Всё как продукт: Миша Карпов про людей, продукты и бизнес

🏝🏙 немного про дубайский этикет🤝поскольку значительная часть клиентов нашего стартапа рождены в "странах залива" — то постепенно и шаг за шагом погружаюсь в местную культуру 🤓в ОАЭ сложная система и иерархия бизнес-знакомств, какой-то официальной градация нет, но думаю что можно выделить порядка 12 степеней "бизнес-близости" и, в целом, полезно ± понимать на какой из них ты находишься со своими партнерами по сделкам:1. Qareen (قَرين) – бизнес-близнец: делите риски, доходы и даже кофе. 10 лет кризисов – и вы там2. Sadeeq (صديق) – друг для контракта и кальяна. но если начал опаздывать, то это красный флаг 🚩3. Rafeeq (رفيق) – проверенный «танк», который уже показал себя4. Musharaka (مشاركة) – партнёр по проекту: ключи от офиса – нет, договор – да5. Wajih (وجيه) – уважаемый: его слово – это золотой билет. стоит подружиться с его ассистентом6. Khalil (خليل) – друг на сезон. разовая сделка – ок, но не стоит так его называть в лицо7. Maqbool (مقبول) – парень «из рекомендации». никто его не знает? беги8. Mujalas (مجلس) – светский хомяк: чистит креветки, говорит общими фразами, особо верить не стоит9. Jalees (جليس) – знает все сплетни, но сам ничего не решает. можно получить интересные инсайды, но не больше10. Mutafarrid (متفرد) – контакт «на троих»: WhatsApp-чат – и всё11. Zameel (زميل) – кивок в коридоре и всё, даже не уровень "попить кофе"12. Ajnabi (أجنبي) – «кто ты?». если вы тут, то дела плохину и 4 мини-лайфхака, которые сложились:1) Правило трех «С»:сначала Coffee (кофе), потом Chit-chat (светская болтовня), и только потом Contract (договор), пропустишь шаг — прослывешь выскочкой2) Tazkiya (تزكية) — наш мастхэвлюбая рекомендация должна быть устной и от человека уровня Wajih. резюме в PDF? это здесь не работает3) Говори о семье, даже если спешишь.спроси: «Как поживает ваш сын?» (даже если не помнишь, есть ли у него сын). В Эмиратах это хороший тон и код «я свой»4) Никаких «нет» в лобвместо «Это невозможно» лучше сказать «Иншалла, мы найдем путь». ну а потом либо тихонько свернуть проект или действовать по ситуацииТакая вот получилась подборка, поставьте плиз emoji если интересный формат 🙌😉

😈🏁startup-vibe или как я заделался CTO йоу, надеюсь формат будет интересный и вы поддержите emoji к посту и лайками на ютубе, тогда продолжу видеоформат 😇👉👉👉 https://www.youtube.com/watch?v=kL4lrVjAENEпоскольку часто общаюсь как со стартами по консалтингу, так и просто с ребятами кто хочет сделать свой pet-project, то почувствовал что кому-то из подписчиков будет полезно (а ещё потому что недавно собрал прил для использования в 500 Startups)итого — собрал супер-простое How-To пошаговое видео — как за 10-20 минут 🔥🔥🔥 написать (алилуйя, без навыков программирования 🌟) своё первое веб-приложение (а при желании даже мобильное)я за последний год использования Cursor (по факту это ваш AI-разработчик, который пишет на уровне Middle Dev) написал порядка 15 приложений (и iOS, и Android) и штук 5 веб-приложений — как для рабочих задач в рамках своих стартапов, так и просто для себя (например, прил где можно сфоткать меню в кафе и он скажет что поесть в рамках моего плана питания, или приложение для игры D&D, или классный навигатор по городу) 😵причем делал каждое из приложений за 1 вечер и это был чистый кайф 🤩на основе своего годового опыта работы с Cursor записал этот простой видос для быстрого старта — надеюсь будет полезно и делитесь с друзьями 🙌https://www.youtube.com/watch?v=kL4lrVjAENE

🤖🛺 про Маска и менеджментНедавно наткнулся на табличку из Tesla Megafactory, напоминающую про подходы в компании — решил поэтому собрать часть из них в отдельный постик, на основе постов и баек моих знакомых и их коллег 😃1) "The best part is no part."Есть внутренняя шутка среди инженеров Tesla: если Маск рассматривает технический проект, он первым делом спросит: "Почему здесь так много деталей?" — и ходит байка про то как Макс докопался до дополнительного болта в конструкции Tesla Model 3 и сократил затраты на несколько млн."If engineers don’t end up removing at least 10% of the parts in a design every year, they’re not trying hard enough."2) "Talk to the person actually doing the work, not their manager."Маск часто задавал менеджерам вопросы про технические детали, и если они отвечали в стиле "я уточню у инженеров", он просто удалял эту позицию из компании — когда Tesla запускала Model 3, отдел закупок слишком долго согласовывал поставки деталей, то он расформировал весь отдел и передал их задачи инженерам, которые напрямую договаривались с поставщиками. В результате процесс ускорился.Про культ четкости в ответах ходит байка что однажды, когда Маск ехал в лифте с инженером и спросил у него: "Что ты делаешь для компании?", то получив невнятный ответ без конкретики, то просто сказал "Ты уволен"."If you can’t get an answer in 5 minutes and have to wait a week, the system is broken."3) "If you need to ask multiple people for approval, the process is broken."Любой может писать напрямую Маску — Илон поощряет сотрудников игнорировать иерархию и писать напрямую ему или нужному человеку, если это ускорит процесс. Общая идея, что информация должна передаваться самым быстрым способом.4) "If you need a meeting to make a decision, you are screwed."Из знаменитого email Макса на сотрудников: "Не ходите на крупные собрания, если вы не приносите на них ценность. Если вы не вносите вклад – просто встаньте и уходите. Это не невежливо. Невежливо – тратить чужое время.""This is becoming pointless. I'm leaving. Anyone who wants to stay, can." (после этого в компании неформально почти все шифтнулись на 15-мин standup-like митинги, почти полностью отменив часовые встречи)ещё думаю написать пост про их классную культуру внутренней переписки и email 🙌 — маякните эмоциями если пост интересный 😉

