Владислав Утенин

Концепция «Я ОК – Ты ОК». Это одна из основ транзактного анализа Эрика Берна, которая помогает выстроить гармоничные отношения с самим собой и окружающими как в жизни, так и в работе.Что значит «Я ОК – Ты ОК»? Это внутренняя установка и убеждение, что «я» ценен и достоин уважения, и в то же время, «ты» тоже ценен и достоин уважения. Когда мы принимаем эту позицию, мы смотрим на себя и других без осуждения, с пониманием и позитивом. Важность концепции «Я ОК – Ты ОК»👉 Здоровая и успешная позиция как фундамент для принятия решений и построения коммуникации.👉 Это жизненная установка зрелых, эмоционально устойчивых и счастливых людей. Она способствует конструктивному общению, сотрудничеству и формированию доверия.👉 Основа для реализации жизненной стратегии победителя.👉 Люди с такой позицией чаще достигают успеха и легче справляются с трудностями, воспринимая их как часть жизни, а не как личную трагедию.Часто и регулярно получаю запрос от Заказчиков «Можно ли наточить зубы у наших сотрудников? Почему они занимают проигрышную позицию - предлагают minimum minimorum и при этом отдают максимальные скидки?». Одна из ключевых причин, почему такая позиция возникает в бизнесе - это плохое позиционирование себя и собственного предложения. Это формирует заниженную самооценку своего продукта. Когда у человека недостаточно аргументов, он стремится завершить бизнес-коммуникацию как можно скорее, даже на проигрышных для себя условиях. Ну и природная скромность здесь не добавляет силы. Нужно знать свои плюсы и не стесняться делиться ими с окружающими... иначе, как они узнают, что именно ВЫ эксперт номер один, который им нужен 😎 Важно! Позиция «я - ок, ты - ок» формируется в раннем детстве при наличии поддержки и любви со стороны родителей. Она связана с чувством безопасности и принятием себя и других.Продолжение следует…#utenin_интересно

«Сильная позиция», умение говорить «нет» и «самооценка»🤔На наших программах мы обязательно касаемся психологических аспектов в бизнесе, идет ли речь о коммуникациях или позиции управленца. Работа в проактивном и лидерском формате требует завышенной самооценки (наша флагманская программа называется «Так договариваются Лидеры»). Конечно, встречаются товарищи со сверхвысокими проявлениями этого параметра. Я говорю им: «Господа! Вы - «в космосе»!». Они часто теряют связь «с землей» и не в состоянии получать обратную связь (конкретный признак – в диалоге перебивают не дослушав). По моим пристальным тренерским наблюдениям за последние 15 лет, а исходя из профессионального опыта более 25 лет, таких людей менее 1-2%. Все они – с кем лично я работаю – занимают высокие должности в сложноорганизованных бизнесах, работающих на высококонкурентных рынках, и находятся в очень агрессивной среде в психологическом плане. Но я хочу поговорить не о них.Учитывая то, что наши целевые Заказчики, как правило, работают с высокими средними чеками/конрактами (которые измеряются, в среднем, в сотнях миллионов рублей на сотрудника по году 💰) – мы имеем дело с людьми довольно высокого статуса. В управленческих ситуациях им часто приходится принимать нетривиальные решения в условиях высокой неопределенности и дефицита ресурсов; в переговорах с такой стоимостью приходится уметь «держать удар» и находить подходы к статусным оппонентам. В диапазоне 30-70% (в зависимости от специфики компании) я вижу ситуацию, которая называется «я – не ок, ты – ок», когда человек занимает заведомо слабую позицию, отдавая преимущество оппоненту.ЗАЧЕМ ОН ЭТО ДЕЛАЕТ? ПОЧЕМУ ОН ЭТО ДЕЛАЕТ? В ближайший месяц сделаю несколько постов по теме позиция «я – ок, ты - ок» и «самооценка». Поставьте 👍, для кого тема актуальна.PS. На картинке: умение говорить «нет» напрямую связано с вышеописанной тематикой. #владиславутенин #такдоговариваютсялидеры

📣📣📣Уважаемые друзья, коллеги, партнеры!Уже вовсю идет подготовка к открытой тренировке по сложным переговорам. Более того, уже больше 10 человек подтвердили участие! Пожалуй, это самые ранние бронирования за всё время проведения этой программы.👇Дата: 8-9 ноября 2025, Москва. Группа 24 человека. Подробности буду публиковать, но традиционно будет WOW!Планируйте и бронируйте!Так это было в ноябре 2024.Подробности: https://opentraining.u10in.com#бизнестренировка#владиславутенин#такдоговариваютсялидеры

