Упал, поднялся — интервью про бизнес

У Хабр теперь есть тг-канал для компаний Я пишу на Хабр уже около 2 лет. Средние просмотры моих статей на Хабр – 90 000. Канал "Упал, поднялся" на 70% собран, благодаря Хабр. Клиенты моего агентства растят на Хабр узнаваемость, brand search, строят hr-бренд, получают лидов. Но у Хабр, как и у любой платформы есть свои нюансы. Недавно я выступал на тест-драйве Хабра и там узнал от ребят об их новом канале для компаний. Там опыт команды Хабр по работе с площадкой с точки зрения бизнеса. Уже на канале: – Кусок моего видеоинтервью с советами по работе с Хабр – Обсуждения знаменитой токсичности комментаторов – Примеры из блогов компаний, например, из блога Норникель на Хабр – Анонсы мероприятий Если вы хотите решать бизнес-задачи с помощью медийкиЗаходите

Эти 7 книг сдвинули мои проекты с мертвой точкиЯ долго разбирался со своими двумя проектами: блогом и контент-командой, и наконец почувствовал, что поставил их на ноги. Это значит, что у меня есть прогнозируемый план развития проектов. Сейчас расскажу про книги, которые мне в этом помогли, расскажу, что я из них взял.1. Голдратт «Цель»В книге всего одна простая идея: нужно найти в своём бизнесе узкие горлышки, расширить их, если возможно, а если невозможно — перестроить цепочку, оставив запасы перед горлышком.Как это работало у меня: в блоге я заметил, что «поиск героя для интервью» стал бутылочным горлышком — я искал по знакомым, перебирал свой опыт в итоге, не получалось выпускать лонгрид раз в неделю. Когда я выписал все этапы работы и поставил “поиск героев” первым, придумал алгоритм поиска кандидатов на интервью и воронку отбора героев. Так вышел на один материал в неделю.2. Голдратт «Цель 2»Тут две полезных модели: “туча” для разбора любых конфликтов и “дерево реальности”, чтобы найти главную проблему проекта и решить ее. Я проанализировал свои проекты через “дерево” — нашел проблему соответствия блога площадке. Я выпускался на Хабре, а материалы были недостаточно техническими. На этом я улучших отбор героев и стал брать только производства.3. «Критическая цепь»С помощью этой книги можно починить внутренний процесс в услугах. Если у вас процесс разбит на этапы, то на каждом этапе заложена “подстраховка”. Вот ее нужно радикально отобрать и поместить в конец процесса, чтобы она стала общей.4. «Правила Голдратта»Из этой книги я взял мысль: «Возможности там, где реальность расходится с ожиданиями».У меня было агентство по перформансу, я начал писать статьи, так думал привлечь клиентов на перформанс. Но пришли заказчики, которые хотели купить такие же статьи, а не трафик. Я заметил это, так мы стали “контент-командой”.5. «Правила потока»» Эфрат Голдратт-АшлагЭта книга помогла мне посмотреть на переделки контента в моей команде. Часто была ситуация: мне приносят готовый материал, а я не могу его принять и прошу переделать полностью. Мы расписали этапы, ввели промежуточные согласования: теперь доработки касаются только конкретного этапа, а не всего материала. Больше не переписываем с нуля.6. Замесин «Как делать продукт»Это книга о том, как проводить интервью с пользователями продукта. Я провёл интервью с реальными клиентами и теми, кто отказался, и выделил скрытые запросы — рост brand search, работа там, где нет естественного спроса. По этим инсайтам сформулировал оффер «поднимаем brand search», подтвердил его кейсами, вынес на сайт. И сразу увидел новые заявки.7. TractionКнига вышла в 2014. Маркетинг сильно изменился с тех пор. Но сама классификация каналов осталась удобной отправной точкой. Мне книга дала метод тестирования гипотез: я не могу вечно ехать на одних и тех же площадках с блогом. Книга помогла разобраться с тем, сколько гипотез взять в работу, в каком порядке, как оценить и отбраковать.Так я отбраковал гипотезу с видео, а вот гипотезу с LinkedIn продолжаю тестировать.Читать целиком на: vc.ru | Habr

Меня позвали поговорить про Вирусный контент-маркетинг в B2B, вебинар пройдет завтра – 3 июля в 19:10. Вам будет интерено если:– Вы только выводите новый продукт на рынок, и спроса нет– Ваш продукт не ищут в поиске– Продукт сложный– Регистрации и продажи идут только по брендовым запросам, и нужно растить эти брендовые запросы– Холодный трафик приносит космически дорогие заявки Регистрация тут: t.me/we_love_b2b_bot На встрече обсудим:👉🏻 Зачем вообще нужен контент-маркетинг в B2B.👉🏻 Что хотят от агентства Славы B2B-шники.👉🏻 B2B в массы — это скучно. О каком вирусном маркетинге может идти речь?👉🏻 Секреты успешной статьи, чтобы она завирусилась.👉🏻 Схема, которая работает — есть ли вообще такая или зависит от везения?Основной спикер — Слава Рюмин, CEO ruminlab и автор в «Упал, поднялся — интервью про бизнес».Ещё Слава поднял и развалил сеть ночных клубов, попал в долги и из всего этого вышел специалистом по вирусным статьям. Задавать вопросы будет — Михаил Греков, директор по продукту AW BI. На эфирах ничего не продают.Присылать вопросы к Славе можно здесь: вопросы Условия участия:- Бесплатно, необходима регистрация- Записи не будет- 03 июля 19:10 (МСК) на платформе Pruffme (ссылка после регистрации)

