Рома Райт. Про маркетплейсы

Наблюдать за тем, какие поисковые запросы на Ozon показывают рост бывает очень забавно. Ждем новый тренд от блогеров на YouTube в видео про товары))

Разбор успешных продавцов на Ozon: что они делают не так, как новички?Классическая история новичка на маркетплейсах:1. Посмотрел видео или купил курс «Как заработать миллионы без вложений».2. Закупил товар, который изначально не должен был продаваться.3. Потратил кучу денег на дизайн карточки, который вообще ни на что не влияет.4. Взял менеджера, потому что решил, что он бизнесмен и нужно делегировать.5. Запустил рекламу без понимания, как она вообще работает.Всё. Конец истории.А теперь давайте разберём, что на самом деле делает успешный селлер и почему те, кто зарабатывает, делают всё наоборот.Ошибка №1: неправильный товарБольшинство новичков не заморачиваются с аналитикой, потому что «такой товар продаётся».Но маркетплейс — это не торговый центр.Если товар уже продаётся у 50 других продавцов, то он продаётся у них, а не у вас.Что делают опытные продавцы?• Не заходят туда, где уже идёт бойня за ценник.• Анализируют конкурентов и выбирают слабые ниши.• Просчитывают юнит-экономику ещё до закупки, чтобы потом не бегать в панике, когда себестоимость сожрала всю прибыль.Ошибка №2: вера в «красивые карточки»Одна из главных иллюзий новичков — «надо вложиться в хороший дизайн».Но маркетплейс — это не запрещенограм.Красивые фото не спасут, если вы не туда зашли.Опытные селлеры не делают культ из карточек товара. Они просто делают нормально и работают с тем, что реально влияет на продажи:• Цена и оффер – если у вас хуже условия, чем у конкурентов, ничего не спасёт.• Отзывы и рейтинг – если покупатели жалуются, карточка не вытянет.• Товар в наличии – если товар заканчивается, продажи падают, а потом вам заново приходится «выходить в топ».Ошибка №3: «Я не хочу во всём разбираться, я найму менеджера»Никто не мешает вам нанять человека, который будет сливать ваш бюджет.Если у вас нет денег, но есть иллюзия, что бизнес можно делегировать с первого дня, то заканчивается это одинаково:• Вы нанимаете менеджера, который сам не знает, что делать, но очень хочет взять у вас оплату.• Менеджер вам говорит: «Нужна реклама».• Вы сливаете деньги на рекламу, потому что думаете, что Ozon – это ваш друг, который поможет настроить продажи.А в итоге? Ноль продаж.Что делают опытные продавцы?• Сначала разбираются в процессах сами.• Делегируют только рутину, но не управление бизнесом.• Контролируют все этапы, потому что понимают, как это работает.Ошибка №4: «Реклама не работает!»У новичков реклама всегда запускается одинаково:1. Включил рекламную кампанию.2. Сидит и ждёт, когда польются продажи.Но алгоритмы не так устроены.Ozon не заботится о вашем заработке. Он хочет, чтобы вы тратили деньги на рекламу и продавали даже в ноль, потому что Ozon зарабатывает с комиссии.Что делают опытные продавцы?• Тестируют разные форматы рекламы.• Не сливают весь бюджет в первую неделю.• Оптимизируют ставки и работают с поисковыми запросами.• Понимают, что реклама не спасает плохой товар.ВыводРазница между новичком и успешным продавцом не в количестве денег или товарах, а в стратегии.Новички просто копируют чужие ошибки, тратят деньги на ненужное и удивляются, почему не выходит.Опытные продавцы понимают, как работает маркетплейс, знают основные ошибки и не тратят деньги на ерунду.Вывод:Разница не в бюджете.Не в товарах.А в подходе и системе.Если хочешь выстроить продажи с первого закупа,а не наступать на те же грабли — начни с мини-курса по системе GROW.Там — пошаговая логика запуска магазина с нуля,с акцентом на аналитику, стратегию и реальные инструменты роста.Это та система, по которой мы запускаем магазины для себя и для учеников.Посмотри нажав на кнопку ниже.

Маркетплейс — это не просто площадка. Это игра. С уровнями, неожиданными поворотами и главным вопросом: “Пройдёшь ли ты её дальше первого месяца?”И вот какие роли проходит почти каждый новичок — неважно, с бюджетом в 30 тысяч или в 300.1. Исследователь-энтузиастНа этом этапе ты влюбляешься в идею. Смотришь видео, читаешь чужие кейсы, листаешь выдачу Ozon и уже прикидываешь: “А я бы мог и так, и этак…”.Кажется, что всё понятно — найти товар, загрузить, продать. В голове уже 2 миллиона за первый месяц. А на деле — Excel ещё не открыт. И ты пока не знаешь, что выбор ниши — это не «интуиция», а аналитика и математика.2. Герой-оптимист с первым товаромТы выбрал товар. Обычно — по принципу «вроде у других продаётся». Выбрал не потому, что он попадает в критерии ниши, а потому что “симпатичный” или “уже на складе у знакомого поставщика”.На этом этапе уверенность на максимуме. Ты даже успеваешь представить, как снимаешь отзыв, где рассказываешь, как сделал миллион с первой поставки. Но пока это только начало.3. Магистр Excel-иллюзийТы посчитал юнит-экономику. На листе всё красиво: себестоимость, комиссия, логистика, скидка — всё сходится в плюс. ROI 70%, ДРР планируется 18%. Только вот не учёл возвраты. Не учёл реальную конкуренцию. Не учёл то, что в этой нише 10 селлеров из ТОП-12 крутят рекламу по 10 000 в день. Экономика получается из разряда “если всё будет идеально”. Но ты об этом пока не догадываешься.4. Скиталец логистикиПоставку надо отправлять.И тут начинается:— «Почему эти коробки такие огромные?»— «А где взять паллеты?»— «А где штрихкоды клеить?»— «А почему фулфилмент просит за отгрузку больше, чем стоит мой товар?»5. Тактик-недоумевательКарточка готова. Реклама включена. Проходит день — ничего. Второй — пара кликов. На третий — списание бюджета, но ноль заказов. И ты лезешь в рекламу, меняешь ставки, добавляешь ключи, смотришь в графики… но не понимаешь, что менять. Потому что у тебя нет базового ответа: “Почему вообще должны покупать именно у тебя?”6. Архитектор гипотез (если не сдался раньше)Вот здесь, спустя пару недель, происходит первое взрослое решение: «Если не работает — разберусь. Найду, где ошибка.»И это уже не стадия “повезёт — не повезёт”. Это переход в предпринимательство. Именно здесь рождаются первые работающие гипотезы, и появляется главный навык — переходить от эмоций к цифрам.Всё это не теория. Это 90% историй, которые я вижу на курсе, в агентстве, в фулфилменте.Разница только в том, кто останавливается на 3 этапе — и кто доходит до 6 и масштабирует.А какой этап сейчас у тебя?

Voice message

Очень интересная история с ценами на товары.Как многие знают, я живу в Грузии, где работает Ozon.И вот что забавно:практически все товары при оплате долларовой картой из-за рубежа (без Ozon Карты) стоят дешевле, чем с максимальной скидкой по Ozon Карте.Почему так — непонятно.Интересно, как это устроено:– как это компенсируется продавцу,– почему вообще сделана такая система,– и зачем в итоге получается, что держатель карты платит больше, чем случайный иностранец без неё.Вопрос открытый — но точно любопытный 🤷‍♂️