Мотив убиваетС начала 2024 гивы плотно вошли в телеграм. Также стал популярен ОП (Обязательная Подписка). Кто не знает, это когда за использование бота ChatGPT в телеграме вас просят подписаться на канал. Ещё один пример — это как криптоканалы лили себе трафик из тапалок аля Hamster Combat. Вариаций ОП-трафика много и все они сводятся к «подпишись на канал и получишь конфетку» А каналы эти про маркетинг, про Москву, про айти, про экономику, про ту же крипту. Любую тематику, на которую подписывается обычный человек ради использования сервиса. Ему не нужен был этот канал и его контент. С гивами история такая же. Подпишись на канал про Москву, чтобы выиграть айфон. Даже если ты не из Москвы.На сегодняшний день за счёт гивов и ОП каналы выросли в разы. Рандомный московский канал, где полтора года назад было 300 тысяч подписчиков — вырос до миллиона с лишним. Можно сказать, 70% трафика в формате конфетки за подписку: айфоны, поездки заграницу, машины, боты чатгпт и тэдэ.Поначалу мотив хотя бы перемешивался с обычными целевыми посевами. Сейчас уже нет. Почему так вышло? Поделюсь своей гипотезой. Вы ведёте канал, ваш конкурент такой же. Подписчиков одинаково. Конкурент купил гивы и ОП — за полгода вырос на 100%. Вы выросли на 30%. Да, честных, но всего 30. Вроде бы это лучше? Но что если ваши рекламодатели не смотрят на эффективность рекламы, а просто берут всё "формально подходящее"? Либо важен просто охват, либо это отмыв бабок закупщиками и скам конечного рекламодателя, либо просто некомпетентный рекламодатель (здесь не осуждаю, реально сложно понять конверсию без опыта покупок в мотив-каналах). А в отчете канал нужной тематики, охват такой-то, всё чётенько.У конкурента канал побольше, охваты повыше. У него покупают рекламу дороже и почаще, у вас покупают дешевле и реже. Кто здесь лох? Правильно, в такой парадигме уже тот, кто не юзает ОП и гивы. Поэтому их юзают все, чьи рекламодатели трех вышеперечисленных типов.Кто от этого страдает? Читатель получает контент категории Б, потому что админы публикуют что-то не только по теме канала, но и интересное для гивовых-оп подписчиков. Так мы увидим контент про готовку яиц в канале, который вроде бы про айти. И конечный рекламодатель, который не в курсе, куда девают бюджет его закупщики — потому что докопаться до каналов сложно, не углубляясь в аналитику.Помимо живых незаинтересованных людей вместе с мотивом крутятся боты. Я проводил гивы, изучал опыт коллег. Из 10к участников 2к будут ботами, накрученными в надежде поймать приз. И это лишь вершина айсберга всех возможных накруток как с ОП, так и с гивов. В том числе и накрутки охватов, но это не только следствие мотива конечно. Проверить это очень легко, но будет стоить денег: покупая рекламу в каналах с мотивом — вы столкнетесь с тем, что при рекламе за 100 000 рублей и охвате 200 000 к вам на конвертящий пост придёт 100 человек. А в таком же немотив-канале придёт 1000. Это условный пример. Разница в 10 раз норма.Вся тема с мотивом куда сложнее, чем я здесь описал. Есть каналы с крутой репутацией, которые начали лить нецелевой мотив будто чтобы просто не стоять в одном ряду с ноунейм-каналами по числу подписчиков, которые начали расти за счёт мотива. И вроде бы даже цена на рекламу не сильно на них растёт, админ-то понимает что льет нецелевую аудиторию. Но контент в любом случае становится хуже, чтобы угодить людям, пришедшим за конфеткой.Так что нецелевой мотив как наркотик — даёт приятный приход, но медленно убивает и контент, и конверсию, и другие жизненно важные органы каналов. Интересно, какие будут отходняки.Продолжение в посте ниже. Разбираю, как использовать мотив без вреда кому бы то ни было, и с выгодой для себя.
Оставить комментарий/отзыв