Как я заработал 3,6 млн за сезон, потому что тычинка хочет попасть на пестикЗнаете зачем нужны пчелы? Думаю, вы сразу подумали о мёде, но главная задача насекомых в другом. Пчеловоду выгоднее сдавать пчёл в аренду, чтобы фермер мог опылять поля, чем продавать сам мёд.Почему нужно опылять растения, и где на этом заработать?Поговорим на примере подсолнуха. 1,44 млн с гектара теряет фермер, если не опылит поле пчёлами. На 1 Га нужно 3 пчелосемьи, это 9 000 ₽.9 000 ₽ дают фермеру 1,4 млн дополнительной прибыли.Пчелиная арифметика: семья дает 20 килограммов меда за сезон — это 2800 ₽. А за две недели опыления та же семья приносит 3000 – 6000₽.Бизнес-модель «пчелиного брокера»:Рынок состоит из промышленных пчеловодов (их 3%) и пчеловодов-любителей (97%).Между этими крайностями работают „брокеры“ — промышленные пчеловоды, которые объединяют мелких коллег. Это я.У меня 1200 своих пчелосемей. Для крупных заказов я объединяю семьи других пчеловодов. Один раз я сделал заказ на 2500 семей — это 4 камаза пчёл.Для фермера это означает 1 договор вместо 50, гарантию объема и сроков, единые стандарты ульев. Для мелких пчеловодов — доступ к крупным заказам и гарантированный сбыт без головной боли. Доходы бизнеса на опылении.Мой оборот сейчас 15,86 млн ₽ в год:Крупный заказчик — 7,5 млн ₽ - работаем с Мираторгом — 2,5 тысячи семей по 3000 ₽ за 2 недели опыления. Это основной кусок дохода, но и самый нервный.Средние заказчики — 6,06 млн ₽.Мед — 1,5 млн ₽.Продажа отводков — 800 тысяч ₽.Расходы бизнеса на опылении.У нас работают два пчеловода, каждый получает 50 тысяч рублей зарплаты. Себе плачу 150к в месяц зарплаты. Это 3 млн ₽ в год. Себе плачу 150 тысяч как руководителю.Пчеловодам за семьи — 4,5 млн ₽.В этом году я брал у других пчеловодов 1 800 семей. Плачу им 2 700 ₽ за семью, заказчику эти семьи продаю за 3 000 ₽. 300 ₽ беру себе как агентские.Медикаменты и ветобработка — 150 тысяч ₽.Документы — 400 тысяч ₽.Логистика — 3,17 млн ₽.Налоги — 950 000 ₽.Итого за сезон 12 170 000 ₽ расходов.Результаты моего бизнеса на опылении:· Оборот: 15,86 млн ₽ в год.· Расходы: 12 170 000 ₽.· Прибыль: остаётся 3,69 млн ₽ прибыли.· Рентабельность: 23,25%.Инвестиции и окупаемость: чтобы стать промышленным пчеловодом с нуля, нужно вложить около 25 миллионов рублей, и окупаемость составляет 14 лет (upd: посчитано на прибыли одного партнера).Есть и другие возможности, как пчёлы могут пронести доход – маточное молочко, пыльца, туризм и обучение, воск и прополис. Мне лень этим заниматься — слишком мелкие суммы по сравнению с опылением.Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-LabЗа интервью спасибо Леониду Гоминюку, совладельцем бизнеса на опылении растений в Орловской области.

Сходил на конфу Смартлаб Я случайно узнал про Смартлаб, когда читал блог Алексея Маркова, Хулиномика. С тех пор уже около года выпускаю статьи там. Смартлаб – это сайт про инвестиции. Там ведут свои блоги компании и просто авторы. Оказалось их читают уважаемые люди. Так, например, нас увидел Андрей из ТЕХНОНИКОЛЬ, и теперь мы вместе работаем. На конференции Смартлаба собрались акулы инвестиции, и те, кто бы хотел их поймать.  А я: – поел – сфотографировался с Тимофеем Мартыновым (основателем конференции) – сфотогрофировался с женой – не успел сфотографироваться с Юрой (редактором Смартлаба)– познакомился с редактором направления бизнес, издательства Бомбора. Я, конечно, уже издаю книгу в издательстве Питер, но узнать условия разных издательств полезно. – пообщались с нишевым PR-агентством. Их клиент – компания, которая идет на IPO. Существуют 1,5 года, 15 клиентов, есть целый один конкурент, чувствуют себя прекрасно, могут себе позволить стенд на конференции не для поиска клиентов Оказывается, наш бизнес с контент-агентством еще не самое узкое, что может быть. Я то думал, что у нас рынка нет.