Маркетинг на пальцах | Валерий Медведев

Почему конкуренты - это ЗАЕБИСЬ🔥Раньше я, как и многие, считал что оч херово когда есть конкуренты. Мол, если бы их не было, то я бы стоооолько денег заработал, но в инфобизе (и во многих нишах) это миф и вот почему:1️⃣ Легче продавать крутой продуктЕсли у вас крутой продукт и вы хотите продавать свой курс дороже рынка, то вы продадите больше, потому что людям есть с чем сравнить❗️Когда им не с чем сравнить, то они будут думать что у вас дорогой курс. Но когда вы покажите кучу фишек и преимуществ над другими курсами, они увидят всю ценность и тогда гораздо проще заплатят🤘Оставьте низкие чеки конкурентам с их хуевенькими курсами💩, стремитесь в высшую лигу👑Особенно люблю низкочековых конкурентов😋 Они своим говно продуктом показывают что ничего хорошего за копейки не ждите😂 Поэтому у нас на курсах учатся большинство тех, кто до этого хотел сэкономить и сходил на курс к конкуренту, блюванул 🤮от качества и вернулся к нам))2️⃣ Конкуренты двигают рынокЕсли о вашем продукте никто до этого не задумывался и не слышал, то его продать гораздо тяжелее, ведь нужно продать саму идею что ваш курс им нужен, и это не очередная инфоцыганская хуетень🍆Когда у вас есть конкуренты, они своим рекламным бюджетом, своими запусками все больше двигают вашу нишу и все больше людей о ней узнают🚀Например, как это было с кинетическим интеллектом. Народ хер клал на него пока все больше экспертов не стали о нем говоритьНо если продукт рынку известен, например как у нас, то сильные конкуренты продают идею что хорошее обучение не может стоить дешево или что если ты хуевый мастер - тебе нужно обучение🫵 Конкуренты за нас делают нашу работу, давят на боли и продают идею обучения🫶3️⃣ Конкуренты дают идеиПеред каждой новой записью автовеба я всегда изучаю все воронки и вебы сильных конкурентов. Потому что если они не дебилы, то они тоже понемногу улучшают свои конверторы, а значит мы можем спиздить хорошую идею и себе🐀Часто бывает, что из всего эфира мне понравится только пара слайдов или 1 мысль конкурента, и да, я сижу и смотрю 3-4 часа их эфира ради этого, но зато собрав такие «ключевые» слайды ото всех, у вас получится просто бомбический эфир 💥Так же и в контенте, мы каждый месяц делаем срез по всем конкурентам и смотрим что у них нового, чтобы такого взять за идею и улучшить🐀Так же не стесняйтесь обмениваться записями эфиров с коллегами в смежных нишах. Они вам не прямые конкуренты, но зато у вас много общего 🤝Вот у меня школа по обучению наращиванию ресниц, и недавно я обменялся записями со своими коллегами по профессии мастера маникюра и бровиста. Мы все решаем одни и те же страхи нашей ЦА, давим на похожие боли, так почему бы не учиться друг у друга? От таких обменов я всегда беру пару классных идей🫶, что точно сделает наш следующий эфир лучше. Кстати, если вы продюсер бьюиков, напишите мне, обменяемся опытом😉Какие еще плюсы видите от конкуренции? Пишите👇🔥 - круто, не знал что конкуренты полезны❤️ - хз, ненавижу конкурентов

Запрет рекламы в нельзяграме, что теперь делать и как дальше расти❌ - 1 источник трафика❌ больше конкуренция за оставшиеся❌ подорожает трафикИ с одной стороны можно горевать (да, мне тоже больно😥), но с другой - это отличная возможность обогнать конкурентов, которые только там и рекламируются👇Как я вижу выход из ситуации, коротко:1. Качать другие соцсети/острова контента2. Усилить дожимные воронки3. Качать холодный трафик4. Упор на нативные продажиТеперь подробно👇1️⃣ Качать другие соцсети/острова контентаВсе просто, идете и регаетесь везде где только можно (или где не лень) и туда заливаете контент. У нас уже 15 соцсетей ведется + несколько блогов, и это рабочая схема, но требует ооочень много терпения т.к. например Дзен вообще хуй на нас положил и не хочет расти🖕 Жалкие 90 подписчиков за 1 год ведения…💩А в Рутьюбе вообще отсутствует ранжирование по интересам, у нас видео по ресничкам видят 90% никчемных дрочеров, которые пишут про свои сексуальные фантазии со своей мамкой🍆 НО❗️ У меня так же много знакомых у которых отлично качает Дзен, поэтому тут сильно зависит от вашей ниши. Но вот Рутьюб все же днище, там у всех плохо💩2️⃣ Усилить дожимные воронкиДавайте честно, у большинства из вас либо нет автоворонок, либо они стремные. А то что вы называете автоворонкой - это банальные цепочки десятка писем от которых хочется блевать🤮 Я каждый день прохожусь по чужим автоворонкам в инфобизе и удивляюсь как вы еще не убили того кто это создал🔫Ну что, теперь у вас есть отличная возможность качать качество воронок, ведь теперь трафик будет дороже, его будет меньше, а значит надо лучше работать с аудиторией и лучше их дожимать😉 Но позволить себе действительно хороших спецов по автоворонкам смогут немногие, поэтому инфоцыганам придется несладко😁3️⃣ Качать холодный трафикБольшинство школ разбалованы. Они не умеют работать с холодным трафиком, ведь и так хорошо качал нельзяграм. Ну что, теперь берите спецов в команду или покупайте у них консультации. Чем раньше это сделаете, тем дешевле будете получать лидов по сравнению с конкурентами🐌4️⃣ Запрет не означает что там нельзя нативно продавать. Если раньше вы делали жесткие запуски с ссылками во все щели, то теперь время флиртовать с аудиторией🫶Добавьте ценности, дарите действительно полезный контент. Рассказывайте про свой продукт так, чтобы люди выпрашивали ссылку у вас в личке🔥Это не все мои мысли как теперь расти. Соберем 100🔥 огней и продолжуВсем денег👋

