ВОРОБЬЕВ FM🟢 МАРКЕТПЛЕЙСЫ. Системный WB.

Доброго вечера! ✔️Коллеги, завтра как и каждый понедельник ВОРОБЬЕВ Лайф в 10.46 прямой эфир. Обсудим актуалочку, отвечу на ваши вопросы. Приходите.

Как надо делать видео на ВБ? Мало кто применяет технику ХПВ из классических продаж в своем контенте. 🔹Характеристики - это параметры вашего товара.Они сухо показывают, что входит в ваш товар (толщина стекла, мощность заряда, цвет ткани, плотность материала).🔺Сама по себе характеристика НЕ ПРОДАЕТ. 🔹Преимущество - чем ваш товар отличается от других подобных товаров (служит дольше, более плотная ткань, более узкая модель, более прочная основа).🔺Само по себе преимущество НЕ ПРОДАЕТ✅Выгода - это то, что получает покупатель при покупке вашего товара! Какую боль закрывает ваш товар? Что есть уникального в нем? Задайте эти вопросы себе.Если соединить это вместе, может получится не только крутая воронка контента, но и рилс, и интеграция. 👉Давайте по конкретному видео пробежимся!🟢Когда он бросает шар на другие экраны. Момент привлечения внимания к товару. В данном случае показана сравнительная характеристика с другими товарами. 🟢Дальше он говорит о цене товара, что вы платите за то, что по факту не работает, показывая проблему. 🟢Далее он предлагает решение проблемы. Одно из самых важных!! Он показывает как легко наклеить этот экран/пленку, что закрывает большую боль тех у кого "руки из жопы" (это про меня),5 секунд экран наклеен. Не все увидят ещё скрытый момент привлечения внимания.Это фото на экране заставки, посмотрев на него ты понимаешь как круто наклеен экран, как он блестит и дорого смотрится, по факту, его незаметно. 🟢Дальше закрывает ещё одну боль, это разводы на экране, которых не остаётся ибо водо/жиро отталкивающая поверхность. Дрель закрывает боль - царапины, их просто не будет. 🟢Ну а дальше кульминация и закрытие покупки. Падение шара на экран. ✔️Товар добавлен в корзину и куплен. С таким видео сразу понятно почему этот экран продается за 1500 рублей, а остальные за 900. Понимаете к чему я? Резюмирую - верно составленные ХПВ, усиливают друг друга и помогают закрыть покупателя на заказ. В большинстве контента на ВБ только характеристики. Проверьте свою воронку. Купили бы такой экран?Да -🔥Мне пофиг у меня кнопочный 3310-👍

Часть 3. Заключительная.Платья против карнавальных костюмов или где лимиты на складах?Дано: категория "Платья и сарафаны"Оба слайда одинаковый период оценки. С 1 января 24 по середину июля 24 (слайд 1)С 1 января 25 по середину июля 25 ( слайд 2)🔺Слайд 1.🔹Начало года: все как всегда хорошо На складах в среднем 4 000 000 платьев, выручка достаточно стабильна - в районе 200 млн в день. 🔹Странно, но в конце марта и начале мая все скромно (весна), остатки около 2 000 000 шт. Выручка чуть меньше, так же проседает средняя цена. 🔹К концу мая склады загружаются перед летним периодом, остатки возвращаются к 4 000 000 шт. Растет средняя цена и выручка. Это в том году! Давайте сравним? 🔺Слайд 2. Что важно! 🟢Средняя цена - рост на 10%🟢Заказы рост Х2 (от 20 до 40 млн шт)А что с остатками и загрузкой складов? 🔹Начало 25 года: рост загрузки на 20% до 6 000 000 шт. Весна: рост больше чем в 3 раза - от 2-х до 7 млн шт. Все позитивно, ниша растет! 🔹В середине апреля наблюдаются уже проблемы с загрузкой складов, остатки падают, при этом выручка не растет, растет цена. 🔹Далее начинается рост цен, при этом остатки в среднем около 6 000 000 шт. Продавцы не могут обеспечить спрос, в плюсе оказываются те, кто мог отгрузиться или имел остатки ранее. Такие бренды как👇- Blage- Jelika- Zarina- Befree и другие. В среднем за этот промежуток выручка каждого составила 1 млрд рублей за пол года. 🥇Это все всем известная АО " Мелон фэшн груп" Большая часть брендов выше это бренды этой компании. Ее выручка составила 🔴56 106 464 413 за 6 месяцев (считайте сами)Ну и я вас добью простым наблюдением. На момент нехватки мест на складах по аналитике видно, чтоКАРНАВАЛЬНЫХ КОСТЮМОВ В СРЕДНЕМ ОСТАТКЕ В 2 РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПЛАТЬЕВ (да, я понимаю, что они продаются в разы меньше платьев, но это ещё хуже) 🔺Карнавальных костюмов на середину июня12 600 000 шт на складах.🔺Платьев и сарафанов на середину июня 3 600 000 шт на складах.Вот и думайте, кто после этого клоун 😅.

