Арсений Шульгин

Будущее офлайн ритейла в России.После ковида, а также начала известных событий, в воздухе витало мнение, что офлайн-ритейл обречен. "Все уйдет в онлайн" – говорили многие. Но последний год показал совсем другую картину:1. Потребители не готовы уходить полностью в онлайн в fashion-премиум сегменте. Люди хотят примерить, потрогать, почувствовать продукт. Отложенное удовольствие от покупки через интернет не заменяет опыт взаимодействия с брендом в магазине.2. Торговые центры переживают ренессанс. После ухода международных игроков они не просто выжили – они трансформируются. ТЦ теперь не просто место для покупок, а пространство для новых впечатлений.3. Меняется подход к созданию успешных магазинов. Да, выручка с квадратного метра остается ключевым показателем, но чтобы ее достичь, уже недостаточно просто выставить товар на полки: нужно создавать пространства, которые привлекают и удерживают покупателей, превращая их в постоянных клиентов.Самое интересное – мы наблюдаем глобальный тренд: успешные онлайн-бренды активно выходят в офлайн. Почему? Потому что поняли – физические магазины это не просто точка продаж, а один из важнейших каналов коммуникации с клиентом.Взгляните на премиальный сегмент: невозможно представить Dior или Louis Vuitton без их роскошных бутиков. Да, у них давно есть собственные e-commerce платформы, но именно офлайн-пространства создают ту особую атмосферу, которая наделяет бренд дополнительной ценностью в глазах клиентов.Недавно общался с директором одного из крупнейших ТЦ Москвы, и вот, что он сказал: "нам больше не нужны просто магазины. Нам нужны концепции, которые создают эмоции и конвертируют их в стабильные продажи". Сейчас, когда освободились лучшие локации в ключевых торговых центрах, у новых брендов появилась возможность не просто выйти на рынок, а создать по-настоящему сильные розничные концепции. И мы этим активно занимаемся.Если хотите узнать, как мы создаем новую ритейл-концепцию, и Вам потенциально интересно инвестировать в нашу компанию – напишите "Презентация" в личные сообщения @mxbel1.

Что делает премиальный бренд премиальным?Премиальность не определяется ценником. Это гораздо более сложное явление, которое строится из десятков неочевидных элементов. Многие думают, что премиальный бренд – это просто высокая наценка на обычный продукт. Но реальность гораздо сложнее – это целая экосистема опыта и эмоций:Качество, доведенное до абсолюта.Даже незаметные глазу детали должны быть безупречны. Мы объездили десятки обувных фабрик, и ключевое отличие массмарет-фабрик от пермиальных - внимание к мельчайшим элементам.Уникальность вместо массовостиНастоящий премиальный продукт не может быть копией или репликой. Каждый элемент должен быть оригинальным, от дизайна до технологий производства. Да, безусловно могут быть референсы/сходства в типе самой модели, но не копирование дизайнерских решений. Целостность во всемПремиальность должна чувствоваться в каждой точке контакта: от упаковки до запаха в магазине. Нельзя создать премиальный бренд, делая качественную обувь, но экономя на упаковке или оформлении магазина. Каждый элемент должен соответствовать заявленному уровню.Особая философияСильный бренд – это всегда больше, чем просто продукт. Это определенное мировоззрение, история или философия, заложенная в компанию, к которой хочется быть сопричастнымИнтересный факт: когда мы общались с производствами, которые делают обувь для известных люксовых домов, мы заметили, что себестоимость топовых моделей отличается от масс-маркета максимум в 2-3 раза. Но конечная цена может быть выше в 10-15 раз. И на самом деле это не жадность брендов. Это плата за особый опыт, за годы построения репутации, за инвестиции в разработки и технологии, создающие аутентичность бренда.Сейчас, после ухода крупных международных игроков, в России впервые появилась возможность создать принципиально новый casual-бренд. Не копию существующих марок, а что-то действительно особенное. Мы строим такой бренд, вкладывая в него все те принципы премиальности, о которых я рассказал выше. Если вам интересно узнать детали и потенциально инвестировать в наш бренд – напишите "Бренд" в личные сообщения @mxbel1

Как на самом деле создаются успешные fashion-бренды в РоссииС самого начала мы задумывали создать сильного игрока в офлайн-ритейле. Но путь оказался гораздо сложнее, чем мы предполагали. Изначально мы планировали работать с готовыми моделями обуви, немного адаптируя их под наши потребности. Этот подход использует большинство брендов - он быстрее и дешевле. Но погрузившись глубже, мы поняли - такой продукт будет нежизнеспособен в офлайн-рознице. По сути, мы бы просто предлагали то, что уже есть на маркетплейсах, только дороже.Это понимание привело нас к самому сложному, но единственно верному пути - полной разработке собственного продукта. И здесь начались настоящие открытия:1. Small Things Make A Big Difference. В премиальной обуви каждый элемент определяет конечный результат: от дизайна подошвы до техники шиться и швов. Мы проводим десятки итераций, прежде чем утверждаем даже небольшую деталь. Это сложно и дорого, но только так создается по-настоящему качественный продукт.2. Хороший дизайн с плохим девелопментом (качество разработки/производства) может создавать плохую обувь, и наоборот - так себе дизайн с крутым девелопментом может создавать хорошую обувьНа самом деле и то, и другое - крайне важные вещи.Мы намеренно работаем только с теми фабриками, которые производят обувь для мировых брендов. Это другой уровень технологий, контроля качества и внимания к деталям.3. Клиентский опыт важнее отдельного продуктаСовременный бренд - это целая экосистема впечатлений: от первого касания с продуктом до атмосферы в магазине. Мы создаем не просто обувь, а новый потребительский опыт.Сейчас, когда международные бренды ушли с рынка, появилась возможность создать что-то действительно значимое. Не просто заполнить пустующую нишу, а построить новое будущее российского fashion-ритейла. Если вам интересно детально познакомиться с нашим подходом к созданию нового лидера рынка и потенциально интересно инвестировать в наш бренд - напишите "Бренд" в личные сообщения @mxbel1

Новогодне-летний вайб ☀️🎄

Привет, друзья! Надеюсь, вы хорошо провели праздники.Первую неделю января у меня удалось впервые за долгое время практически полностью отключиться от работы и провести время с семьей. Редкие моменты. Новый год встретили в кругу близких, 1-ого января дочке исполнилось 4 года — на весь день поехали в Motion Gate (парк аттракционов — оч классные). Слетелась почти вся семья. Много гуляли, ездили в Safari Park смотреть животных, свозил дочку в самый большой в мире аквапарк (Atlantis), ездили на море (правда в январе в Дубае оно не самое теплое 😀), вкусно и много ели. Больше всего обделил спорт — его у меня не было вообще, но на то были причины — успел ещё и приболеть. В такие моменты особенно остро осознаешь: усердно работать — важно, но также важно уметь иногда замедляться и понимать, для чего вообще ты это всё делаешь. Время с близкими — бесценно.Батарея заряжена. Снова полон сил и энергии для реализации задуманных планов. Впереди много интересного, чем обязательно буду делиться с вами 🔋