Продакт носит Prada | Эмилия Арсланова

Как не продешевить на 100-150к просто потому, что не знал/а, что можно просить больше?Зарплатные вилки это как секрет Полишинеля: много исследований с анонимными данными, и вроде все и так все знают. Но на деле это не совсем так - в этом посте хочу рассказать, почему недостаточно просто знать вилку для вашей профессии, даже для конкретной компании. И как из-за этого можно легко терять по 100-150к/месяц.Рассмотрим, что влияет на сумму в оффере:1. Насколько ваш опыт релевантенСейчас все работодатели минимизируют риск и хотят, чтобы вы умели решать именно те задачи, которые стоят перед ними (да и выбор специалистов появился). Важно не только, что вы делали (функционал), но и где вы это делали (отраслевая экспертиза). Например, если ищут продакта в B2B SaaS, то они хотят, чтобы вы уже успешно развивали B2B SaaS.Это критично для нетехнарей: индустриальные инсайты и понимание аудитории напрямую влияют на качество решений. Смена отрасли часто ведет к занижению стоимости или даже отказам: "нашли кандидата с более глубокой экспертизой в Х".Принимая оффер, важно думать на несколько шагов вперед: кто захочет купить эту экспертизу дальше? Именно так можно выйти в кэш.2. Щедрость компанииЕсть компании, которые недоплачивают 20-30% из-за сильного HR-бренда. Тут в моем списке определенно Яндекс, Т-Банк и Озон. Есть такие комбо, когда у компании и сильный бренд, и достойные зарплаты: Авито, Сбер, Райфф, Wildberries.Важно: бигтех не гарантирует высокую зп, нужно обращать внимание и на другие факторы (см. след. пункт)3. Состояние бизнес-юнитаГде сейчас самые жирные вилки? 1) Прибыльный или высокомаржинальный юнит2) Растущий продукт в перспективной нише, куда компания много инвестируетСейчас наибольшие зарплаты мы получаем в этих нишах:- Продукты с AI- Финтех нового поколения (например, криптокошельки)- Блокчейн / Web3- Облачные технологии- Кибербезопасность- Гэмблинг- Платформенные продуктыА вот в телекоме и эдтехе исторически платят ниже рынка.Даже в одной компании разные юниты платят по-разному, все зависит от ниши.4. Подготовленность к отборуВ бигтехе процесс найма стандартизирован: есть менеджерские и технические секции на определение вашего грейда, от чего будет зависеть, на какую сумму вам выставят оффер. Этим можно и нужно управлять через подготовку = внутренняя уверенность в себе + презентация опыта + прохождение секций. 5. Формат работыИногда зарплаты ниже на удаленке из другого региона РФ. Головные офисы многих компаний находятся в Москве и Спб, и для специалистов из других регионов применяют понижающий коэффициент. Так точно делает Сбер. В профессиях, где еще сохраняется дефицит кадров (технари), локация и формат работы в меньшей степени будут влиять на зарплату, а вот для менеджеров, наоборот - самые интересные и высокооплачиваемые позиции, которые мы находим, почти всегда требуют посещения офиса, хотя бы на гибриде.📌 Вывод: для максимизации дохода недостаточно просто знать вилку компании, важно разбираться в нюансах каждой вакансии

Смотрю сейчас немецко-австрийский детективный сериал "Перевал". Во втором сезоне за дело берется новая детектив. Ее возраст не называют, но визуально девушке 30-32 года. И вот что интересно: ее коллеги-полицейские по 10 раз за одну серию называют ее "молодой и неопытной девчонкой". И относятся к ней немного снисходительно: "видно, что это ваше первое серьезное дело" и фразочки в таком духе.И я вдруг поймала себя на том, что у нас в России это прозвучало бы совсем иначе...По мнению общества в 30 мы уже должны:- построить блестящую карьеру и занять руководящую должность или сделать успешный бизнес- выиграть "Forbes 30 до 30" или хотя бы попасть в списки номинантов- купить машину и квартиру (желательно не в ипотеку)- выйти замуж/ жениться, родить детей- преисполниться в ощущениях, что все поняли про эту жизньЕсть же такое, правда?А если чувствуешь, что выбиваешься из графика, то начнешь сам себя съедать.Меня честно признаться уже подбешивает "культ успеха", который транслируется из каждого утюга и разжигает тревогу:- директор по продукту в 29 лет - это оказывается поздно (вчера прочитала)- менять профессию после 30 - тоже поздно- а если в 30 ты только ищешь себя - ну вообще кошмарКогда это так прочно сидит в нашем менталитете, сохранять эмоциональную устойчивость непросто. Для меня это еще и про личное. Помню, как примерно год назад, я сознательно прервала свою довольно успешную карьеру и мои доходы разом обвалились до полного нуля. Сомнения, тревога, ощущение, что я выпадаю из графика, что отстаю от всех и от себя прежней - был полный комплект.Поэтому, это пост поддержки. Для всех, кто начинает сначала, кто меняет направление, кто делает паузу. Просадка на пару лет в масштабе жизни - это капля в море. И поздно - это не про возраст, не про чужие ожидания, не про списки и должности. Поздно - это только если ты сам так решил, а пока не решил - все еще вовремя 🤍

