Тёма пишет

[ Про два приёма в продажах ] Головой не бился и меня никто не просил, но это типа экспертный пост. Немношк о манипуляциях в тексте при продажах инфопродуктов. Не могу больше об этом молчать, уж извините. Разберу два классический приема. Эксперты и маркетологи поймут, как усилить свои сайты, презентации или посты. А другие осознают, не втюхивают ли чушь. У приемов нет названий. Как правило, их пишут теми фразами, что озвучены ниже. ❤️ Вложил в свое обучение Х миллионов рублей Суть: показать, что с покупкой вашего продукта, клиент приобретает знания из других продуктов. Мол, ему не нужно тратить столько на покупку десятка других курсов. В чем подвох: знания не равно опыт. Иногда наставники пишут суммы, оторванные от реальности. У них за спиной три пройденных курса за 50-100-300 тысяч. И вместо сложения, они умножают эти суммы. Так рождаются регалии «Вложил в свое обучение 3 000 000+ руб». Хотя по факту там рассрочки на всю жизнь в 450 000 руб. И то, не до конца пройденных программ или у сомнительных челиков.Как использовать: будьте честны с собой и пишите реальную сумму. Подкрепляйте фактами: что проходили, у кого и за сколько. Имеет место быть, если обучения пройдены до конца, по теме вашего продукта и с результатом. Круто работает при продаже наставничества или трекинга. На массовых продуктах скорее как понт. ❤️ Стоимость каждого модуля Х руб отдельно, а вместе это стоит Y руб Суть: показать выгоду от приобретения программы. Например, если у вас курс по выходу на VIP-клиентов, то стоимость отдельных модулей столько и столько. Но если покупаете продукт целиком, то получается дешевле. Условно, модуль по маркетингу 50к, по бухгалтерии 30к, раздаточных материалов на 20к и тд. А сам курс отдаете за 40к. В чем подвох: опять выдуманные цифры. Например, модуль по контенту физически не может стоить больше 100к. А там рядом пишут, что цена отдельно — 300к. И математика не бьется: сумма модулей переваливает за 6 нулей, а вам отдают в 10 раз дешевле. Вот это благотворительный фонд, однако. Как использовать: отдельный слайд или экран с цифрами из рынка, если покупать каждый компонент отдельно. А потом ваша общая цена и ограничение на время покупки. Можно еще пойти через себестоимость каждого модуля: мол, сколько потратилось на съемки, монтаж, тех обслуживание и так далее. К слову, таким приемом любили промышлять в Лайк Центре и на Бизнес Молодости. И там же чуть ли не учили продавать так же. Работает до сих. 🤑 Вот и всё. Это не волшебные формулы, а скорее триггеры и усилители. Вы наверняка видали такое, но мейби не задумывались о внутрянке. Общий совет остается неизменным. Включайте голову и адекватность при продажах или покупках. 💚 — спасибо, обязательно внедрю (нет)