НУЖНО ИМЕТЬ МУЖЕСТВО БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМВ прошлый четверг удалось попасть на лекцию Татьяны Черниговской и Елены Казаковой «Как учить и учиться в XXI веке» Сказать, что тема актуальная – это не сказать ничего. Мы работаем с большими группами взрослых людей и для всей нашей экспертной команды эта тема №1. Естественно, мы отслеживаем и изучаем все исследования в данной области, но появление ИИ концептуально требует пересмотра всех подходов. Поэтому мнение ведущих профессоров никак не могли пропустить. Татьяна Черниговская - доктор филологических и биологических наук, профессор, директор Института когнитивных исследований СПбГУ, академик РАО, заслуженный деятель высшего образования и заслуженный деятель науки РФ.Елена Казакова - доктор педагогических наук, профессор, член-корреспондент РАО, директор Института педагогики СПбГУ. Приведу некоторые интересные тезисы и свои размышления по теме.✅ Если мозг чего-то не знает, он не умеет не учиться. Мы рождены получать удовольствие от процесса познания. Потом мы успешно отучаем ребенка от этого. ✅ Когда мы были маленькие, мы получали удовольствие от задавания вопросов и получения ответов на них. Но потом, в школе мы поняли, что вопросы задает не тот, кто не знает, а тот, кто знает. И нас отучили задавать вопросы!И вот, школьник каждый день должен идти к чужим и злобным людям. И так 10 лет. ✅ Учитель, который распространяет скуку – профессионально непригоден. ✅ Из того, что мы родили ребенка, не значит, что мы его знаем. Нужно внимательно разглядывать каждого. ✅ Самый лучший формат оценки – это самооценка. Естественно, при участии экспертов и менторов. От себя остановлюсь на двух тезисах.1. По факту нужно радикально менять/обновлять/перезагружать систему образования. По какой государственной сфере после развала СССР был нанесен удар «дружественными» западными консультантами и экспертами в первую очередь? По образованию. И была создана системная проблема. И мы все её видим. Существующая модель, мягко говоря, не успевает за изменениями, происходящими в мире. Поэтому то, что прозвучало на ПМЭФ2025 по этому вопросу – позволяет увидеть искру оптимизма. Но есть много НО. Путь непростой, но! Интересный 2. САМООЦЕНКА 🔟Мы рассматриваем и учитываем этот параметр во всех наших замерах (наше мобильное приложение «Involver» и собственная платформа позволяют это делать). И мы смотрим на этот параметр в 2-х плоскостях. С одной стороны, как психологическая составляющая личности, а с другой – как самостоятельная оценка уровня развития КПК (ключевые показатели компетентности). И эта самооценка КПК у нас сразу же автоматически сравнивается с ещё 2-мя видами оценки – это оценка 360 и оценка экспертов. Подробнее можно посмотреть тут. И такой отчет (анонимный) позволяет сотруднику после учебной программы самостоятельно и спокойно увидеть, насколько он адекватно сам себя оценивает и определить, тоже самостоятельно, над чем ему есть смысл поработать в плане саморазвития.После этой лекции мы уделим ещё бОльшее внимание данному параметру. Хочу сказать «спасибо» и великолепным спикерам, и организаторам! Всем рекомендую!#владиславутенин #utenin_интересно

YOLO - это аббревиатура фразы «You Only Live Once», что переводится как «Живёшь только один раз».Этот слоган выражает идею о том, что нужно максимально использовать каждый момент жизни и не бояться рисковать, ведь у человека есть только одна жизнь. YOLO – это культурный феномен, символизирующий стремление жить полной жизнью и не упускать возможности, но при этом вызывающий и дискуссии о разумности такого подхода.«YOLO» стало популярным мемом и лозунгом, однако этот слоган также подвергался критике за оправдание безрассудного поведения, например, в случае трагических инцидентов, когда люди оправдывали рискованные поступки фразой «YOLO».Возможные варианты расшифровки и значения YOLO• Основной и самый распространённый вариант, который призывает жить настоящим моментом, не откладывать жизнь на потом и не бояться рисковать.• В переносном смысле YOLO часто используется как оправдание для рискованного, беззаботного или даже безрассудного поведения, включая экстремальные поступки.• Иногда YOLO интерпретируют более философски, как призыв не зацикливаться на проблемах и не впадать в депрессию, а ценить жизнь и стремиться к счастью, несмотря на трудности.• В ироничном ключе YOLO может использоваться для критики или высмеивания чрезмерного увлечения этим девизом и оправдания необдуманных поступков.Интересна связь между YOLO и «You Only Live Twice» Джеймса Бонда.• Аббревиатура YOLO популяризировалась в 2010-х как призыв жить на полную, не бояться рисков и делать безрассудные поступки. Однако в контексте Джеймса Бонда эта философия не совсем подходит. Бонд не живёт по принципу YOLO, он действует гораздо более расчетливо и профессионально.• Название романа и фильма «You Only Live Twice» (1964 и 1967 годы) связано с сюжетом, в котором Бонд после трагической смерти жены переживает личный кризис, инсценирует свою смерть и начинает новую жизнь под другим именем в Японии. Это скорее метафора возрождения и второй жизни, а не призыв к безрассудству.• В массовой культуре и мерчендайзинге есть отсылки к YOLO и Джеймсу Бонду, например, футболки с надписью «You Only Live Once» и изображением Шона Коннери в роли 007.В 2012 году Оксфордский американский словарь включил этот сленговый термин в шорт-лист на «Английское слово года».#utenin_интересно