Как продавать дорогой продукт или как мы продаем онлайн курс по ресницам за 150 000 руб😏Для понимания, средняя стоимость обучения по наращиванию ресниц с нуля - 10-15 тыс руб и это офлайн обучение💩Мы же продаем онлайн обучение с нуля за 59 990 и 149 990 - у нас самый дорогой курс в России и СНГ👑Выше прикрепляю скрин недавней покупки вип тарифа курса за 149 990 БЕЗ РАССРОЧКИ😍 Такие же цены у нас и на курс повышения квалификации, но думаю, вы понимаете, что продавать обучение профессии с 0 гораздо тяжелее, поэтому рассмотрим мою стратегию на этом примереИ чтобы вы понимали уровень сложности, у нас курсы покупают ТОЛЬКО на АВТОвебинаре и АВТОмарафоне т.е. без прогревов, без запусков и без менеджеров по продажам. Да, я знаю что с менеджерами было бы еще лучше, но я блядь не умею их строить и уже 3 раза нанимал готовые ОП - всегда был слив денег. Поэтому я смирился что я лох в этом😅 И да, я тоже хочу сделать мощный запуск с крутым прогревом, но пока что у нас 2 раза был неудачный опыт работы с сценаристами прогревов и я забил хер, но если вы действительно крутой спец по прогревам и хотите поработать за процент, то пишите в ЛС😉Итак, что же надо делать чтобы продавать дорогие продукты (не только в инфобизе) на автомате:1️⃣ Создать высокую ценность продукта2️⃣ Продавать до продажи3️⃣ Предвосхищать + высокий сервис4️⃣ киллер оффер5️⃣ секретный пункт, о котором 99% рынка не догадаываютсяА теперь подробно:1️⃣ Если нет прогревов и продаем на «автомате», то людям похер какой вы крутой эксперт, они не покупают что-то за высокий прайс если нет ценности. Если продукт такой же или слабо разлечим с тем что есть дешевле - люди выберут то, что дешевле. Поэтому вы должны нашпиговать свой продукт уникальными фишками, например у нас в курсе для новичков есть:✅ трудоустройство по всей РФ за 1 день✅ отправляем крутейшую коробку с премиум материалами и 2умя авторскими книгами (методичка и рабочая тетрадь)✅ нейросеть по созданию контента для соцсетей (текст + картинки) и ретуши фото✅ гарантия что курс окупится - или вернем деньги✅ максимальное задроство в качестве контента, у нас профессиональная макросъемка и красивые презыНу и т.д. Чем больше у вас особенностей - тем выше шанс продавать дороже рынка. И я говорю про настоящие преимущества, которые нужны вашей ЦА и они это хотят😍. Не надо придумывать никому ненужное 5ое колесо❌2️⃣ Чтобы продать на автовебе/автомарафоне, нужно продать еще до открытия продаж. Нужно отлично знать боли и желания ЦА. И тогда еще до автовеба вы в воронку вставляете контент, который нативно продает ваш курс. На автовебе через контент вы закрываете все возражения, чтобы к моменту открытия продаж у зрителей не осталось возражений. 👩‍🏫Например, на вебе мы рассказываем какой же это геморрой искать работу, ведь новичков никто не хочет брать после плохих курсов… А потом вскольз говорим «кстати, у нас есть гарантия на трудостройство т.к. мы сотрудничаем с 30 000 салонами и все прям жаждут наших студентов» и показываем реальные скрины где студии выпрашивают дать им выпусника😁Конечно, цена - один из самых важных факторов и невозможно всем продать. Но чем лучше вы нативно закрываете возражения, тем больше продаж💰3️⃣ В премиум сегменте важно давать больше чем от тебя ожидают и это часто высокий сервис. Например, если человек не может зайти на веб и пишет нам об этом, мы сразу решаем проблему. Если она не пришла на веб, мы спросим почему и пришлем ей ссылку снова когда ей будет удобно его посмотреть. Если они нашли косяк в боте, ошибку в тексте и т.д. - мы подарим им подарок за это🎁Но это все не будет работать без 4️⃣ киллер оффера и 5️⃣ главной секретной фишкиЖду 100 огней🔥 и тогда поделюсь ценной инфой, которая позволит продавать дороже рынка без прогревов на «автомате»😉

