выбор похожих каналов.➕ Из плюсов: бесплатный трафик в ваш канал , с которыми вы можете повзаимодействовать или прогреть через ваш контент и воронку, сделав продажи.👋🏻Проверьте ваши результаты органического прихода, похвастайтесь в комментарии скринами 😉

Записала для вас подкаст на тему: «что делать с людьми после проведения эфиров?»Недавно, в одном из своих постов про эфиры, я спрашивала вас, какой метод мне разобрать подробнее, в комментариях спрос был больше про групповые разборы после эфиров. ➖Почему именно групповые разборы являются крутым рабочим методом. ➖Какой дать концентрат пользы, чтобы не перекормить и при этом заинтересовать на работу с вами.➖Как прогреть массово сразу через групповые разборы для любой ниши.Жду ваших огоньков, если я подсветила вам моменты, о которых вы забыли или не знали 🔥