Мои итоги недели Получила обратную связь от близкого человека (ладно, от мужа😂), что недостаточно проявляюсь в блоге: "ты делаешь классные вещи, но другим этого не видно". Как и не видно, чем живу помимо работы. Согласилась. Часто ловлю себя на мысли, что не хочется писать в канал по не очень значимым поводам, а выходить к вам только с полезной пользой. Но и другая часть меня не хочет прятаться. Увидела у других блогеров формат "итоги недели" и сама читаю такие посты, потому что интересно, что стоит за человеком, помимо его экспертности.Итак, что произошло за неделю: 1. Провела 14 часов консультаций, в том числе 2 карьерные стратегии. +1 трудоустройство с ростом зарплаты на 170%, мне уже не терпится опубликовать подробности🔥 2. Выложила 2 рилс. Сейчас стараюсь больше фокуса направлять в запрещенную соцсеть. Работа для меня значит очень многое, и потому много мыслей и энергии крутятся вокруг нее и развития проекта. Самый большой абзац про это 😄 Понимаю, что недостаточно много выкладываю контента, поэтому появилась идея найти монтажера. Текущие темпы роста в год по чайной ложке меня не устраивают, а самостоятельно не справляюсь. Что стало триггером? На консультациях я уже который раз слышу: "жалею о том, что не обратился к тебе раньше, не знал или пошел к более раскрученному ментору, а ушел разочарованным и без обещанного результата". Или такое: "ты - мое лучшее вложение в себя". У меня внутри цветочек распускается от такого. И тут я понимаю, что такими темпами сложно вырасти из частной практики в бизнес. В общем, я испытываю огромную благодарность за доверие от тех, кто уже обратился, и понимаю, что нужно расти дальше и пошевеливаться 3. Вы же помните, что я преподаю? Так вот - официально закрыла сезон, приняла экзамены у школьников (студенты закончили еще в конце марта) 4. Выходные старалась отдыхать без угрызений совести 😂 Прогулки по Москве и бадминтон во дворе - идеально (да, я уже в Москве, не на Бали). Знаю, что прошел Product Camp, а я ни разу там не была. В целом хотелось посетить, но на столько активностей меня уже не хватает. Стараюсь лучше расставлять приоритеты и твердо отказываюсь от лишнего. Отдаю предпочтение клиентам, развитию соцсетей и тому, что восстанавливает энергию. Мне формат конференций не зашел (для моих целей), поэтому я больше их не посещаю - ни как слушатель, ни как спикер. Наверно, проблема в том, что я рассматриваю конфы через призму пользы, а по факту это про развлечение и общение. 💯 кто-то из вас там был, как вам кэмп и какую пользу для себя нашли?