Как я тесирую гипотезы и расту в своей академии лэшмастеровЯ стараюсь тестировать ВСЁ что приходит в голову и что услышал/увидел/прочитал у других, даже самые глупые гипотезы, ведь если они выстрелят - ты будешь один из немногих кто использует это и быстро растетБольшинство гипотез у нас в контент-заводе, ведь там нет затрат на трафик, а значит риск потерь меньше👩‍💻Сейчас мои 2 девочки в контент-заводе публикует каждый день по 6 рилс в каждую нашу соцсеть, всего 12 соцсетей + 4 дубля аккаунтов (новая гипотеза)Это 2880 рилс в месяц😱 😍Они их сами придумывают, сами монтируют, поэтому я с Настей заняты поиском новых идей и гипотизИз последних гипотез:1️⃣ Гипотеза №1 - названия шортсов могут сбивать алгоритмы ютьюб, а типа ютьюб такой умный что сам найдет ЦА… Ответ - нет, не такой он умный🤣Если публиковать шортс на ютьюб без названий (ютьюб автоматом ставит дату публикуции в название), то в большинстве случаев будет 0 просмотров (см. скрин). 2️⃣ Гипотеза №2 - если публиковать 6 шортс вместо 3, то ютьюб посчитает тебя арбитражников и убьет канал. Об этом мне на консультациях говорили многие «эксперты» по ютьюб🤡Ответ - нет, не убьет💪В 2ух наших ютьюб каналах пошел прирост🚀3️⃣ Гипотеза №3 - если человек отписался от твоего канала в ТГ и ему бот написал текст со смыслом «эй ты че заходи обратно», то часть людей вернется…Ответ - нет, они еще и бота заблокируют🤣4️⃣ Гипотеза №4 - когда в инсте чел пишет кодовое слово под рилс и ему наш бот пишет вопрос типа «получил гайд?», то человек будет отвечать на него и тем самым охват рилса увеличиваетсяОтвет - нет, всем насрать, они не отвечают боту🤣5️⃣ Гипотеза №5 - Если в ВК писать длинные SEO статьи в раздел «статьи», то их будут читать подписчики + будут попадать в поисковикОтвет - нет, не читают и в поисковик не попадают, мы уже 4 мес тестим😔В ленте читают, а вот в «статьи» почему-то народ не заходит, и так у всех у кого я спрашивал🤷‍♂️🔥 - если было полезно🤣 - если подумали «нахер ты это тестишь, и так все понятно»

Как я помогал с автоворонками в клубе «Нечто» ДашкиеваКо мне обратился Гор - не бог солнца из Египта, но не менее классный директор по маркетингу в клубе Нечто, с запросом на докрутку их автоворонок. Нечто - оч сильный продукт от Миши Дашкиева💪, я сам в Нечто уже 2 года (кстати, кто захочет зайти у меня для вас рефералка с подарками😂) и конечно же я согласился😁Я не умею красиво и пиздляво писать🤷‍♂️, поэтому напишу как есть:✅ Провел аудит, излазил все автоворонки с разных аккаунтов вдоль и поперек, чтобы пройти все пути клиента. ✅ Нашел много точек по улучшению✅ Расписал все оч подробно: что, где и как улучшить/добавить и иногда удалить лишнее (такое тоже бывает) ✅ Провели встречу, все показал, Гор доволен 🫶Учитывая их огромные бюджеты на рекламу, за счет повышения доходимости и конверсии в целевое действие, они теперь экономят миллионы в месяц🔥Конечно им есть куда расти и мне предложили зайти в их команду чтобы с 0 выстраивать все воронки, но тогда у меня не оставалось бы времени заниматься своими проектами, поэтому пока остались на консультировании👨‍🏫А у вас как с автоворонками❓До сих пор думаете что 30-50% на холодном трафике это оч хорошо❓😂Доходимость - важнейший критерий в автоворонках (продающее событие не учитываем), только за счет поднятия доходимости можно сэкономить до 50%❗️ рекламного бюджета. Хорошая автоворонка поднимает конверсию в продажу, а это доп бабки в кассе💰В моих проектах доходимость 73-78% на холодном трафике, у клиентов ниже 60% никогда не было😎Хочешь так же❓Напиши мне в ЛС @medvedev_blog про свой проект, и если он заинтересует, бесплатно встретимся и гляну вашу воронку😉НЕ стоит мне писать если:❌ слабый продукт, от которого кайфуете только вы❌ никто не покупает ваш «крутой» продукт❌ ваш рекламный бюджет меньше 1 млн. руб в мес❌ вы самые умныеОстальным советую пройти самостоятельно свои воронки, уверен, вы найдете косяки😁