Всем приветы! 🙌Я очень люблю и уважаю команду "Карьерного Цеха" Глеба (с которым мы много и круто работали в Skyeng) — поэтому не могу не поделиться что ребята набирают новый набор участников — на развитие карьерыЧерез меня за 10 лет найма прошло огромное количество ребят (продактов, проджектов, аналитиков) и часто единственная разница — это правильные слова которые может сказать человек, его внутренний настрой и позиционирование — и часто именно эти факторы додают дополнительные баллы при выборе кого из топ-5 кандидатов взять на вакансиюУ ребят традиционно бесплатная карьерная консультация, а вот то, что они рассказывают про свои недавние кейсы:____Вот несколько наших кейсов:👉Junior продакт Лиза — клиент моих знакомых — выросла от 110к до 175к за 2 недели. Ей достаточно было просто поправить резюме.👉Её коллега, нынешний продакт компании X, вырос в доходе x2,5 буквально за 2 месяца и уже к 24 годам планирует стать CPO. Всё благодаря нормально описанному опыту работы.👉Ещё одна девушка — Катерина — ушла на те же 300к в другую компанию, но получила ту рабочую структуру, которую не могла найти даже в компаниях, которые предлагали x1,5. Всё тоже благодаря четкой цели, а от нее — правкам в резюме и отработкам собеседований.Эти спецы с высокой зарплатой, чтобы пробить финансовый потолок, не ныли друзьям, что всё плохо. Они просто пришли в Карьерный Цех, где им помогли посмотреть на себя со стороны, поверить в ценность своего опыта, а затем правильно описать его и продать себя работодателю.На Карьерном сопровождении эксперты Цеха не просто рассказывают, как составить резюме или как вести себя на собеседованиях, они создают целый проект по поиску работы для каждого конкретного участника. Такие знания будут работать и через 5, и через 10, и даже 20 лет. Можно выучить схему всего один раз и всю жизнь расти в должностях и доходе🔝 и при этом быть в окружении дружного комьюнити Карьерного ЦехаСейчас Карьерный Цех как раз набирает участников. Переходите на сайт и записывайтесь на бесплатную карьерную консультацию

🔥🤩 стартапим помаленьку — мы тут решили с нашим GenAI-стартапом (ещё расскажу про него) для развития B2B-нетворка податься в Techstars San Francisco акселлератор и у них достаточно классный формат материалов о компании, которые они запрашивают 💚из интересного что спрашивают в заявке:во-первых, это олдскул Lean Canvas (наконец-то он мне пригодился 😅) — и, в целом-то, там оч стоящие вопросы если в него вдумчиво погрузиться при заполнении — думаю мы где-то 2-3 дня только на его составление проинвестировали, обсуждая и детализируя составляющие и формулировкиво-вторых это JTBD (Customer Discovery), но в несколько нестандартном формате, который мне понравился — может и вам пригодится 🛠:1) это шаблон JTBD customer timeline (думаю понятнее будет название Buyer’s Journey)— тут 11 стадий, которые с большой вероятностью проходит наш потенциальный клиент в процессе покупки, и от нас просят (на основе N наших кастдевов) расписать как мы на текущий момент понимаем эти стадии и причины от лица клиента (отличная история про погружение в роль нашего B2B customer и эмпатию к нему)2) и это шаблон JTBD Customer Forces 🔼🔽— что в текущих ситуациях/проблемах подталкивает клиента что-то менять— что он дополнительно получит от нашего решения— из-за каких существующих вводных ему будет тяжело сделать переход на новый продукт— о каких потенциальных рисках нового продукта он беспокоитсяЧестно сказать, я уже давно не погружался так глубоко на уровень совсем нового продукта, в новой сфере, где нужно прямо с 0 через десятки общений с клиентами (думаю мы провели уже порядка 50 кастдевов) простраивать картинку их настоящих болей и искать в какую сторону стоит развернуть продукт, чтобы это правильно замэтчилось с нужными клиентами, голова аж немного кипит 🤯такие вот дела — поставьте плиз реакции если хочется чтобы я детальнее рассказал про эту нашу историю 🙌P.S: если кому интересно — вот полный набор доков и шаблонов: https://public.3.basecamp.com/p/oEfMwRJ5bBQGuiNSxwwTCp9C