🔥 Горячая новость для селлеров!Вы уже заметили, что я регулярно выступают на различных конференциях и саммитах для селлеров. В этот раз меня пригласили на особое событие. Итак, выступлю 22 июля, во вторник, на онлайн-конференции Seller Conference. Организаторы опять собрали всех топов. Видимо, народу будет много. Если вы не были на прошлой конфе, то просто загляните в программу предстоящей 👇СМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ >>>Главные темы выступлений: 🎙 Тренды онлайн-продаж: какие товары выбирают покупатели; 🎙 Как настроить рекламу на WB и разбор продающих карточек;🎙 Как теперь строить финмодель, чтобы продавать выгодно;🎙 Контент-завод: как 10К роликов приносят 200М+ руб/мес;🎙 Как и какими метриками управлять, чтобы увеличить прибыль; 🎙 Разоблачение схем байеров на закупке и логистике товаров; 🎙 Кейсы и новые подходы к монетизации на маркетплейсах.💳 Участие бесплатное, но есть тариф, который включает в себя записи выступлений, а также бонусы от спикеров и партнёров. 🔴Регистрация открыта на сайте: seller-conf.ru/sellerconference

Часть 2.Карнавальные костюмы против женских платьев? Что вообще происходит? Коллеги, даны 2 скрина. ✅1 скрин - это данные за 24 год. С декабря 23 по июль 24 года. ✅2 скрин - это данные за 25 год. С 1 января по 16 июля 25 года. Готовы? Погнали....🔺Период 23-24 год.🔹Конец 23 года, мы видим стандартную загрузку 3 500 000 шт карнавальных костюмов, соответственно, высокое количество заказов, это же главный сезон. 🔹Конец февраля 24 года, товарные остатки логично снижаются, при этом, продаж совсем мало. При этом, начинают расти цены. 🔹Плотное жаркое лето 24 года, остатков 1 350 000 шт. Заказов мало. Все более чем логично. 23-24 год в целом отражает динамику других ниш с подобным спросом и зимним сезонным товаром. А теперь давайте посмотрим на 2025 год. 🔺Скрин 2 период с 1 января 25 по середину июля 25 года.🔹Начало года совершенно логично: конец сезона, падение остатков в среднем до 1 900 000 шт. 🔹Далее происходит самое веселое: с конца февраля начинают нарастать товарные остатки, на пике аж до 12 074 000 шт. Представьте!!! Практически в 5 раз больше, чем в прошлом году. 🙈🔹Напоминаю, это карнавальные костюмы.... Выручку специально смотрел, как и количество заказов.Рост заказов в среднем на 20%-30%. Рост средней цены на 15-20%. Повторюсь, рост остатков в 5!!! Раз и склады загружались с весны. Пик загрузки пришелся на КОНЕЦ МАЯ.✔️Резюмирую Выручка в нише выросла несущественно, количество заказов тоже. Остатки в 5 раз. Где там место на складах? Причем тут платья женские?? 😅Подробно расскажу в 3й части🔥Продолжение следует...