[ Про нейронки и тексты ] Пока паравоз хайпа не умчал, заскочу в последний вагон. И поделюсь непопулярным мнением насчет вопроса: Не боишься, что нейронки заменят копирайтеров? Спойлер: не стоит идти на завод бояться. Про возможности бездушных машин вы и сами знаете. Но удивляет другое. Некоторые заказчики уже принципиально ставят условие «использовать ИИ». С одной стороны, понимаю их. Начинающему копирайтеру нужно накинуть десяток правок прежде, чем получить сносный текст. С другой, таким заказчикам приходится отказывать. Причина проста. Она субъективна. И не претендует на истину. 👎 В машинном тексте нет души. Можно обучить и загрузить в джипити сотни хороших текстов. Только человечности в неё это не добавит. Сделать по референсу и выдать структурный текст — да. Имеет место в ряде ниш и задач. Но для личных блогов будто so-so. Видел визуальные новеллы и реально классные тексты от нейронок. Да и коллэг полно, кто даже воронки делает через них. Однако, системных авторских блогов на ИИ-контенте не встречал. Что думаю:🟢Промпты вместо ТЗДля текста через нейронку нужен промпт. Промпт нужно составить. А для этого нужен человек. Лишить копирайтера работы — значит, маркетологу или собственнику все равно составлять ТЗ, только для машины. Вангую, скоро родят новую профессию: менеджеров по работе с нейросетями. 🟢 Нельзя полностью игнорировать Не говорю, что писать через нейронки — харам. Их вполне можно использовать, как помощников. И заодно подумать: если продаёшь услугу «рук», которую может заменить машина — мейби подумать о другом результате своего труда? 🟢 Вопрос времени Интеллект все еще не может выдавать смысловые тексты для сайтов, глубокие сторителлинги и прочие штуки. Объявления на авито, рядовые тексты и посты по примерам — это пожалуйста. Но тут уже вопрос к копирайтерам: вы больше этого или нет? 🟢Дыхание автора Есть такая тонкая штука в тексте. Вы чувствуете её сейчас. В этих строчках. И вытаскиваете из себя, когда накидываете хотя бы абзац своего опыта. Это то, чего не поймёт ни один интеллект. На то он и искусственный. А вы — настоящие. 🟢Обман читателя Этот текст написан нейронкой. Если бы строчка была правдой — ваше восприятие текста чуть изменилось. И явно не в лучшую сторону. Вы почувствуете нотку обмана. Будто вместо хорошей пшенички, вы глотнули балтику нулёвку. Это не совсем честно по отношению к читателю. Мы по-прежнему за трушность. И напоследок, как сказал великий: Зачем бояться искусственного интеллекта? Если он уже поработил вас.💚 — Тёма, пиши чаще!

[ Про однотипность ]Немного балуюсь рекламой, а то что я как этот. Начал закупаться на себя и тестировать идейки. Поневоле перебираю десятки блогов за день. И прям ловлю грустинку. 🤔 А давно тут стало столько однотипных блогов? Не пабликов, а именно авторских каналов. Хотя авторством там не пахнет. Ахнул на тематике продвижения и личного бренда. Ткни с закрытыми глазами — попадешь в наставников по телеграм, главным по продажам в тг, секретам продающих каналов и тд. Прям болото с порочным кругом: 🟢Вроде конкуренты. Но комментят друг друга в надежде получить клиентов. 🟢Вроде говорят о продвижении. Но на постах по три лайка и одной слезинке. 🟢Вроде топят за личный бренд. Но везде посты как под копирку. Так они еще и рекламу у таких же покупают. А кому там и что продавать — если аудитория из тех же лиц. А ведь проблема в другом. Все следуют вымышленным стандартам и какой-то продажности. Надеясь, что определенная очередность постов или их «польза» повлияют на продажи. 👒 Где в этом трушность? За любым блогом должна стоять личность. С которой интересно поговорить без контент-планов и воронок. Это все минорные моменты, но не фундамент. Роляет сам человек. С его бекграундом и житейским опытом. С идеями, мыслями и даже неудачами. А если жизнь сводится к экрану и кровати, то никакие структуры не спасут. Так и рождается однотипность. Вместе со страхом показать себя настоящего. Сбросьте оковы стандартов. Проявляйте себя, как человека. А не пытайтесь втюхать экспертность под иллюзией пользы.Сам закупаюсь там, чьи блоги мне интересно читать в том числе. Для экономики это не совсем правильно, но тем не менее. Подшипник пока выходит в 200-250₽. Стремлюсь к соточке. 👋 Всем новеньким хаюхай. Рекомендую начать отсюда. А если у вас есть блог и вы не против заработать на рекламке меня — напишите.💚 — на ход ноги