"Я вроде проджект, но почему нет оффера?"Встречайте рубрику Карьерная прожарка🔥На днях, у меня в запрещенной соцсети на ура зашел этот формат. В чем суть: я разбираю реальные кейсы моих подписчиков (анонимно) и рекомендую, как решить проблему с поиском работы или перейти в смежную область. Поэтому хочу продолжить это здесь в чуть более расширенном формате.Сегодняшняя героиня - проджект в маркетинге. Хочу перейти в проджекта/продакта в IT. Резюме переупаковала уже 10 раз, скрининг прохожу, а дальше тишина. Как дойти до оффера, если опыт не совсем релевантный тому, что требуют?Итак, давайте разбираться 🙌1. Для начала, нужно внести ясность в желаемую должность: проджект ≠ продактХотя названия на слух похожи, суть и функционал у этих ролей разные:- Продакт отвечает за развитие продукта, принимает решения, что делать и зачем- Проджект отвечает за исполнение и сроки: как, кем и когда это будет сделаноИногда компании ищут два в одном и называют это продактом, но часто это отдельные роли.2. Проджект в маркетинге ≠ Проджект в цифровом продуктеВот вам две реальные вакансии, где хорошо видно, насколько разный функционал у проджекта в зависимости от сферы:- Проджект маркетинговых проектовРабота с креативной командой, подрядчиками, интернет-рекламой. По сути, это ближе к маркетологу, но с функцией координации- Проджект в цифровом продуктеРабота с командой разработки, понимание цикла разработки, постановка ТЗ. Здесь куда важнее быть ближе к технической команде и общаться с ней на одном языкеВот и проблема этого кейса: название должности похожее, а суть и ожидания разные. На собеседованиях нанимающий менеджер довольно быстро понимает, что ты не занималась ровно такими задачами и поэтому у него нет уверенности, что ты справишься в этой должности.3. Как перейти в цифровой продукт?Независимо от того, какие задачи тебе больше откликаются, продакта или проджекта, для начала твоя цель - попасть в среду, в то есть в цифровой продукт. Работая в нем, проще расти внутри компании и делать горизонтальные переходы.Лучшая роль для мягкого перехода в IT - позиция продуктового маркетолога (Product Marketing Manager), потому что у тебя уже есть опыт в маркетинге, и явно найдутся пересечения в функционале.Что делает продуктовый маркетолог:- Определяет, как и где продвигать продукт и как донести ценность - Изучает аудиторию и конкурентов- Растит конверсии по воронке и на посадочных страницахВот пример такой вакансии.Если ты хочешь стать продактом, то твой маршрут до цели может выглядеть таким образом:Проджект в маркетинге → Product Marketing Manager → Продакт-менеджер4. Как успешно пройти собеседование на Product Marketing Manager?Из-за того, что совпадение функционала не будет 100%, я рекомендую добрать экспертизу через эти 2 шага:- Портфолио. Это твоя страница с кейсами, где ты показываешь свой подход к решению задач: как рабочих, так и приближенных к реальной практике. Пример того, какой кейс можно сделать для портфолио: возьмем реальную компанию с российского рынка - в YCLIENTS сейчас открыта вакансия продуктового маркетолога. Ты можешь проанализировать воронку записи и предложить, как ее улучшить. А еще я подробно писала на тему портфолио выше- Стажировка. С реальными задачами продуктового маркетолога, чтобы получить практику и реальный отзыв о своей работе. Сейчас моя клиентка на программе Бустер как раз проходит стажировку в роли проджекта в IT, чтобы прокачать навыки delivery и пройти отборы на полноценного продакта. Я нахожу такие стажировки для своих менти по личной сети контактов, без долгих поисков и мученийИтого: позиция продуктового маркетолога выглядит реалистичной целью и является оптимальной точкой входа в IT для тебя. А когда дело в шляпе, остается брать на себя все больше продуктовых задач и вовлекаться в процесс разработки. А там уже и до продакта недалеко.Вот таким образом, только с учетом намного большего количества персональных деталей, у нас с клиентами получаются стратегии, которые помогают преодолеть фрустрацию и наконец выйти на сильный карьерный трек🏆

Теперь я поняла, почему так много моих знакомых работают с Бали 🌴Потому что сама ощутила, как здорово здесь проводить воркейшен:- во многих кофейнях и кафешках неплохой интернет со свободным доступом, соцсети не заблокированы- очень удобная разница во времени с Москвой +5 часов: утром сфокусированно работаешь без уведомлений, а вечером после всех балийских активностей, пляжа и отдыха — идеальное время для созвонов, пока в Москве еще разгар рабочего дня- сейчас тут нет изнуряющей жары (как на Пхукете, например), и голова работает хорошоВот в таком режиме я все майские)Здесь работаю чуть меньше, чем обычно в Москве, мягко интегрируя работу в жизнь. Я просто обожаю личную работу с клиентами 🤍 Между делом, я посчитала, что за последние несколько месяцев провела уже больше 50 карьерных стратегий, посвященных поиску себя, росту и сложным переходам в другую сферу. Пора превращать опыт отдельных людей в структурированные инструкции и контент, чтобы еще больше людей могли применить эти подходы к своей ситуации.И вообще, смена обстановки у меня хорошо стимулирует мыслительный процесс, постоянно делаю заметки с новыми идеями 💫