Кстати, я купил мотоцикл. Пост про воплощение мечты, а не железного коня. Которая фоном шла со мной несколько лет. Причем, мечта не сколько о владении. Сколько об эмоциях: гонять на рассвете по полям и лесам, где не ступала нога человека. 🇷🇺 У меня странная и пылкая тяга к нашим просторам с детства. Из тех, кто даже за бугром думает, отчего так в России березы шумят. Так вот: ✔️ просто купить байк ✔️ заморочиться с основательным подходом Первым делом погнал открывать категорию А. Отучился в мотошколе и сдал на права. Избесил весь интернет, выбирая школу в Москве. Но оно того стоило: получил классного инструктора и доступ в мото-движуху. Следом пошёл закуп экипировки. Все-таки была цель в эмоциях, а не месте на овощном прилавке. 😠 Спойлер: на хороший экип нужна котлета в треть от бюджета мотоцикла. И третий этап — сама покупка. Вышло спонтанно и со словами «поехали посмотрим, покупать не будем». В каждом шаге не без прикола на отдельную историю. Но как итог: откатал свой первый сезон. Аж на 1500 км пробега. С падениями, дебрями в лесах и ездой двойкой — кайф, как и хотелось. ❤️Что могу сказать? Открыл новую ветку в жизни. И до сих пор не осознаю. Зато хорошо понимаю парней после 25-лет, кто однажды просыпается с мыслью «мне нужен мотоцикл». Ни один копирайтер не опишет всю гамму чувств от этого занятия. А мотобратство — это вообще отдельный мир. Местами удивительнее, чем автомобильная движуха. Заранее знал, что мне нужен именно эндуро. Спортач подвинул на следующие сезоны.Из интересного: с первого заезда было ощущение, будто это у меня в крови. Оказалось, что в 9 месяцев уже гонял с родителями на двух колесах. Короче, цель закрыта. 💚 — в поддержку 🥴 — вместо шутки про фаршВ комментариях расписал, во сколько обошлась мечта.

[ Про клиентов и правки ]Часть II Или как получать правки с холодной головой и правильно понимать заказчика?Корень зла правок лежит в коммуникации. Одни не могут выговорить, что им нужно. А другие задать вопросы и поставить рамки. 🥴 Делю правки на фактические и шизанутые. Ко вторым летит что-то вроде «можете сделать букву повеселее, а белый белее» и «у меня это в голове, почему вы не догадались об этом». Заказчики бывают разные. И если нет денег на литры пустырника, то нужно фильтровать их на адекватность. Как это делаем с командой: ❤️ Используем фрейм «со мной все окей» Нельзя ассоциировать себя со своей работой. Признаюсь, грешил и принимал раньше всё на личный счет.Но если работа не устроила заказчика — это не значит, что исполнитель бедолага по жизни. Правки есть правки, не давайте им лишних смыслов. Это комментарии к предмету, а не к человеку.❤️ Понимаем, что от нас хотят Собираем все правки в одном месте и уточняем, всё ли на этом. Так избегаем несколько подходов к работе. И атакуем вопросом: правильно ли понимаю, что нужно внести это и это. Бывает, что важно сделать правки «в лоб» как есть. И наоборот, проявить инициативу и покрутить варианты. Тоже уточнять. ❤️ Ищем причину правок Может, в брифе не было нужной инфы. Или у нас знаний о специфике. Хотя и заказчик мог всё переиграть за час до сдачи. Нужно понимать и признавать, почему так получилось. Клиент обязан знать. Так и вопросов к вам меньше, да и пометка на будущее. ❤️ Добавляем послевкусие Сохраняем рассудок и не ведем диалог на эмоциях. Даже когда клиент кидается слюной, а у нас чешется кулак. Переходы на личности и эмоциональная качка — рэдфлаг для нас и повод попрощаться. Спокойно благодарим за правки и указываем срок сдачи. Не впадаем в статус жертвы, не оправдываемся и не думаем, что мы должны клиенту все на свете. ❤️ Показываем, с чем не согласны Не всегда вносим всё подряд. Вспоминаем, как клиенты губят шедевры. И применяем простой алгоритм. Указываем место, где не согласны. Объясняем, почему правка сделает хуже. И доносим, на основе чего сделано именно так. Предлагаем решение, если вариант не устроил. Вот и всё. Используйте пост, как пошаговую инструкцию для внесения правок и тушению конфликтов. Ваши нервы дороже всех денег мира. А я открою окно, пока мы окончательно не скатились в душно-полезный блог 🐈💚 — если было полезно 🙂 — нафик правки, чилл